Du hast eine geniale Idee. Es ist ein Gewinner - da sind Sie sich sicher. Sie haben Ihren Freunden davon erzählt, den Domainnamen gekauft und einen Geschäftsplan erstellt. Bevor Sie jedoch den nächsten Schritt tun können, stellen Sie fest, dass bereits ein anderes Unternehmen eine ähnliche Idee verfolgt. Was jetzt? Solltest du aufhören? Beschweren? Zerbröckeln?
Obwohl es leicht ist, sich besiegt zu fühlen, sollten wir nicht zu voreilig sein. Was wäre, wenn Richard Branson British Airways begegnet wäre und beschlossen hätte, am besten keine Fluggesellschaft zu gründen? Zum einen hätte es mir sehr leidgetan, dass Virgin Airlines hereinkam und das Spiel änderte.
In Wirklichkeit wird es immer Konkurrenten geben - egal was Sie tun. Anstatt sich dem Wettbewerb mit Furcht zu nähern, sollten Sie Ihre Konkurrenten als Impuls für Innovation und Treibstoff betrachten, um die Dinge anders (und besser!) Zu machen. Um Ihre Einstellung zu ändern, lassen Sie uns einige gängige Mythen zum Anzeigen und Behandeln von Wettbewerb aufgeben.
Mythos Nr. 1: Ideen sind originell
Beginnen wir damit, dieses saftige Stück Fiktion aufzuklären. Um ehrlich zu sein, es gibt nur sehr wenige wirklich originelle Ideen. Das mag zunächst deprimierend klingen, ist aber tatsächlich sehr befreiend. Sobald Sie feststellen, dass die Welt voller interessanter Ideen ist, die nur darauf warten, von Ihren eigenen Wendungen und Einsichten durchdrungen zu werden, können Sie aufhören, auf diesen Moment einer karikaturartigen Glühbirne zu warten - und mit der Kreation beginnen.
Denken Sie darüber nach: Ideen tauchen normalerweise nicht von ungefähr auf - sie bauen oft auf früheren Geniestreichen (Ihrer oder der anderer) auf oder erfinden eine vorhandene Idee in einem neuen Kontext neu. Sogar Newtons legendäres Gravitationsgesetz war das Ergebnis einer Kombination aus zwei Theoremen von Galileo: dem Trägheitsgesetz und dem Gesetz des elliptischen Pfades. Der Punkt dabei ist zu sagen: Wettbewerb ist unvermeidlich - es kommt wirklich darauf an, wie man damit umgeht.
Mythos Nr. 2: Ähnlichkeiten sind wichtig
Sprechen wir mit Ihnen darüber, was zu tun ist, wenn Sie unweigerlich einen Konkurrenten ausspähen, der bereits „Ihre“ Idee auf den Weg gebracht hat. Bleiben Sie zunächst ruhig - widerstehen Sie dem Drang, darüber zu jammern, wie unfair es ist, und definieren und schärfen Sie stattdessen, was Sie von anderen unterscheidet. Unabhängig von Ihrer Branche sollte es mindestens eine Sache geben, die Ihr Unternehmen mit etwas mehr tut - mehr Sorgfalt, mehr Leidenschaft, mehr Einfachheit, mehr Humor -, die Sie entscheiden! Wenn Sie diesen Unterschied gefunden haben, bauen Sie ihn auf, übertreiben Sie ihn und integrieren Sie ihn in alles, was Sie tun.
Als ich zum Beispiel den Geschäftsplan für Never Liked It Anyway schrieb, stieß ich auf ExBoyfriendJewelery.com - einen direkten Konkurrenten. Anstatt das als mein Stichwort zum Aufgeben zu nehmen, sah ich es als Auftrag an, meinen Unterschied zu definieren, der meiner Meinung nach meine freche und respektlose Markenstimme war. Also habe ich mich an diese Einstellung gewöhnt, sie gewählt und sie in meinem gesamten Unternehmen angewendet - vom Markennamen über den Marketingplan bis hin zum Inhalt der Website. Alles an meiner Marke musste „Sassy, Cheeky und Moving On!“ Schreien, um sich von anderen abzuheben.
