Als ich jünger war, ging ich gegen Ende des Tages zu Imbisswagen und fragte, ob sie noch Essensreste hätten - völlig kostenlos. Es fing an, weil ich ein New Yorker mit knappem Budget war, aber ich merkte, dass ich auch neugierig war, was passieren würde - wenn ich nur danach fragte.
Manchmal bekam ich natürlich "Nein", aber öfter als man denkt, sagte der Koch: "Klar, ich muss das am Ende des Tages sowieso loswerden" und einen kleinen Snack teilen oder stapeln Sie mir einen Teller mit leckerem Essen.
Ich wusste damals noch nicht genau, wie sehr mich diese albernen Erfahrungen auf das vorbereiteten, was ich im Geschäft tun musste. In meiner täglichen Arbeit als CEO gibt es so oft Dinge, die mein Unternehmen nicht nur vorantreiben möchte, sondern muss - und andere Menschen oder Organisationen sind der Schlüssel, um dies zu erreichen. Indem ich wusste, wie man nicht nur fragt, sondern auch überzeugend fragt, konnte ich Werbung für ein junges Produkt, Essen für die Startparty einer finanziell angeschlagenen Organisation und sogar kostenlose Konferenzkarten für frühe Muse-Mitarbeiter machen.
Auch wenn Sie kein Unternehmen betreiben, brauchen Sie Dinge von anderen, um erfolgreich zu sein. Möglicherweise benötigen Sie einen professionellen Ansprechpartner, um sich bei Ihrer Traumfirma vorzustellen. Möglicherweise benötigen Sie das Fachwissen eines Mitarbeiters der nächsten Abteilung, um ein Projekt durchzuführen. Möglicherweise benötigen Sie einen Anbieter, um einen Deal abzuschließen und das Budget einzuhalten. Sie haben das Bild: Überzeugen zu lernen, insbesondere im beruflichen Kontext, ist eine Fähigkeit, die sich immer wieder auszahlt.
Also, wie machst du das? Hier gibt es viele verschiedene Strategien, aber meine Spezialität ist es, Geschäfte abzuschließen, indem wir Wege finden, wie beide Parteien etwas bekommen, was sie wollen, auch wenn diese beiden Dinge nicht direkt miteinander zusammenhängen.
Angenommen, Sie möchten eine neue Software für Ihr Team bei der Arbeit, können sich den Preis jedoch nicht leisten. Anstatt nur zu fragen, ob das Unternehmen einen Deal für Sie abschließen kann - oder anzunehmen, dass sie Nein sagen und das Handtuch werfen -, sollten Sie überlegen, ob Sie etwas zurückgeben können. Wenn es sich um ein kleines Unternehmen handelt, handelt es sich möglicherweise um ein Testimonial und eine Social-Media-Werbung für Ihr Produkt durch Ihr Unternehmen, für die Sie einen Rabatt erhalten.
Wenn Sie einen Kollegen benötigen, der Ihnen bei einem Projekt zusätzliche Stunden zur Verfügung stellt, können Sie Ihr Fachwissen für einen „Arbeitstausch“ einbringen.
Sie müssen nicht einmal immer etwas verschenken, um ein Win-Win-Geschäft abzuschließen. Manchmal helfen sich einfach andere Parteien selbst, indem sie Ihnen helfen. Vielleicht kann Ihr Kollege durch die Unterstützung bei Ihrem Projekt mehr Sichtbarkeit gegenüber Vorgesetzten oder Erfahrung in einem Bereich des Geschäfts erlangen, auf den er neugierig war. Oder vielleicht, indem Sie Ihre Dienstleistungen reduzieren, um Ihr Unternehmen an Bord zu bringen, würde Ihr Anbieter seinen ersten Kunden in Ihrer Region haben. Und diese Imbisswagenverkäufer? Nun, das Essen, das sie mir gaben, führte dazu, dass sie am Ende des Tages weniger mit nach Hause nehmen oder wegwerfen mussten. Und viele von ihnen waren gelangweilt und froh, jemanden zu haben, mit dem sie sich eine Weile unterhalten konnten. Wenn Sie diesen Mehrwert finden und ihn anderen Menschen demonstrieren können - entweder explizit oder subtil, abhängig von den Umständen -, sind sie viel eher bereit, Ihnen helfen zu wollen.
Denken Sie am Ende des Tages daran, dass Sie mit einem anderen Menschen sprechen. Ja, Ihr Geschäft könnte "mit Forbes" sein oder Sie könnten versuchen, "in Facebook" zu verkaufen. Aber letztendlich ist es eine andere Person auf der anderen Seite des Tisches - jemand mit seiner oder ihrer eigenen Persönlichkeit, Vorlieben und Zielen. Je mehr Sie Ihren Kontakt wie einen Menschen behandeln - und verstehen, was er oder sie will - desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie auch das bekommen, was Sie wollen.
Dieser Artikel wurde von der University of Phoenix gesponsert. Ich bin ein bezahlter Mitwirkender, aber die Gedanken und Ideen sind meine eigenen.
