Wenn Sie schon einmal im Büro gewohnt haben, wissen Sie, wie sehr diese fluoreszierende Beleuchtung Ihr Gehirn schädigen kann. Was Sie nicht geben würden, um einer dieser reisenden Verkäufer zu sein, die die Melodien in einem Firmenauto ankurbeln und eine Bräune tragen, die Sie aus gemächlichen Golfrunden mit reichen Kunden erworben haben! Ganz zu schweigen vom Home Office, dem flexiblen Zeitplan und all den Vielfliegerpunkten.
Das waren meine Gedanken vor acht Jahren. Ich war in einem sicheren, aber langweiligen Unternehmensjob festgefahren und hatte mich irgendwie in der Informationstechnologie wiedergefunden. Was war aus meinem Traum geworden, die Modewelt zu erobern? Von der Idee einer Zukunft mit Taschenschützern und plissierten Khakis erschrocken, machte ich irgendwann einen Sprung und bekam einen Job als reisende Verkäuferin - oder „Road Warrior“ - für mehrere Linien von Damen-Aktivbekleidung. Endlich hatte ich die glamouröse Karriere, die ich so verdient hatte!
Ein Jahr später vorspulen. Ich war pleite, elend und suchte wieder einen Job in meinem unsexy, aber lukrativen IT-Bereich.
Also was ist passiert?
Mein erster Fehler war, ein unabhängiger Vertriebsmitarbeiter zu werden. Das bedeutete, dass ich für meine eigene Krankenversicherung, mein eigenes Auto, meine eigene Versicherung, mein gesamtes Benzin und alle meine Reisekosten aufkommen musste. (Oh, und all die Kleidungsmuster, die ich verkauft habe.) Ich habe schnell gelernt, dass der Verkauf von Kleidung nicht der glamouröse Job ist, den ich mir vorgestellt hatte, und es war sicher nicht einfach, meine Ausgaben zu decken.
Natürlich denken Sie vielleicht: „Dann bekomme ich einen Verkaufsjob, der mir ein Firmenauto, eine Versicherung, 401 (k) und ein bequemes Spesenkonto gibt. Und es wird kein Problem sein - ich bin großartig darin! “
Vielleicht ist es so - aber es gibt noch viel zu überlegen, bevor Sie einen Reiseverkaufsjob annehmen. Da ich wieder unter den Vitamin-D-Mangelern im Büro bin, habe ich mich entschlossen, mich von einem erfolgreichen Straßenkämpfer beraten zu lassen, Dan. Derzeit ist Dan als Vertriebsmitarbeiter für einen privaten Händler im Mittleren Westen häufig 3-4 Tage die Woche unterwegs.
Er hat sich auch nicht für ein Sebring-Cabrio als Firmenwagen entschieden, also glaube ich, dass er echt ist.
1. Reisen unterbricht die Routine, aber es kann anstrengend sein
Wenn Sie einen Verkaufsjob annehmen, sollten Sie bereit sein, flexibel mit Ihrer Zeit umzugehen - sehr, sehr flexibel. Während die 8- bis 5-Jährige nach der Arbeit auf dem Heimweg ist, können Sie auf einem Flughafen festsitzen und auf einen verspäteten Flug warten, der erst um Mitternacht eintrifft. "Seien Sie flexibel", sagt Dan. „Damit meine ich, dass ich bereit bin, an einem Montag um 3.30 Uhr aufzustehen, um einen Flug zu erwischen, weil der Chef am Freitagnachmittag anrief und sagte, dass Sie irgendwohin fliegen müssen, und das ist dringend.“ Wenn Sie derjenige sind, den sie haben eingestellt, um unterwegs zu sein - nun, das gehört zu Ihrem Job.
2. Unterhaltung kann ein Zeitsauger sein
Während Sie mit dem Kunden vielleicht Punkte für ein schlechtes Bier-Pong-Spiel erzielen, geht der ganze Spaß oft zu Lasten Ihrer persönlichen Zeit - wenn Sie mit dem Kunden etwas zu trinken haben, sind Sie sicher, dass Sie mit Ihren Freunden nichts zu trinken bekommen . Sie müssen diesen Kompromiss erkennen. (Dan sagt, dass er Kunden normalerweise ungefähr 5-6 Stunden pro Monat unterhält, aber manchmal können es bis zu 20 sein.)
Außerdem wird es immer viel Arbeit hinter den Kulissen geben, um Kundenaufträge zu erledigen. Selbst wenn ein Verkaufsgespräch oder eine Besprechung gut verläuft, spielt es keine Rolle, bis Sie die unterzeichnete Bestellung vorliegen haben.
3. Sie sind nur so gut wie Ihre aktuellen Zahlen
Im Vertrieb haben Sie Ziele. Monats-, Quartals- und Jahresziele. Und diese Verkaufszahlen Monat für Monat zu erfüllen, kann stressig sein. Selbst wenn Sie einen großartigen Monat im Mai hatten, wird es dem Chef nichts bedeuten, wenn Sie das im Juni nicht durchhalten können. Konsistenz ist wichtig; ansonsten kann es so aussehen, als hättest du nur ein paar Mal Glück gehabt. Denken Sie daran, da Sie selten Zeit mit Ihrem Chef haben, kann er oder sie Ihre Leistung nur anhand dieser Zahlen beurteilen.
4. Sie müssen Stereotype bekämpfen
Verkäufer können einen schlechten Ruf bekommen, erklärt Dan. „Abhängig von der Branche können Verkäufer als unehrlich empfunden werden.“ Manchmal spürt er trotz Dans Bemühungen, eine Beziehung zu einem Kunden aufzubauen, immer noch Widerstand. Hier kommen Empfehlungen zum Tragen, sagt er - es ist wichtig, immer ein enges Netzwerk von Kunden zu haben, die für Sie bürgen können. Seien Sie sich auch bewusst, dass sich Aufrichtigkeit und Ehrlichkeit langfristig auszahlen und handeln Sie dementsprechend. Kunden können direkt durch den Bullen sehen.
5. Gewöhnen Sie sich an ständige Veränderungen
Der schwierigste Teil des Umsatzes, sagt Dan, ist es, mit der Konkurrenz mitzuhalten. Es kommen immer neue Produkte, Technologien und Marketingstrategien aus allen Richtungen auf Sie zu, Komplimente Ihrer direkten Wettbewerber. Außerdem gibt es da draußen eine Menge Informationen, und Sie müssen auf dem Laufenden bleiben, wenn Sie Ihre Kunden über Ihr Produkt aufklären möchten. Mit anderen Worten, Sie müssen sich ständig weiterbilden, um mit dem dynamischen Markt Schritt zu halten - und dies manchmal in Ihrer Freizeit.
Eine Verkaufskarriere kann eine Gelegenheit sein, in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld zu arbeiten - aber es ist definitiv nicht alles, was mit Mikrobrauereien zu tun hat. Ein sachkundiger, vertrauenswürdiger und dynamischer Verkäufer zu werden, erfordert harte Arbeit. Denken Sie daran, und Sie können sich eine fantastische Gelegenheit bieten, Ihre eigene Zukunft zu steuern - aber zunächst rate ich Ihnen, zu wissen, worauf Sie sich einlassen, und herauszufinden, ob es sich um einen Ort handelt, an dem Sie Erfolg haben können.