Denken Sie beim Erkennen eines Konkurrenten daran: Achten Sie auf die Unterschiede, nicht auf die Ähnlichkeiten.
Mythos Nr. 3: Beobachten ist eine gute Sache
Während es wichtig ist, Ihre Konkurrenz zu beobachten und sich der Tricks bewusst zu sein, die sie in den Ärmeln haben, stellen Sie sicher, dass Sie aufhören, sich nicht anzuschleichen. Ich weiß, es ist eine Zeitreise - aber kurzsichtige Konzentration auf den Wettbewerb ist ein großer Innovationskiller. Wenn Sie sich ganz auf Ihre Konkurrenten konzentrieren, werden Sie anfangen zu glauben, dass deren Innovationen die einzigen Möglichkeiten für Sie und Ihr Unternehmen sind.
Schauen wir uns die Welt des Instantkaffees als perfektes Beispiel an: Kaffeemarke A verleiht Geschmack. Kaffeemarke B folgt also. Dann bringt Marke A Minibeutel auf den Markt - und Marke B macht dasselbe. Bei diesem Ping-Pong-Innovationsspiel peitschen alle so schnell hin und her, dass beide Marken die Chance für potenzielle neue Ideen verpassen. Während Brand B darauf wartete, zu sehen, was Brand A als Nächstes tun würde, entwickelte Brand C - auch als Nespresso bekannt - ein elegantes Kaffeesystem, mit dem Sie in Ihrer eigenen Küche Kaffee im Café-Stil anbieten können.
Ja, es ist wichtig, die Konkurrenz im Auge zu behalten - aber nur eine. Der andere muss über Ihre Konkurrenz hinaus nach neuen Einsichten und Ideen suchen.
Mythos Nr. 4: Direkte Konkurrenz ist deine einzige Konkurrenz
Es ist einfach, Ihre Konkurrenz als nur Unternehmen zu betrachten, die ähnliche Produkte anbieten. Aber in Wirklichkeit ist Ihre Konkurrenz viel breiter - es ist jeder und alles, was um die Meinung Ihres Verbrauchers konkurriert. Wenn sich Listerine beispielsweise an den Badezimmerschrank gebunden gefühlt hätte und nur andere Zahnpasten, Mundwässer und Zahnseide als Konkurrenz gesehen hätte, wären ihre Innovationen schnell langweilig geworden. Stattdessen betrachteten sie ihre Konkurrenz auf einer breiteren Ebene - einschließlich Handtaschen, Pfefferminzbonbons und Süßigkeiten. Letztendlich setzte dies die Idee für Listerine Breath Strips frei: tragbare Atemerfrischer im Candy-Format.
Es kann eine großartige Inspirationsquelle sein, Ihre Konkurrenz auf einer breiteren Ebene zu betrachten. Egal, ob es sich um ein Café, eine App, eine Boutique oder eine Fluggesellschaft handelt, Sie sollten kritisch nach Funken der Inspiration Ausschau halten. Es ist durchaus vorstellbar, dass sich Spotify von Netflix 'Video-Streaming-Modell inspirieren ließ und dass die Bike Shares in London (und jetzt in NYC) vom Zipcar-Modell „access, not owner“ inspiriert wurden. Wenn Sie offen an die Idee des Wettbewerbs herangehen, wird sie plötzlich von schrecklich zu aufregend.
Fordern wir uns als Unternehmer heraus, den Wettbewerb zu nutzen und ihn als Treibstoff für Innovationen und Fortschritte zu nutzen. Die erfolgreichsten Unternehmer und Unternehmen machen diese Denkweise zur Gewohnheit. Sie suchen häufig nach dem, was da draußen ist - im weitesten Sinne - und sehen, wie sie das, was sie finden, aufnehmen und für ihre Kunden besser und aussagekräftiger machen können. Dies ist nicht nur eine anregendere und aufregendere Herangehensweise an das Unternehmertum, sondern auch die effektivste.
