Dies sind die Dinge, die wir den Leuten sagen möchten, wenn wir uns vernetzen, aber aus offensichtlichen Gründen nicht.
So wird die Frage immer, was können wir fragen?
Ich habe kürzlich Molly Becks Buch Reach Out gelesen : Die einfache Strategie, die Sie benötigen, um Ihr Netzwerk zu erweitern und Ihren Einfluss zu erhöhen . Darin unterteilt sie die Kunst des Networking in mundgerechte Schritte, von denen einer über gute und der andere über schlechte Gefälligkeiten spricht.
Das Konzept ist einfach: Manche Fragen, die Sie an Ihr Netzwerk richten, sind besser als andere. Und das ist der Unterschied zwischen jemandem, der Ihnen helfen möchte, und jemandem, der nichts mit Ihrer Anfrage zu tun haben möchte.
Wenn Sie die obigen Zitate lesen und bei dem Gedanken zusammenzucken, sie jemandem zu sagen, den Sie kennen, wissen Sie bereits, was ein schlechter Gefallen ist.
Was macht einen guten Gefallen aus?
"Der Schlüssel zu einem großen Gefallen besteht darin, eine bestimmte, definierbare Frage zu stellen, deren Antwort bei Google nicht zu finden ist und die sich leicht in einem Absatz oder so per E-Mail beantworten lässt", sagt Beck im Buch.
Lassen Sie uns das etwas genauer erklären:
Es sollte spezifisch sein
Ihre Anfrage sollte auf die Person zugeschnitten sein und nicht übermäßig offen. Beck nennt das Beispiel „Kann ich Ihr Gehirn auswählen?“, Da beide viel zu vage sind und zu viel von jemandem verlangen (und zwar kostenlos). Sie sollten besser sagen: "Welchen Rat haben Sie für jemanden, der wie Sie in die Finanzen einsteigen möchte?"
Es sollte nicht googleable sein
Stellen Sie niemandem eine Frage, die Sie selbst nachschlagen können. Beck verwendet "Welche offenen Stellen hat Ihr Unternehmen?" Als Beispiel, das Sie leicht in Ihrer eigenen Zeit durchsuchen können.
Es sollte kurz sein
Viele Ihrer Anfragen werden per E-Mail an jemanden gesendet, der bereits ziemlich beschäftigt ist, betont Beck. Daher sollte er in der Lage sein, sie zu beantworten, ohne stundenlang eine Antwort zu erstellen.
Wenn die Person aufgeregt zu sein scheint, mit Ihnen zu plaudern, können Sie natürlich darum bitten, sich persönlich zu treffen. Aber Beck schlägt vor: „Wenn die Leute Ja sagen, denken Sie daran, dass Sie sich an ihren Zeitplan halten und nicht an Ihren, und Sie sollten reisen, um zu einem Ort zu gelangen, zu dem sie leicht gelangen können. Wenn Sie sich für einen Kaffee oder eine Mahlzeit treffen, sollten Sie auch dafür bezahlen. “
Schließlich, so der Autor, sollte jeder Gefallen mit einem Geschenk einhergehen. Da sich diese Person für Sie sehr bemüht, sollten Sie dasselbe tun - das heißt, Sie sollten mindestens zwei nützliche Dinge in Ihre anfängliche Reichweite einbeziehen. Bevor Sie sich Sorgen machen, dass Sie jedes Mal einen Obstkorb und eine Flasche Wein schicken müssen, wenn Sie jemanden bitten, sich einen Kaffee zu holen, sollten Sie dies nicht tun. Es kann so einfach sein wie ein Kompliment, eine Buchempfehlung oder eine Einführung für jemanden, von dem Sie glauben, dass er davon profitieren würde, es zu wissen.
(Aber wenn sie dir in großem Stil helfen, solltest du ihnen vielleicht einen dieser Dankesartikel schicken.)
Nachdem ich das Buch gelesen hatte, wandte ich mich an Beck, um zu sehen, ob sie irgendwelche Lieblingsfragen aus ihrer eigenen Karriere hatte:
Eine der denkwürdigsten Gefälligkeiten, die ich je gefragt wurde, war, als ein Leser meines Blogs mir eine E-Mail schrieb, dass ihre Freundin ein großer Fan meines Schreibens sei. Würde ich in Betracht ziehen, ihr einen Geburtstagsruf im Blog zu machen? Es war mein Tag, an dem sie und ihre Freundin mein Blog sehr schätzten, und es war eine coole Art, jemandem an seinem Geburtstag das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein. Natürlich habe ich ja gesagt. Dieser überaus einzigartige Gefallen eröffnete eine großartige Kommunikationsverbindung zwischen uns dreien, und ich traf mich tatsächlich persönlich mit der Frau, deren Geburtstag es war, als sie Jahre später nach New York zog!
Ihre Anfrage mag einfacher (oder sogar komplizierter) sein, aber das heißt nicht, dass es sich nicht lohnt, danach zu fragen. Wenn Sie die obigen Richtlinien befolgen, wird es für jemanden viel einfacher, Ja zu sagen - und Sie werden auch begeistert sein.
