Als Berater (und selbsternannter Liebhaber von Ideen) stehe ich oft vor der Aufgabe, mich für meine Gedanken und Pläne zu engagieren. Obwohl ich weiß, dass ich meine eigenen Ideen liebe, muss ich andere dazu bringen, sie genauso zu lieben, um sie tatsächlich zu verwirklichen. Und um das zu tun, muss ich starke Fälle entwickeln, die sie unterstützen und verkaufen.
Obwohl es einige Grundregeln gibt - zum Beispiel, dass Ihre Idee eine gute sein sollte -, habe ich einige Tipps und Tricks zusammengestellt, die mir wirklich geholfen haben, etwas an die Menge zu verkaufen.
1. Kennen Sie Ihre Idee (wie, wirklich wissen)
Das mag nach gesundem Menschenverstand klingen, aber es ist oft etwas, dem die Leute nicht genug Aufmerksamkeit schenken. Es ist eine Sache, einen Anstoß an Inspiration zu haben, und eine andere, eine Idee zu haben, die Sie vollständig durchdacht haben - Vor- und Nachteile, Durchführbarkeit und Implementierungspläne inklusive. Es ist wichtig, bis auf diese Detailebene zu denken, um die Kommunikation und Unterstützung zu vereinfachen.
Eine gute Möglichkeit, dies zu testen, besteht darin, einen Freund zu ergreifen und ihm oder ihr Ihre Idee in ein paar Sätzen mitzuteilen. Ihr Freund sollte es leicht verstehen können - wenn er oder sie Sie wie ein Reh im Scheinwerferlicht anstarrt, ist dies ein guter Indikator dafür, dass Sie sich mehr Mühe geben müssen, Ihre Idee zu klären und wirklich zu verstehen. Außerdem könnte Ihr Freund Fragen zu Ihrer Idee stellen, und Sie sollten ein gutes Gespür dafür haben, wie Sie diese beantworten können. Wenn nicht, haben Sie ein gutes Gespür dafür, was Sie brauchen, um ein bisschen mehr nachzudenken.
2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Es ist nicht gut genug, nur einen allgemeinen Platz zu finden und dann den Konferenzraum zu betreten. Stattdessen müssen Sie ein wirklich gutes Gespür dafür haben, wer Ihr Publikum ist und wie es Informationen verarbeitet. Selbst wenn Sie die Leute kennen, an die Sie eine Idee verkaufen, ist es wichtig, ein tieferes Gefühl für ihre Persönlichkeit und Tendenzen zu entwickeln: Wenn sie dazu neigen, detailliert und analytisch zu sein, müssen Sie viel analysieren, um Ihre Idee zu verkaufen Idee (Tabellenkalkulation mitbringen!). Auf der anderen Seite sollten Sie, wenn sie aggressiv und direkt sind, auf den Punkt kommen und Ihre Argumente kurz und prägnant halten.
Sie sollten auch ein Gefühl dafür bekommen, wie Ihre Idee ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen - und Ihren Pitch als solchen zuschneiden. Wenn Ihr Chef beispielsweise Ihre Idee genehmigen muss und eine Beförderung anstrebt, sollten Sie herausfinden, wie Ihre Idee dazu beitragen kann, ihn oder sie für diese Rolle zu positionieren. Vielleicht könnte die Unterstützung Ihrer Idee zeigen, dass er oder sie strategische Chancen identifizieren kann.
3. Führen Sie eine Analyse durch
Als Berater mag ich gute Analysen. Der Grund, warum Analyse wichtig ist, ist, dass sie die Munition liefert, die benötigt wird, um die Leute dazu zu bringen, sich auf Ihre Ideen einzulassen. Wenn Sie zum Beispiel sagen, Sie möchten in einen neuen Markt expandieren, und Sie argumentieren, dass es „viele potenzielle Kunden“ gibt, bleibt viel Raum, damit die Leute Ihre Idee herausfordern oder in Frage stellen können: Meinen Sie 100 oder 100.000? Kunden? Woher wissen wir, dass sie potenzielle Kunden von uns sind?
