So hat die Verkaufsspur Ihr Auge gefangen. Vielleicht hat Ihr Freund mit der Provision geprahlt, oder Sie haben es satt, Ihre Tage vor einem Computer zu verbringen, der keine Interaktion mit anderen hat. Sie können sich jedoch keine Fertigkeit vorstellen, die Ihnen hilft, die Rolle zu erlangen.
Als Erstes müssen Sie sich fragen: „Habe ich irgendetwas mit dem Verkauf zu tun?“ Bevor Sie sofort das Handtuch werfen, sollten Sie wirklich darüber nachdenken. Zum Beispiel war ich drei Jahre lang Verkäufer in einem Bekleidungsgeschäft. Sicher, ich habe meine Karriere damit verbracht, Inhalte zu schreiben, zu bearbeiten und zu erstellen, aber diese eine Erfahrung ist nicht weniger gültig. Schließlich braucht es eine bestimmte Art von Person, um ein Lächeln im Gesicht zu behalten, wenn es um Jugendliche geht, die sich nicht zwischen 10 verschiedenen Jeans entscheiden können.
Vor diesem Hintergrund wissen die Unternehmen, dass die meisten Vertriebskandidaten der Einstiegsklasse nur wenig oder gar keine Erfahrung mitbringen. Das ist nicht das, worauf Organisationen Wert legen, da Erfolg auf diesem Gebiet nur Übung erfordert. Stattdessen interessieren sie sich viel mehr für Ihre Soft Skills.
Um genau zu bestimmen, was einen Spitzenkandidaten zum Leuchten bringt, sprach ich mit mehreren Managern und Personalvermittlern, um einer todsicheren Liste so nahe wie möglich zu kommen.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie für eine Verkaufskarriere qualifiziert sind, sehen Sie sich diese Liste an und vielleicht werden Sie sich darin wiederfinden.
1. Soziales Bewusstsein
Das sollte nicht überraschen, aber die besten Verkäufer sind sozial, freundlich und sympathisch - im Grunde sind sie großartige Kommunikatoren und Gesprächspartner.
Bei sozialem Bewusstsein geht es jedoch nicht nur darum, was Sie sagen, sondern auch um Einfühlungsvermögen, gute Zuhörfähigkeiten und das Verständnis, wann man nicht reden sollte. „Die besten Verkäufer sind diejenigen, die sich mit anderen identifizieren, echtes Interesse an anderen zeigen und ihre wahre Stimme teilen können, wenn sie sprechen“, fügt Christina Markadakis, Sales Talent Recruiter bei The Muse, hinzu.
2. Selbsterkenntnis
Mit einer selbstbewussten, sozialen Persönlichkeit geht die Gefahr von Übermut einher. Große Verkaufskandidaten besitzen ihre Leistungen ohne Ego. Noch wichtiger ist, sagt Dylan Michael, Sales Manager bei The Muse, "sie sollten in der Lage sein, mir von einem Fehler zu erzählen, ohne die Schuld zu ändern, sondern sich auf das zu konzentrieren, was sie daraus gelernt haben."
"Sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen und nicht" das Produkt ", " den Markt "oder" den Manager "für miese Ergebnisse zu beschuldigen, unterscheidet Leistungsträger von mittelmäßigen", fügt Ryan Winthrop, Recruiting- und HR-Manager bei Acquirent, einem spezialisierten Unternehmen, hinzu in der Einstellung und Ausbildung von Vertriebsabteilungen.
3. Starke Arbeitsmoral
Mehr als bei anderen Karrierestrecken erfordert der Verkauf, dass Sie sich wirklich anstrengen. Selbst wenn Sie Leads erhalten, sind (manchmal viele) Folgemaßnahmen erforderlich, um den Deal abzuschließen. In anderen Fällen müssen Sie mit harten oder unzuverlässigen Kunden zusammenarbeiten, die ständige Aufmerksamkeit oder einen sanften Druck erfordern.
Ganz zu schweigen davon, dass Sie, wenn Sie im Provisionsgeschäft arbeiten, im Grunde genommen Ihr Einkommen von Ihnen abhängen, um Dinge zu erledigen. Davon abgesehen ist diese Art der Arbeitsweise für einige, obwohl sie nicht jedermanns Sache ist, äußerst motivierend.
„Die Schönheit und der Fluch (abhängig von der Perspektive) des Verkaufs sind, dass Sie jeden Tag eine Leistungsbeurteilung erhalten. Sie haben entweder Fortschritte erzielt (Termin vereinbaren, Aktivitätsnummern treffen, Geschäfte abschließen) oder nicht. Angesichts dessen hört das Geld beim Verkaufsprofi auf. Und diejenigen, die die anderen übertreffen, tun dies aufgrund ihrer Körnigkeit. Sie kommen jeden Tag herein und mahlen, um diese Pipeline zu bauen und Gelegenheiten durch den Trichter zu bewegen “, sagt Winthrop.
4. Coachbarkeit
Da die meisten Vertriebsmitarbeiter der Einstiegsklasse nur wenig Erfahrung mitbringen, möchte jeder Einstellungsmanager sicherstellen, dass die Person, die sie einstellen, in der Lage und bereit ist, neue Fähigkeiten oder Strategien zu erwerben, aus ihren Fehlern zu lernen und zu sein Offen für Rückmeldungen.
„Du solltest nicht nur offen für Rückmeldungen sein, du solltest dich danach sehnen. Es wird erwartet, dass Sie Fehler machen, und Fehler sind in Ordnung, solange Sie daraus lernen. Die besten Mitarbeiter können Feedback schnell und effektiv umsetzen “, ergänzt Tom Feulner, Senior Director Sales Training bei Yelp.
5. Organisation
Ich spreche nicht von einem sauberen Schreibtisch und Posteingang (obwohl diese auch nicht schaden). Gute Verkäufer sind organisiert und vorbereitet - für Besprechungen, für bestimmte Antworten von Kunden, für das Schlimmste.
„Ohne organisiert zu sein, werden Sie Chancen verpassen und die Quote nicht einhalten. Sorgfältige Aufzeichnungen, sorgfältiges Festlegen von Aufgaben und das Erreichen vereinbarter Ziele durch die Organisation sind die Eckpfeiler für eine erfolgreiche Karriere. Wer nicht frühzeitig organisatorische Fähigkeiten erlernt und sich daran hält, sollte sich darauf einstellen, Termine oder Chancen zu verpassen und letztendlich das Verdienstpotential zu verlieren “, sagt Winthrop.
Soft Skills sind einer der wichtigsten Aspekte Ihrer Bewerbung, wenn es darum geht, einen Verkaufsjob zu bekommen. Das heißt, auch wenn Sie aus einer ganz anderen Branche oder einem anderen Wissensgebiet kommen, sind Sie wahrscheinlich viel qualifizierter als Sie denken.
Und diese Eigenschaften werden in Ihrer Bewerbung und Ihrem Vorstellungsgespräch nicht berücksichtigt. Sie müssen also wissen, wie Sie die richtige Geschichte über sich selbst erzählen. Die Organisation kommt zum Beispiel zustande, wenn Sie sich auf das Interview mit Fragen zum Unternehmen oder Produkt vorbereiten. Selbstbewusstsein wird deutlich, wenn Sie erklären, wie Sie Hindernisse in Ihrem früheren Job überwunden haben. Eine starke Arbeitsmoral kann in Ihren Lebenslauf-Aufzählungszeichen durchscheinen.
Alles was Sie tun müssen, ist den nächsten Schritt in Ihrer Jobsuche zu machen.
