Der Vertrieb ist eines der Bereiche, die sehr breit erscheinen können - welches Unternehmen verfügt nicht über ein Vertriebsteam? Also, was bedeutet das für diejenigen, die einbrechen wollen?
Nachdem wir uns mit einigen erfahrenen Verkäufern unterhalten hatten, stellten wir fest, dass es beim Verkauf in erster Linie darum geht, mit Menschen in Kontakt zu treten und ihnen zu zeigen, wie Ihr Produkt ihr Leben oder Geschäft verbessern kann. Wenn es darum geht, einen Job im Vertrieb zu bekommen, muss man nicht immer den richtigen Hintergrund oder die richtige Erfahrung haben. Stattdessen ist es am wichtigsten, ein Unternehmen und ein Produkt zu finden, für die Sie sich wirklich begeistern. Dann neigt der Rest dazu, an seinen Platz zu fallen.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie diese „Passform“ finden, werfen Sie einen Blick auf die Karrierewege dieser fünf Vertriebsprofis.
Sara-Scott Smith, Regional Sales Manager von Nor-Cal, Harmless Harvest
Sara-Scott weiß, dass man, um im Verkauf erfolgreich zu sein, eine Leidenschaft für das Produkt haben muss, das man verkauft. Aber nach ein paar Jahren bei einem großen Energy-Drink-Unternehmen (einer Branche und einem Produkt, die sie nicht vollständig unterstützte) stellte sie fest, dass es nichts für sie war. "Ich bin nicht wirklich eine Schauspielerin", gibt sie zu. Also entschied sie, dass es Zeit war, sich in etwas zu verwandeln, für das sie eine große Leidenschaft hatte - und fand sich beim nachhaltigen Lebensmittelunternehmen Harmless Harvest wieder.
Als Regional Sales Manager für die Region Nordkalifornien eröffnet Sara-Scott neue Konten, baut Beziehungen zu den derzeitigen Kunden des Unternehmens auf und pflegt diese. Sie kann sogar ihre kreative Seite entfesseln, indem sie die Kühlschränke für Geschäfte, in denen sich das Produkt befindet, von Hand bemalt.
„Der Übergang zu einer gesunden Branche war absolut wunderbar“, teilt Sara-Scott mit. Sie bekommt nicht nur die Möglichkeit, ein Produkt zu vermarkten, das sie liebt, sondern sie hilft aktiv dabei, die Ernährungsgewohnheiten der Menschen zum Guten zu verändern - einschließlich ihrer eigenen!
Julian Coleman, Lunch Evangelist, ZeroCater
„Um ganz ehrlich zu sein, ich wollte als Kind Fußball spielen“, erinnert sich Julian. "Aber klar, das ist nicht passiert."
Stattdessen stürzte er sich in die rasante Welt der Startups und stieß wenige Jahre später auf ZeroCater. "Ich hatte einen Freund hier", teilt er. "Und ich ging zu ihrer Einweihungsparty, wo sie sagte, sie würden einstellen." Es dauerte nicht viel, bis er sich in die Firma verliebte und in seiner jetzigen Position als Lunch Evangelist landete.
Warten Sie - was bedeutet das überhaupt? "Nun, es ist nur eine wirklich ausgefallene Art zu sagen, dass ich Verkäufe mache", gibt er zu. Aber es stellt sich heraus, dass der Job den großartigen Titel verdient: Julian verbringt seinen Tag damit, mit Startups in der gesamten San Francisco Bay Area zu sprechen und sie zu besuchen, um ihnen dabei zu helfen, großartige Teamkulturen aufzubauen und die Produktivität durch köstliches Essen und einzigartige Catering-Pakete zu steigern.
Wendi Sturgis, Executive VP, Vertriebsservices, Yext
Wendis Karriere-Träume wurden in ihrer Kindheit stark von ihrer Familie beeinflusst. Zuerst wollte sie dem Weg ihrer Mutter in die Medizin folgen, landete aber tatsächlich näher an der Seite ihres Vaters im Karrierespektrum - in der Wirtschaft. Sie studierte Industriemanagement an der Georgia Tech und begann bald bei einem Software-Unternehmen zu arbeiten, was ihre Leidenschaft für Technologie und Geschäft weiter festigte.
Sie entdeckte Yext durch ihren Mentor, der zufällig der Vorsitzende des Unternehmens war. Er war so begeistert von der Mission von Yext - die Neuerfindung von standortbezogenen Auflistungen online - und sprach so ununterbrochen darüber, dass er sie schließlich davon überzeugte, in einem Interview zu erscheinen. "Und der Rest", sagt sie, "ist Geschichte."
Jetzt arbeitet Wendi hart daran, die Fortune 1000-Kunden des Unternehmens zu gewinnen und zu unterstützen. Es ist egal, ob sie das Produkt evangelisiert, den Verkauf abwickelt oder diejenigen, die bereits an Bord gekommen sind, weiterverfolgt und unterstützt - „ein idealer Tag für mich ist es, mit Kunden zusammen zu sein.“
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Barrett Favro, Direktvertrieb, Xero
Mit einem Abschluss in Betriebswirtschaftslehre scheinen Ihre Möglichkeiten ziemlich weitreichend zu sein, aber Barrett hatte eine ganz besondere Vision von dem Unternehmen, für das er am Ende arbeiten wollte. "Ich wusste immer, dass ich in ein Unternehmen eintreten wollte, das nicht zu groß war - aber die Möglichkeit hatte, zu wachsen und ein Titan in der Branche zu werden."
Als ein Freund und ehemaliger Mitarbeiter ihm von einer Gelegenheit beim Buchhaltungs-Startup Xero erzählte - einem Unternehmen, das alle seine Kriterien erfüllte -, konnte er nicht nein sagen. Und nach einem denkwürdigen Interview (mit dem gesamten Verkaufsteam!) Landete er in seiner jetzigen Position, die perfekt zu ihm passte. Jetzt können er und sein Team kleinen Unternehmen auf unglaubliche Weise helfen, sodass sie sich auf das konzentrieren können, was wichtig ist (ihre täglichen Abläufe) und sich weniger Gedanken um ihre Buchhaltung machen.
Yee Chow, Vertriebsleiter, CrowdTwist
Als Yee das College mit einem Abschluss in Wirtschaftswissenschaften abschloss, sagte sie: "Technologie war wirklich heiß." Also beschloss sie, Karriere zu machen. Sie begann im Hardwarebereich, wechselte jedoch im Laufe der Jahre zum Softwareverkauf und landete schließlich auf der Kundenbindungsplattform CrowdTwist through The Muse! "Eines Tages kam ein Beitrag über Stellenangebote bei CrowdTwist", erinnert sie sich. "Das Team schien wirklich cool und das Produkt war unglaublich, also bin ich reingekommen und habe ein Interview geführt."
In ihrer Rolle als Verkaufsdirektorin ist sie nun dafür verantwortlich, Neugeschäft zu generieren (insbesondere in den Kategorien Konsumgüter und Sportartikelherstellung). Deshalb spricht sie täglich mit Kunden und erklärt ihnen, wie CrowdTwist ihnen helfen kann, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
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