Ein besseres Argument wäre, dass Sie anhand der durch die Volkszählung gesammelten Daten feststellen konnten, dass es in den USA ungefähr 1.000.000 potenzielle Kunden gibt, die unter das angestrebte Einkommens- und Bildungsniveau fallen, an das Ihr Unternehmen derzeit Produkte verkauft. Indem Sie glaubwürdige Quellen, harte Fakten und einige Filter verwenden, können Sie Ihre Argumente von der Meinung zu etwas verschieben, das die Leute als wahr ansehen.
4. Machen Sie es sich einfach
Selbst wenn andere an Ihre Idee glauben, fühlen sie sich möglicherweise von den Schritten, die zur Verwirklichung dieser Idee erforderlich sind (und der potenziellen zusätzlichen Arbeit an ihren Tellern), entmutigt. Um dies zu vermeiden, tun Sie alles, um die Barriere für den Einstieg Ihrer Idee so gering wie möglich zu halten. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Bedenken oder Bedürfnisse vorab planen und antizipieren, damit dies kein Problem darstellt.
Wenn Sie beispielsweise wissen, dass die Partei, mit der Sie sich unterhalten, Ihre Idee zu seinem Chef bringen muss, möchten Sie möglicherweise eine vorab geschriebene E-Mail, in der er die Idee erklären kann, damit seinerseits weniger Aufwand erforderlich ist, um Ihre zu bewegen Idee vorwärts. Sie können sich auch einen Plan überlegen, wie die Arbeit aufgeteilt werden soll, damit die Leute einen Eindruck davon bekommen, wie die zusätzliche Last tatsächlich aussehen würde.
5. Unterstützung erhalten
Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Idee zu verkaufen, besteht darin, Ihre politische Magie zu entfalten und Unterstützung zu erhalten, bevor die Idee überhaupt auf den Tisch kommt. Wenn Sie in eine Präsentation gehen, ist es ideal, wenn Ihre Idee für niemanden völlig neu ist. Sie sollten bereits allgemein wissen, was es ist, und es unterstützen.
Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist, um Feedback zu früheren Versionen Ihrer Idee zu bitten (auch wenn Sie diese nicht wirklich benötigen). Sie werden sich wahrscheinlich an seinem Erfolg beteiligt fühlen und Ihnen vielleicht sogar einige großartige Ideen geben, um Ihren Fall zu stärken.
6. Finden Sie heraus, was Sie tun? Was jetzt?"
Eine Frage, die ich mir immer stelle, wenn ich eine Idee vorstelle, ist: „Na und? Was nun? “Ich finde, dies ist eine gute Frage, die Sie sich stellen sollten, um sicherzugehen, dass Sie klar erklärt haben, warum sich die Leute für Ihre Idee interessieren sollten (das„ Na und? “), Und um sicherzustellen, dass Sie eine sehr klare Frage zu den Anforderungen gestellt haben als nächstes passieren ("Jetzt was?").
Ohne einen klaren Grund, warum sich jemand für Ihre Idee interessieren sollte, können Sie keinen Support erhalten. Auch wenn die Leute Ihre Idee lieben, müssen sie wissen, was Sie von ihnen brauchen - ob es darum geht, die Idee an ihren Chef zu senden, Ihnen Geld zu geben (was immer gut ist) oder Ihnen nur eine Bestätigung zu geben, dass Ihre Idee gut ist Die Idee ist gut - um voranzukommen.
Natürlich wird nicht jede Idee auf den Weg gebracht. Aber wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, sich einen guten Plan einfallen lassen und sich darauf konzentriert haben, wie Sie ihn richtig an Ihr Publikum verkaufen können, sind Sie definitiv auf dem richtigen Weg.
