Manager, die versuchen, Top-Talente zu rekrutieren, konzentrieren sich in der Regel auf die erstaunliche Unternehmenskultur, die wettbewerbsfähige Bezahlung oder die zahlreichen Aufstiegschancen ihres Unternehmens. Sie neigen dazu, sich von den negativen Aspekten des Jobs fernzuhalten - und wer kann ihnen die Schuld geben? Immerhin ist es nicht so, dass du beim ersten Date über all deine Fehler sprichst.
Jeff Bezos geht bei Amazon jedoch den umgekehrten Weg. Wenn er Kandidaten umwirbt, warnt er sie: "Es ist nicht einfach, hier zu arbeiten."
Überraschenderweise funktioniert diese Technik gut - wirklich gut.
Denken Sie an die Art von Persönlichkeit, die von einer solchen Aussage fasziniert und nicht eingeschüchtert wird. Es ist ein Typ, der sich selbst auswählt und von Herausforderungen lebt. Es ist daher durchaus sinnvoll, dass die Mitarbeiter von Amazon als besonders leidenschaftliche und entschlossene Mitarbeiter bekannt sind.
"Unsere Kultur ist freundlich und intensiv, aber wenn es hart auf hart kommt, werden wir uns mit der Intensität zufrieden geben", sagte Bezos dem Forbes- Magazin.
Darüber hinaus ist ein potenzieller Mitarbeiter angesichts der harten Arbeitsbedingungen eher bereit, all den positiven Dingen zu glauben, die ihm oder ihr erzählt werden. Wenn der Einstellungsmanager ehrlich über die schlechten Dinge ist, folgt daraus, dass er oder sie es ist Ehrlich zu den Guten.
Wenn Sie jemals in der Rekrutierungsposition sind, haben Sie vielleicht gerade das perfekte Statement gefunden, um Ihr Pitch abzurunden. In einem professionellen Umfeld kann jedoch jeder dieselbe Strategie anwenden.
Angenommen, Sie beschreiben Ihren Mitarbeitern ein Projekt und sagen ihnen: „Dies ist keine leichte Aufgabe, aber es wird sich auszahlen.“ Jetzt haben sie das Gefühl, dass Sie ihnen vertrauen und sie für fähig halten. Sie wollen dir Recht geben.
Oder Sie sprechen mit einem Kunden und sagen zu ihm: „Es wird schwierig sein, auf X zu liefern, aber ich bin fest entschlossen, dies zu erreichen, da der Erfolg Ihres Unternehmens für uns wichtig ist.“
Der Schlüssel ist, es authentisch zu benutzen; Maulwurfshügel nicht in Berge verwandeln. Aber wenn eine Aufgabe, ein Projekt oder ein Job eine Herausforderung darstellt, motiviert das die Menschen in Ihrer Umgebung definitiv.
