Sehr geehrte Verhandlungsführer,
Ich hatte vor kurzem meine jährliche Leistungsbeurteilung bei der Arbeit. Die Leistungsbeurteilung kam mit einer bescheidenen Erhöhung, und ich erklärte, dass ich der Meinung war, dass sie nicht hoch genug sei und dass ich auch eine Beförderung verdiene.
Mein Vorgesetzter stimmte zu, dass ich wahrscheinlich eine sofortige Beförderung verdiente, und bat mich, für das, was ich für fair hielt, ein Baseball-Gehalt anzugeben. Ich habe dann meinem Manager eine Nummer gegeben (aber dummerweise nicht recherchiert). Mein Vorgesetzter meldete sich später an diesem Tag bei mir und sagte, sie könnten das von mir verlangte Gehalt übernehmen. Am nächsten Tag unterschrieb ich schließlich ein Zulassungsschreiben für die Beförderung und das neue Gehalt.
Danach recherchierte ich mehr darüber, wie viel ich verdienen sollte, und mir wurde klar, dass ich deutlich mehr verdienen sollte, als ich verlangt hatte. So, jetzt bin ich frustriert, dass ich mich im Wesentlichen selbst niedergeschlagen habe. Sollte ich versuchen, eine weitere Gehaltsanpassung zu beantragen, nachdem ich gerade eine erhalten habe? Sollte ich das überhaupt mit meinem Vorgesetzten besprechen?
Mr. Lowball
Sehr geehrter Herr Lowball,
Zunächst möchte ich klarstellen: Es ist nichts falsch mit dir. Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer Beförderung und Ihrer Gehaltserhöhung.
Obwohl ich auf fünf Dinge, fünf Gedanken, hinweisen werde, die Sie während Ihrer Überprüfung als Geisel genommen haben und zu einem Anstieg geführt haben, der unter Ihrem Marktwert lag, sollten Sie dies nicht als Anklage, sondern als Anklage ansehen Anerkennung. Sie haben Ihren Fehltritt erkannt und um Unterstützung und Informationen gebeten, wie Sie die Dinge besser machen können. Du, mein Freund, bist der Kurve voraus. Die überwiegende Mehrheit von uns macht diesen Schritt nicht.
Was sich unter Ihrer (unserer) Unteraufgabe verbirgt, ist eine Gedankenfolge:
All diese Überlegungen und Rationalisierungen halten uns oft im Labyrinth des Unterlernens. Es ist wichtig zu erkennen, Lowball, dass Sie in einer Machtposition waren (und sind) - so sehr, dass Ihr Chef einer sofortigen Beförderung zugestimmt hat. Wir zögern, verhandeln und hassen es oft, etwas für uns selbst zu verlangen, so dass wir nicht erkennen, dass es eine Machtausübung als Möglichkeit ist, unseren Marktwert zu erreichen . Energie, die generativ ist und es Ihnen ermöglicht, Dinge zu erreichen, die gut für das Unternehmen, gut für Ihre Familie und gut für die globale Wirtschaft sind.
Eine meiner jüngsten Beratungskunden befand sich in der gleichen Situation und wurde von ihrem Vorgesetzten in Vorbereitung auf ihre jährliche Überprüfung darauf hingewiesen, dass sie besser „beweisen sollte, dass sie einer Beförderung würdig ist“ - was genau das ist, was sie für alles gehalten hatte Jahr. Ich zitierte die Untersuchung, dass Frauen häufig für ihre früheren Leistungen gefördert werden, während Männer für ihr zukünftiges Potenzial gefördert werden. In dieser Hinsicht sind Sie auch in einer Position der Macht, weil es wahrscheinlich ist, dass Sie diese Neigung nicht auf den Fersen haben.
Meine Klientin erstellte auch eine Liste mit Erfolgen, die sie ihrem Chef mitteilte, um zu demonstrieren, dass sie die Arbeit bereits ohne Titel und Geld verrichtete. Gleichzeitig konzentrierte sie sich auf die Ziele und Projekte und Ideen, die sie im nächsten Jahr umsetzen wollte. Sie ging mit einer Beförderung und einer Erhöhung um 20% davon.
Ja, Sie können - und sollten - zu Ihrem Vorgesetzten zurückkehren, der bereit ist, die gleichen Leistungen sowie Ihre Ziele und Projekte für 2014 (Ihr zukünftiges Potenzial) zu erbringen. Ich empfehle, Ihren Manager zu Ihrem Partner zu machen, indem Sie sagen:
Ich möchte Sie wissen lassen, dass ich für meine kürzlich erfolgte Beförderung und Gehaltsanpassung dankbar bin. Ich war so aufgeregt, dass ich vor unserem Gespräch nicht sorgfältig nach meinem Marktwert geforscht habe. Infolgedessen bin ich X% unter dem, was ich sein sollte. Ich würde gerne überlegen, wie wir mein Gehalt in Einklang bringen können, damit ich mich produktiv auf das kommende Jahr konzentrieren kann. Um uns in diesem Gespräch zu unterstützen, habe ich eine Liste meiner Erfolge sowie die Ziele und Projekte erstellt, die ich für 2014 in die Tat umsetzen möchte.
Ergreifen Sie die Macht, die Sie haben, und lassen Sie sie in Geldwert umwandeln. Dies zeigt, welchen Respekt Sie für sich und Ihre Arbeit haben und welchen Einfluss und welche Macht Sie in Ihrer Organisation haben.
Viel Glück und lass uns wissen, wie es geht.
