Wenn Sie sich für eine Vertriebsrolle bewerben, suchen Personalchefs nicht nur jemanden, der einer Liste von Qualifikationen entspricht, sondern auch jemanden, der nachsehen kann, warum er der richtige für den Job ist.
Als VP of Sales hier bei The Muse weiß ich, nach welchen Qualifikationen und Attributen Personalchefs suchen. Allein im vergangenen Jahr habe ich mehr als 20 Mitarbeiter für mein Team eingestellt. (Und suchen Sie nach mehr - bewerben Sie sich jetzt!) Das größte Geheimnis, das ich Ihnen sagen kann, ist, dass Sie sich diesem Prozess wie einem Verkaufsgespräch nähern müssen. Schließlich verkaufen Sie das Produkt, das Sie am besten kennen: Sie selbst!
Wie machst du das? Befolgen Sie diese drei Schritte:
1. Stellen Sie ein Prahlbuch zusammen
Sie müssen dem Interviewer zeigen, dass Sie auf dieses Meeting genauso vorbereitet sind wie auf einen Verkaufsanruf. Sobald Sie also Ihren Aufzugsplatz vorbereitet und Ihre Recherchen abgeschlossen haben, ist es Zeit, Ihr „Prahlbuch“ zusammenzustellen (auch als „Atta-Girl“ oder „Atta-Boy“ bekannt).
Für diejenigen unter Ihnen, die denken: „Ähm, was ist ein Prahlbuch?“ Im Grunde ist es eine visuelle Zusammenstellung Ihrer Erfolge. Weil es eine Sache ist, zu sagen, dass Sie erfolgreich waren, aber eine andere, um es zu zeigen. Das mag alte Schule sein, aber es ist mächtig.
Wenn Sie nach Ihren bisherigen Leistungen gefragt werden, ziehen Sie diese heraus und teilen Sie dem Interviewer mit, dass Sie sie zusammengestellt haben, um zu veranschaulichen, worüber Sie sprechen werden. Wenn das Gespräch (irgendwie) nie dazu kommt, bringen Sie es einfach heraus, wenn Sie gefragt werden, ob Sie irgendwelche Fragen haben.
Ich wette, Sie fragen sich, was da drin sein soll. Nun, hier sind ein paar Ideen, mit denen Sie beginnen sollten:
- Berichte, aus denen hervorgeht, wo Sie in den Ergebnissen einen Rang gegenüber Gleichaltrigen haben
- Shoutouts von Managern und Kollegen, die Ihre Führungsqualitäten und Ihre Fähigkeit, ein Teamplayer zu sein, demonstrieren
- Notizen von Kunden, die angeben, wie sehr Sie ihren Unternehmen geholfen haben
- Geschäftspläne, die Sie erstellt und ausgeführt haben, sowie die Ergebnisse
- Alle Auszeichnungen und Anerkennungen, die Sie erhalten haben
Wenn Sie effektiv nachweisen können, dass Sie durch diese Zusammenstellung Ihrer Erfahrungen den Umsatz steigern können, sind Sie wahrscheinlich der am besten vorbereitete Kandidat, den das Unternehmen bisher befragt hat.
2. Beweisen Sie, dass Sie nicht nur an dem Unternehmen interessiert sind, sondern auch die Position verstehen
Hier ist eine Szene: Der Personalchef bittet Sie, über einen Verkauf zu sprechen, auf den Sie kürzlich stolz sind. Leicht genug, oder?
Nun, zusätzlich zur Beantwortung sollten Sie zum Schluss eine Frage stellen, die Ihre Recherchen aufzeigt.
„Ich habe mir Ihre Kundenliste angesehen und war, gelinde gesagt, beeindruckt. Persönlich bin ich ein großer Fan von Unternehmen X. Auf welchen Verkauf sind Sie am meisten stolz und warum? “
Und nein, es endet nicht nur dort. Hören Sie sich seine oder ihre Antwort an und fragen Sie dann: „Wie war der Verkaufsprozess? Gab es irgendetwas Einzigartiges oder Anderes, von dem du denkst, dass es so erfolgreich war? “
Insgesamt ist das Ziel hier, sicherzustellen, dass die von Ihnen gestellten Fragen relevant genug sind, um auf natürliche Weise zu fließen, aber auch spezifisch genug, um zu zeigen, wie interessiert Sie an den Vor- und Nachteilen der Rolle sind.
3. Machen Sie sich Notizen und führen Sie die Nachverfolgung durch
Nach der Befragung der meisten Kandidaten stellt sich immer die gleiche Frage: „Warum haben Sie einen Ordner oder eine Aktentasche mitgebracht, wenn Sie keine Notizen machen?“ Die Häufigkeit, mit der dies während des Prozesses passiert, ist wirklich erschütternd.
Hier bei The Muse sind die Informationen, die ich während des Interviews zur Verfügung stelle, wirklich wichtig, damit Sie die nachfolgenden Schritte des Prozesses erfolgreich durchführen können - diejenigen, die in späteren Phasen gründlicher sind, heben sich hervor.
Überlegen Sie, wie Sie nach Ihrer Abreise Eindruck machen können. Sie finden eine Dankes-E-Mail gut? Warum erstellen Sie nicht auch einen 30-60-90-Tage-Angriffsplan oder einen Entwurf für einen Verkaufsanruf, der auf Ihren Notizen basiert? Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie während des Interviews nicht genügend Informationen dazu erhalten, stellen Sie Fragen, die die relevanten Follow-up-Details liefern.
Zum Beispiel: "Worum geht es beim nächsten Verkaufstraining für Ihr Team?"
Diese Frage gibt Ihnen eine Vorstellung davon, welchen Lern- und Entwicklungsschwerpunkt die Organisation hat, und bietet gleichzeitig eine großartige Gelegenheit zur Nachbereitung. Nehmen wir an, das nächste Training befasst sich mit dem Höhenunterschied. In Ihrer E-Mail können Sie eine Schulung für das Unternehmen erstellen, für das Sie ein Vorstellungsgespräch führen.
Ich verspreche Ihnen, dass dies und ein Dankeschön beeindrucken werden.
Übung macht den Meister wie jeder Verkaufsanruf. Sich selbst zu verkaufen ist nicht einfach - und deshalb ist es wichtig, dass Sie kontinuierlich daran arbeiten. Je mehr Sie es tun, desto mehr werden Sie in der Lage sein, Ihr Produkt (Sie!) Absolut unwiderstehlich klingen zu lassen.
