Lieber Ready,
Bevor wir beginnen, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass niemand die Entschädigung "verdient", die er erhält. Obwohl es viele Gründe gibt , manche Menschen mehr zu bezahlen als andere, sind die gegebenen Erklärungen in der Regel so leicht zu durchstechen wie der Ballon eines Kindes.
Nehmen Sie diese Begründung: "CEOs verdienen mehr Geld, weil Menschen mit ihren Fähigkeiten selten sind."
Wahr genug. Aber auch promovierte Soziologen, die ein Dutzend Bücher geschrieben haben, die das Wissen auf ihrem Gebiet erheblich erweitern, sind selten. Sie kommen jedoch nicht dem nahe, was ein Unternehmensadministrator mit einem Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre macht.
Hier ist ein weiteres Beispiel: Mein Nachbar ist ein Astral-Orbital-Ingenieur (er bringt Satelliten in den Weltraum). Er hat einen Abschluss in Astraltechnik von Purdue (Bachelor) und MIT (Diplom). Er ist äußerst selten und hoch qualifiziert. Trotzdem verdient er mit der Entwicklung von Satelliten weit weniger Geld als derjenige, der für die Finanzen des Unternehmens verantwortlich ist.
Lassen Sie uns in diesem Sinne auf Ihr Problem zurückkommen, dass Mitarbeiter auf Kundenseite mehr Geld verdienen als Leiharbeitnehmer. Es gibt wahrscheinlich Dutzende von Gründen dafür, dass Arbeiter auf Kundenseite mehr bezahlt werden als Leiharbeitnehmer, aber das bedeutet nicht, dass sie fair sind - oder dass Sie den Status Quo nicht vernünftigerweise in Frage stellen können.
Jeder Verhandlungsplan beginnt mit Nachforschungen. Wenn Sie mich als Berater anheuern, würde ich gerne wissen, in welcher Branche Sie tätig sind, warum die Kundenseite als wertvoller angesehen wird als die Agenturseite, ob Sie mit der Funktionsweise dieser Vergütungsstruktur einverstanden sind und wenn nicht, warum nicht.
Also, recherchiere ein bisschen. Besuchen Sie GetRaised, Salary.com oder Glassdoor, um sich einen Überblick über den aktuellen Markt für Vergütungen auf Kunden- und Agenturseite zu verschaffen. Beginnen Sie nach dem Sammeln von Daten im Internet, im Geschäft Ihres aktuellen Arbeitgebers unschuldige Nachforschungen darüber anzustellen, wie die Umsatzgenerierung oder der „Return on Investment“ (ROI) gemessen wird. Mit anderen Worten, versuchen Sie, das Verhältnis zwischen Ihren Gehältern und den Gehältern Ihrer Kollegen einerseits und den Einnahmen andererseits zu bestimmen.
Bemühen Sie sich dann, die gleichen Informationen über die Agenturarbeit zu ermitteln. Gibt es einen rationalen Zusammenhang zwischen gezahlten Gehältern und erzielten Einnahmen? Wenn nicht (und es gibt oft keine), steht Ihnen ein weites Feld offen, um Ihren Wert auf der Grundlage Ihrer eigenen Überlegungen einer Agentur zuzuordnen. Wenn es eine Beziehung gibt, ist das in Ordnung - Sie möchten lediglich Ihren Wert für eine Agentur so umgestalten, dass Sie mehr liefern als Ihre Kollegen.
Zum Beispiel (und ich gehe hier von Annahmen aus, weil ich nicht sicher bin, in welcher Branche Sie tätig sind), lassen Sie uns sagen, dass die Arbeit auf Kundenseite lukrativer ist, da Sie derzeit geschäftliche Aktivitäten generieren müssen, die Sie nicht benötigen für die Agentur zu tun. Wenn dies der Fall wäre, würde ich mein Argument für eine bessere Bezahlung auf Ihre nachgewiesene Fähigkeit stützen, durch Ihre Zeit auf der Kundenseite ein Geschäft zu generieren.
