Schnell - denken Sie an eine Sache, die Ihren Job verbessern würde.
Vielleicht möchten Sie einmal in der Woche von zu Hause aus arbeiten, ein neues Projekt leiten oder eine Beförderung erhalten. Sie haben gute Gründe, warum es Ihnen und Ihrem Team nützt, aber das reicht nicht immer aus, um Ihren Chef zu überzeugen.
Das liegt daran, dass sich die Art und Weise , wie Sie Ihren Fall angehen, auf die Effektivität auswirkt. Quantified Communications, für das ich arbeite, führte sprachliche Analysen mit Hunderten von Kommunikationsmustern der weltweit größten Führungskräfte durch, um herauszufinden, wie einige der erfolgreichsten Menschen ihre Argumente strukturieren.
Es stellt sich heraus, dass es nicht der beste Ansatz ist, sich in jeder Diskussion nur auf Fakten und Logik zu stützen. Sie müssen auch wissen, wann Sie Emotionen und Intuition ansprechen müssen. Und um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie alle drei dieser Taktiken anwenden und sie auf die richtigen Situationen anwenden.
Hier ist wie:
1. Situation: Sie möchten eine Unternehmensrichtlinie ändern
Strategie: Auf Emotionen bauen
Wenn Sie jeden Freitag von zu Hause aus arbeiten möchten oder Ihren Chef bitten, die Kleiderordnung zu lockern oder die Richtlinie für Elternurlaub zu verbessern, sollten Sie sich auf emotionale Anreize konzentrieren. Da sich solche Entscheidungen oft abstrakt anfühlen (dh sie lassen sich nicht so leicht mit der Unternehmensleistung in Beziehung setzen), lässt sich der Chef am besten dazu bringen, dass er sich persönlich einbezogen fühlt.
Untersuchungen haben gezeigt, dass die Zuhörer, wenn wir emotionale Sprache (denken Sie: narrative Elemente wie lebendige sensorische Sprache) verwenden, um unsere Aussagen zu machen, die Botschaften in ihrem geistigen Auge sehen können und sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mit unserem übereinstimmen.
Die Bitte, von zu Hause aus zu arbeiten, würde sich folgendermaßen anhören:
Dieses Argument ist überzeugend, weil Sie mit anderen darüber gesprochen haben, wie Sie sich in der Arbeitsumgebung auf verlässliche Weise fühlen. Sie möchten, dass Ihr Chef denkt: „Das verstehe ich.“ Dadurch werden sie offener für Ihre vorgeschlagene Lösung.
2. Situation: Sie möchten Point ausführen
Strategie: Appell an die Intuition
Wenn Sie Ihren Manager überreden möchten, ein Projekt zu leiten, ist es am besten, die Intuition des Managers zu berücksichtigen. Unsere Analyse zeigt, dass dies der häufigste Ansatz ist, den erfolgreiche Menschen verfolgen, und wenn Sie darüber nachdenken. es macht total Sinn.
Um jemanden auf Ihre Seite zu bringen, müssen Sie ihn davon überzeugen, Ihnen zu vertrauen, indem Sie Ihre eigene Glaubwürdigkeit und Kompetenz aufbauen. Marken zitieren dafür Auszeichnungen und veröffentlichen begeisterte Kritiken von Top-Kunden. Sie können ähnliche Taktiken anwenden, um das „Bauchgefühl“ des Chefs zu Ihren Gunsten anzukurbeln. Deine Tonhöhe würde so klingen:
Indem Sie Erfolge hervorheben und andere zitieren, die an Ihre Arbeit glauben, fördern Sie das Vertrauen, das Ihnen den Auftritt bringen könnte. Intuitiv ist es „nur sinnvoll“, dass Sie das Projekt leiten.
3. Situation: Sie möchten eine Beförderung
Strategie: Machen Sie ein logisches Argument
Logische Appelle sind am effektivsten für Zielgruppen, die mit Ihrer Arbeit und Ihrem Wert bestens vertraut sind. Wenn Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung oder Beförderung bitten, sucht er nach kalten, harten Fakten. Anders als in früheren Fällen reicht es nicht aus, zu behaupten, dass es Sie glücklicher macht oder dass andere Menschen Ihre Arbeit lieben.
Ihr Ziel ist es zu zeigen, was Sie wert sind, und um dies zu tun, müssen Sie mit Logik führen. Das bedeutet konkrete Daten, Recherchen und Statistiken. Gehen Sie mit einer Rede wie dieser zu Ihrer Leistungsbeurteilung:
Ihr Vorgesetzter ist mit dem Endergebnis Ihres Unternehmens befasst. Daher ist eine konkrete Demonstration, wie Sie dazu beigetragen haben, der beste Weg, ihn oder sie davon zu überzeugen, Ihnen eine Gehaltserhöhung zukommen zu lassen. Wenn sie die Zahlen überprüfen, denken sie auch an die, die Sie geteilt haben.
Nach dem zu fragen, was Sie wollen, kann entmutigend sein. Die Wahl der richtigen Technik und die Strategie, bevor Sie danach fragen, helfen Ihnen, ein eindrucksvolles Gespräch zu führen - und erhöhen Ihre Erfolgschancen.
