Lieber Underpaid,
Wenn wir keine Narzisstinnen sind, die in unseren eigenen griechischen Tragödien mitspielen, leiden wir unter jeder Angst, die man sich vorstellen kann, wenn man eine Gehaltserhöhung oder Beförderung anstrebt.
Ich wette, dass jeder, der sich die Mühe macht, The Daily Muse um einen Verhandlungsrat zu bitten, einer der gefragtesten Mitarbeiter der heutigen amerikanischen Wirtschaft ist: der engagierte Mitarbeiter. Hier ist mein nächster Ratschlag: Nehmen Sie den Begriff „Engagement“ in Ihre Diskussionen auf, um Ihre Arbeit als außergewöhnlich zu charakterisieren (oder zu „umrahmen“).
Nur in diesem Jahr berichtete Gallup, dass nur ein Drittel aller Mitarbeiter „beschäftigt“ ist, während gleichzeitig festgestellt wurde, dass Unternehmen mit den meisten engagierten Mitarbeitern wesentlich rentabler sind, eine erheblich höhere Kundenzufriedenheit aufweisen und unter weniger Umsatz und Umsatz leiden Fehlzeiten.
Erinnern Sie Ihren Verhandlungspartner an diese Ergebnisse. Dies stärkt nicht nur Ihr Verhandlungsthema, ein engagierter Mitarbeiter zu sein, sondern zeigt auch, wie gut Sie über die Kennzahlen Bescheid wissen, die für Ihren Vorgesetzten am wichtigsten sind.
Es ist die Art von Eigenwerbung, die Frauen besonders schwer tun, wenn Sie als engagierter Mitarbeiter Ihren Wert für das Unternehmen ausmachen. Konzentrieren Sie sich in Ihrer Diskussion auf Ihre Fähigkeit, sich auf die Entrückten in Ihrer Umgebung einzulassen, um einen Rückzieher der Geschlechter zu vermeiden (die subtilen Sanktionen, die Frauen auferlegt werden, wenn sie geschlechtsspezifische Grenzen überschreiten). Wenn Sie selbst Manager sind, sollten Sie bereit sein, darüber zu sprechen, wie Sie Ihr Team oder Ihre Mitarbeiter in diesem Jahr Ihrer Meinung nach wieder einstellen können, und so direkt zur Rentabilität Ihres Unternehmens beizutragen. Die Sozialwissenschaftler, die die Einstellung gegenüber Frauen am Arbeitsplatz untersuchen, sagen uns, dass wir die negativen Auswirkungen eines Rückschlags auf das Geschlecht vermeiden, wenn wir unseren Wert als dienlich einstufen.
Gute Kenntnisse zum Thema Engagement. Eine Gallup-Umfrage ergab, dass Manager, die sich auf die Stärken ihrer Mitarbeiter konzentrierten, eine „aktive“ Loslösung so gut wie verhindern können. Appelle an die Autorität gehören zu den wichtigsten Prinzipien des Einflusses. Durch die Bezugnahme auf maßgebliche externe Quellen wird Ihr Pitch nicht nur vertrauenswürdiger, sondern es wird auch die Befürchtung gemindert, dass Ihr Verhandlungspartner eine Entscheidung trifft, Ihnen eine ausreichend signifikante Erhöhung zu gewähren, um Ihre Entschädigung auf den Marktwert zu bringen.
Denken Sie daran, dass Sie Ihren Verhandlungspartnern häufig die Munition zur Verfügung stellen, die sie benötigen, um grünes Licht von ihren Vorgesetzten zu erhalten. Je besser der Fall, den Sie machen, desto wohler fühlen sie sich, wenn sie ihn als ihre eigene Idee empfehlen.
Mit dieser Strategie können Sie bequem eine marktbezogene Vergütung beantragen, obwohl Ihr Arbeitgeber derzeit durch Ihre bestehende unter dem Markt liegende Vergütung „verankert“ ist. Sie müssen Ihren Wert verankern, indem Sie sich nicht nur auf das beziehen, was der Markt Menschen wie Ihnen zahlt, sondern Ihren Verhandlungspartner von der Idee abbringen, dass die Vergütung für das nächste Jahr durch das Gehalt und die Leistungen des letzten Jahres eingeschränkt werden sollte. Hier ist nur ein "Zurückschieben" auf die prozentuale Entschuldigung. Ich bin sicher, Sie können sich andere ausdenken, die zu Ihrer Stadt in Ihrer Branche passen.
Sie: Ich verstehe das Problem mit den Prozentsätzen, aber wir sprechen über meinen Dollarwert, nicht über den Unterschied zwischen meinem heutigen Wert und meinem Wert im letzten Jahr. Der Markt für mich ist (sagen wir) 150.000 Dollar. Das würde ich bekommen, wenn ich eine andere Stelle suchen würde. Aber ich möchte nicht nach einer anderen Position suchen. Ich liebe es, hier zu arbeiten, und ich würde gerne die Chance erhalten, unsere Leistung zu verbessern, indem ich mein Engagement für unsere entlassenen Mitarbeiter verdoppele.
Kennen und schätzen Sie Ihren eigenen Wert. Rahmen Sie sich als jemand ein, den das Unternehmen weiterhin erfolgreich sein muss. Formulieren Sie jede Metrik, die Ihr Verhandlungspartner verwendet, wie z. B. prozentuale Unterschiede, als Marktwert neu, und konzentrieren Sie die Diskussion erneut auf harte Dollars.
Viel Glück und lass uns wissen, wie deine Diskussionen verlaufen!
