Ich habe den größten Teil des letzten Jahres damit verbracht, mich in meiner Karriere gefangen zu fühlen. Mein Unternehmen, in das ich fast fünf Jahre lang meine ganze Energie gesteckt hatte, war geschlossen und ich hatte meine berufliche Identität völlig aus den Augen verloren. Wen war ich jetzt und welchen Job sollte ich suchen? Und wer würde mich als gescheiterten Unternehmer einstellen wollen?
Das neue Buch von Nilofer Merchant, Die Kraft der Einzigartigkeit: Machen Sie Ihre wilden Ideen stark genug, um die Welt einzudämmen , sprach direkt mit diesem Gefühl und erinnerte mich daran, dass meine einzigartige Perspektive eine Stärke und keine Schwäche ist. In dem Buch stellt sie die kraftvolle Idee der "Nurheit" vor, Ihren Platz im Universum, der einzigartig für Sie ist, an dem Ihre Lebenserfahrung und Ihre Vision für die Zukunft kollidieren. Das Lesen des Buches erinnerte mich daran, dass jeder, auch ich in meinem frustrierten Zustand, Ideen hat, um etwas beizutragen.
Das Finden meiner Einzigartigkeit half mir, mich auf meine Leidenschaften und nicht auf meine Referenzen zu konzentrieren und über die Beule nachzudenken, die ich in der Welt machen möchte - innerhalb und außerhalb des Büros. Ich sehe für die meisten Berufe möglicherweise nicht wie ein typischer Kandidat aus. Tatsächlich sehe ich nicht wie jemand anders aus, und das ist in Ordnung.
Die Muse hatte das Glück, sich mit der Autorin Nilofer Merchant zusammenzusetzen, um ihre frühen Erfahrungen zu besprechen und einen einzigartigen Weg einzuschlagen.
Woher wissen Sie, was Sie bei der Arbeit kontrollieren können, wenn Ihr Vorgesetzter und / oder Ihr Unternehmen sehr spezifische Protokolle befolgen und darauf bestehen, an vorhandenen Prozessen festzuhalten?
Wenn ich mit Teams zusammenarbeite, sagen sie oft, wir haben alles versucht, oder unser Chef lässt uns nicht alles versuchen.
Also frage ich sie, wo ist der Vorschlag für die Idee, die sie abgelehnt haben?
Und die meisten Male bekomme ich leere Blicke. Weil sie nie so weit gegangen sind. Stattdessen handeln die meisten von uns aus Angst vor Ablehnung, anstatt tatsächlich die Arbeit zu leisten, die zur Ablehnung notwendig ist.
Ich empfehle Folgendes: Schlagen Sie die Dinge so klar vor, dass Sie, wenn sie Nein sagen, alles getan haben, um ihnen die klare Entscheidung zu geben, so zu handeln, dass das Geschäft wächst.
Wenn sie diesen Vorschlag ablehnen, wissen Sie mehr darüber, ob es ein Ort für Sie ist. Aber wenn Sie die Analyse nicht durchgeführt, die Daten gesammelt und den Business Case klar abgearbeitet haben, tun Sie nicht den Teil, den Sie kontrollieren können.
Was ist der erste Schritt, den eine Person unternehmen sollte, wenn sie sich in ihrer aktuellen Rolle mächtiger fühlen möchte?
Es ist nicht intuitiv zu sagen, dass große neue Ideen von einer Person ausgehen, die auf das reagiert, was nur sie sieht. Dies ist jedoch der erste Schritt zu mehr Leistung. Weil andere diese Handlung sehen und mitmachen werden, damit Sie - im Plural - gemeinsam eine neue Idee in eine neue Realität umsetzen.
Das erinnert mich an eine Bankangestellte, die ich kürzlich getroffen habe. Sie hatte die Idee, dem unteren Marktsegment zu dienen. Aber sie hat es niemandem erzählt, weil es offensichtlich werden könnte, dass sie arm aufgewachsen ist.
Also wurde ihre Idee unterdrückt. Wenn sie jedoch sprach und besaß, was für sie von Bedeutung war, und dies auf der Grundlage des Ortes in der Welt, an dem nur sie stand, könnte sie auch diejenigen finden, die sich dafür interessierten.
Es könnte ein Problem sein, das Sie stört, oder eine Art und Weise, wie etwas nicht funktioniert, oder eine Frage, die Sie verwirrt. Indem Sie jedoch nach dem handeln, was Ihnen wichtig ist, gehen Sie auf Ihre eigenen Ideen ein.
Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Ideen - egal wie klein - wirkungsvoll und aussagekräftig sind?
Jetzt, da Sie durch die Kraft von Netzwerken wachsen und Ideen verwirklichen können, haben Sie einen neuen Hebel, um die Welt zu bewegen.
Der Schlüssel liegt also darin, herauszufinden, warum Ihre Idee für Sie von großer Bedeutung ist, und diese zu nutzen, um andere zu mobilisieren. Ich erwähnte den Bankier, dem es am Herzen lag, Menschen zu dienen? Sie wusste, dass die Armen oft 5% für das Einlösen ihrer Schecks zahlen, wenn sie sich diese 5% am wenigsten leisten können.
Es war ihr wichtig, weil sie dieses Leben erlebt hatte. Stellen Sie sich vor, sie hätte erzählt, wie bedeutsam diese Idee für sie war. Sicherlich würden sich andere für dieses Problem interessieren.
So skalieren wir eine Idee. Indem Sie sich um die gleichen Dinge kümmern, werden Ihre Mitarbeiter offensichtlich. Zweck kann etwas erreichen, was Geld allein nicht kann, da es das Beste in Menschen motiviert und die allerbesten Menschen hervorbringt.
Wann war das erste Mal in Ihrem Berufsleben, dass Sie an einen Scheideweg kamen und sich zwischen der Wahl eines anderen oder einer eigenen Entscheidung entscheiden mussten - und Ihre eigene Entscheidung getroffen haben?
Der General Manager von Apple Americas sagte zu mir: „Alle unsere Produkte, mit Ausnahme von einem, verlieren an Marge. nur einer ist es nicht, aber dieser hat geringe Einnahmen. Können Sie mir helfen, herauszufinden, wie ich das Wachstum der Topline steigern kann? “
Um ganz ehrlich zu sein, wusste ich damals nicht viel über Margen oder sogar Wachstumsstrategien. Aber ich antwortete absolut! Ich nahm die Tabelle, ging in das Büro meiner Manager und teilte den Austausch.
Anstatt aufgeregt zu sein, sagte sie: „Er hat versucht, alle mit diesem Hundeprojekt zu markieren.“ Sie fand es völlig unlösbar und erzählte mir von all den super gut ausgebildeten und weitaus erfahreneren Leuten, die es weitergegeben hatten. Und sie riet mir, dasselbe zu tun. Ich stimmte nicht zu, wusste aber nicht, was ich sagen sollte.
Ich könnte ihr zuhören - oder ich könnte es zumindest versuchen.
Also machte ich mich an die Arbeit und telefonierte so oft ich konnte an diesem Nachmittag. Einen Tag später ging ich zurück in das Büro meines Chefs und sagte, ich hätte eine Idee, was funktionieren würde. Sie war schockiert, dass ich nicht auf sie hörte. Aber weil ich einen konkreten Vorschlag hatte, hörte sie zu. Am Ende bekam ich ihre Unterstützung und die des General Managers und letztendlich die Verantwortung, diese Idee zu verwirklichen.
Entscheidungen definieren uns. Die Hand, die wir bekommen, ist nur ein Ausgangspunkt. es sind unsere Entscheidungen danach, die offenbaren, worauf es uns wirklich ankommt. Wenn wir mit diesen scheinbar unbeweglichen Situationen konfrontiert sind, müssen wir uns entscheiden, ob wir die Wahl eines anderen treffen oder unsere eigene.
Es ist verständlich, wie jeder den Druck gegebener Situationen, Umstände oder Menschen in seiner Umgebung den nächsten Schritt bestimmen lassen kann. Aber es ist mächtig - im Grunde genommen -, eigene Entscheidungen zu treffen, einen eigenen Weg zu finden, eine eigene Tür für Gelegenheiten zu öffnen - nicht nur für sich selbst, sondern für Ihren Zweck.
Oh, und das Geschäft?
Es war das Apple-Servergeschäft; die in weniger als 18 Monaten von 2 Mio. USD auf 180 Mio. USD gestiegen ist. Und ich durfte Steve Jobs diese Daten in der ersten Woche, in der er zu Apple zurückkehrte, persönlich präsentieren und half, sie wieder zum Leben zu erwecken.
Nichts davon war möglich, ohne auf Lösungen hinzuwirken.