In jedem Fall sollten Sie sich auf die Hauptgründe für die Gehaltsdifferenz konzentrieren. Stellen Sie dann Ihren Wert so auf die Agentur um, dass Sie die Produktivität steigern, den Overhead senken oder das Geschäft entwickeln können, was auf die Fähigkeiten und das Netzwerk zurückzuführen ist, die Sie bei der Arbeit auf der Client-Seite aufgebaut haben. Ich denke, dass Ihre Erfahrung auf beiden Seiten dieses Geschäfts einen einzigartigen Wert für Ihren potenziellen neuen Arbeitgeber schafft. Betonen Sie die vielen Möglichkeiten, in denen Ihr Wert den Ihrer mutmaßlichen Kollegen übersteigt.
Hier gibt es einige gute Neuigkeiten: Sie müssen dies nicht mit Nachforschungen untermauern. Es gibt nur einen Motivationsunterschied von 1%, wenn Menschen einen guten Grund erhalten, anstatt einen unsinnigen Grund. (Es ist nicht verwunderlich, dass die Compliance ohne Angabe von Gründen um 40% sinkt.) Mit anderen Worten, Ihre Begründung, mehr als "Standard" zu verdienen, muss nicht logischer sein als das Vergütungssystem Ihrer Branche. Sie müssen es nur selbst glauben.
Der nächste Schritt in Ihrem strategischen Verhandlungsplan ist die Schaffung eines starken Ankers oder Startplatzes auf der Grundlage Ihrer gegenwärtigen Vergütung. Aber zuerst ein Wort zur Verankerung. Ein nautischer Anker setzt einen festen Haken unter ein Boot, um seine Position festzustellen und zu halten. Ein Verhandlungsanker verhält sich ähnlich - er legt einen festen Haken unter Ihr Ende des Verhandlungsbereichs. Es hat sich gezeigt, dass das Ankern die Verhandlungsrunde während der gesamten Verhandlungsrunde in Richtung des Ankers treibt.
Setzen Sie diesen Anker so hoch wie es vernünftig ist, um nicht nur Ihren Verhandlungspartner zu beeinflussen, sondern auch um sich selbst Raum für Zugeständnisse zu geben - oder um mit Ihrem Arbeitgeber hin und her zu gehen. Da Amerikas Geschäftskultur keine Verhandlungskultur ist, fühlen sich Geschäftsleute nach zwei oder drei Angebots- und Gegenangebotsrunden eher unwohl. Am besten planen Sie zwei oder drei Zugeständnisse im Voraus.
Auch in Ihrer Verhandlungsstrategie spielen Einflussprinzipien eine Rolle. Die Menschen sind stark von Argumenten beeinflusst, die auf Gerechtigkeit beruhen, und sie sind auch stark vom Status Quo motiviert. Stellen Sie den Status Quo als Ihr aktuelles Gehalt ein, nicht als das Gehalt Ihrer Kollegen auf der Agenturseite. Bestärken Sie dies, indem Sie die Grundsätze der Gerechtigkeit beachten: Sie werden in Ihrem neuen Job genauso hart arbeiten, mit denselben Fähigkeiten und Erfahrungen wie in Ihrem alten Job. Es wäre ungerecht für Ihren neuen Arbeitgeber, diese Fähigkeiten und Erfahrungen zu einem reduzierten Preis zu erwerben. Die einfache Aussage, dass Sie für die Übernahme größerer Verantwortung nicht weniger bezahlt werden sollten, ist eine hervorragende Möglichkeit, den bestehenden Anker Ihres aktuellen Gehalts und Ihrer Leistungen zu stärken.
Weil ich so wenig Informationen über Ihre Branche, Ihre beruflichen Pflichten und dergleichen habe, habe ich bei der Beantwortung Ihrer Frage eine enorme Anzahl von Annahmen getroffen. Bitte schreiben Sie erneut, um weitere Informationen zu erhalten, falls diese Antwort Ihnen nicht dabei hilft, einen fairen Preis für den Wert auszuhandeln, den Sie Ihrem neuen Arbeitgeber bieten können.
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