Du fährst mit der U-Bahn, holst dir einen Kaffee und kommst ins Büro. Es ist dein typischer Montagmorgen - bis, bam ! Sie steigen in den Fahrstuhl und sehen sich dem CEO Ihres Traumunternehmens oder dem Kunden gegenüber, den Sie schon immer gern an Land gebracht haben.
Sie lächelt und sagt: „Hi. Wie geht's?"
Unheimlich? Absolut. Aber es könnte dir passieren - morgen - und du wirst darauf vorbereitet sein wollen.
Die treffend benannte „Aufzugsrede“ oder „Aufzugsneigung“ ist eine kurze, überzeugende Einführung, die in der Zeit kommuniziert werden kann, die jemand benötigt, um mit dem Aufzug zu ihrem Stockwerk zu fahren.
Auch wenn Sie noch nie mit einer wichtigen Person auf dem 39. Platz erwischt wurden, ist dies eine gute Fähigkeit, die Sie beherrschen sollten, wenn Sie sich während eines Interviews, eines Verkaufsgesprächs oder eines Networking-Events vorstellen. Die Leute sind beschäftigt und in der Lage zu kommunizieren, wer Sie sind und was Sie schnell und effektiv tun, wird sicherstellen, dass Sie Ihre wichtigsten Punkte vermitteln, egal wie kurz das Gespräch ist.
Nicht ganz bereit für die Fahrt mit dem Aufzug Ihres Lebens? Lesen Sie unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Herstellen und Vervollkommnen Ihres Spielfelds.
1. Beginnen Sie mit einer leeren Leinwand
Nehmen Sie ein leeres Blatt Papier und nummerieren Sie es von eins bis 10. Geben Sie dann die wichtigsten Informationen ein, die Sie über sich selbst, Ihre Dienstleistung, Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen mitteilen möchten.
Was genau machst Du? Was haben Sie erreicht und was sind Ihre Ziele? Wem dient Ihr Unternehmen und warum? Konzentrieren Sie sich auf die interessantesten oder denkwürdigsten Fakten, die Sie wirklich von anderen abheben.
2. Red Pen It
Bearbeiten Sie mit einem anderen Farbstift Ihre Entwürfe mit kritischem Auge. Eliminieren Sie Redundanzen, unnötige oder unklare Informationen und allgemeine Geschäftssprache.
Noch wichtiger ist es, das Gute zu verfeinern und zu verbessern. "Ich bin gut im Verkauf" wird wahrscheinlich niemandes Interesse wecken, aber "ich habe meine Verkaufsziele in den letzten zwei Jahren vierteljährlich übertroffen", könnte es sein.
3. Wähle eine Karte
Nehmen Sie fünf Karteikarten und beschriften Sie sie mit „Wer ich bin“, „Was ich tue“, „Wie ich es tue“, „Warum ich es tue“ und „Für wen ich es tue“. Fügen Sie jeden Eintrag in die Liste ein hab auf der karte erstellt wo es am besten passt.
Im Idealfall stehen unter jeder Überschrift zwei überzeugende Sätze. Füllen Sie daher bei Bedarf alle Lücken aus.
4. In Ordnung bringen
Ordnen Sie die Karten in einer logischen Reihenfolge an und achten Sie darauf, dass die wichtigsten Informationen an erster Stelle stehen.
Denken Sie daran, dass Sie oft nur ein paar Sekunden Zeit haben, um mit jemandem zu kommunizieren. Wenn Sie abgeschnitten werden, woran möchten Sie, dass sie sich erinnert?
5. Fügen Sie einen Attention-Getter hinzu
Fügen Sie eine interessante Tatsache oder Statistik hinzu, die Sie zu Beginn Ihrer Rede verwenden möchten. Ihr Ziel ist es, sofort jemanden zu engagieren, damit er oder sie fasziniert ist und mehr lernen möchte.
6. Übe!
Rezitieren Sie Ihren Pitch vor jemandem, der objektiv sein kann, und bitten Sie um konstruktives Feedback (obwohl wir unsere Freunde und Familien lieben, denken sie manchmal, wir können nichts falsch machen!).
Was in Ihrem Kopf als klar erscheinen mag, kann für einen externen Beobachter verworren, langatmig oder fragmentiert erscheinen.
7. Notieren Sie Ihre Tonhöhe
Sobald Sie Feedback erhalten und Ihre Tonhöhe noch weiter verbessert haben, nehmen Sie es auf, indem Sie es sagen. Hören Sie auf Ihren Ton - stellen Sie sicher, dass er freundlich und nicht bedrohlich ist und dass Sie nicht eine Meile pro Minute sprechen (das Wissen, dass Sie nur ein paar Momente Zeit zum Sprechen haben, kann Ihr Tempo unbewusst erhöhen).
Hören Sie genau zu, was Sie sagen - stellen Sie sicher, dass Sie keine Wörter wiederholen und die Nachricht senden, die Sie wirklich vermitteln möchten.
8. Fahren Sie mit dem Aufzug
Wenn Sie das nächste Mal (alleine) mit dem Aufzug fahren, üben Sie Ihre Sprache.
Nehmen Sie sich zunächst etwas Zeit und gehen Sie in die oberste Etage. Versuchen Sie dann, Ihren Stellplatz von einer mittleren Etage und von der ersten bis zur dritten Etage anzugeben. Wenn Sie nur ein paar kurze Momente zählen, können Sie die Wörter, die Sie brauchen, verbessern und die Wörter, die Sie nicht brauchen, ausrangieren!
Nehmen Sie sich diese Woche etwas Zeit, um Ihren Aufzugsstellplatz zu bauen (oder den zuvor verwendeten abzuwischen). Sie wissen einfach nie, wem Sie morgen früh begegnen könnten.
