Sehr geehrte Verhandlungsführer,
Derzeit bin ich nach vier Jahren in meiner derzeitigen Firma auf der Suche nach einem neuen Job und habe etwas gefunden, das mich betrifft: Einige der Jobs, die ich beantragt habe, haben mich gebeten, beides zu liefern, was ich gerade bin machen und meine Gehaltsvorstellung.
Hier ist das Problem: Ich verdiene gerade nicht viel Geld. Ich arbeite für ein kleines Unternehmen, das nicht sehr gut bezahlt (oder viele Vorteile bietet). Es war in Ordnung für mich, weil ich viel Flexibilität bei der Arbeit habe und kleine Kinder habe und nachts Unterricht genommen habe, um meine Fähigkeiten zu verbessern. Der Kompromiss (weniger Geld für mehr Flexibilität) war in Ordnung.
Aber jetzt brauche ich nicht mehr so viel Flexibilität und möchte mehr Geld verdienen. Aber der Unterschied zwischen dem, was ich mache und dem, was ich machen will (und was ich laut Payscale machen sollte), ist viel - ungefähr 30% mehr. Wie rechtfertige ich eine so große Lücke, wenn ich mit Arbeitgebern über das Gehalt spreche?
- Unbezahlte Mutter
Liebe unterbezahlte Mutter,
Ich habe dieses 30% ige Lückenszenario schon einmal gesehen, zuletzt mit einer Mutter, die zwei Jahre lang keine Arbeit hatte und ihre Zwillinge großzog. Einige Einblicke in Ihre Frage können aus meiner Antwort auf diese Frage gewonnen werden. Wie ich ihr bereits sagte, tragen Situationen wie Ihre beide dazu bei, dass zwischen berufstätigen Müttern und Gleichaltrigen, die keine Eltern sind, ein Unterschied von 16% besteht.
Es ist jedoch nicht erforderlich, dass gute Unterhändler mit den Lohnunterschieden anderer Leute konfrontiert werden. Sie haben sich vor vier Jahren bewusst dafür entschieden, 30% Ihres Marktwerts als Gegenleistung für Gleitzeit aufzugeben. Ich hoffe, das heißt, Sie haben tatsächlich nur 70% der Zeit gearbeitet, in der ähnlich gelegene Angestellte gearbeitet haben. Nach meiner persönlichen Berufserfahrung tauschen Frauen viel zu oft Geld gegen Zeit und arbeiten mindestens so viel wie Gleichaltrige. Aber das ist Wasser unter deiner Brücke. So lernen wir.
Konzentrieren wir uns auf die unmittelbare Zukunft. Der beste Weg für Sie ist jetzt, Ihr bestehendes Gehalt so zu gestalten, wie es tatsächlich ist - ein Rabatt, den Sie Ihrem bestehenden Arbeitgeber als Gegenleistung für Ihre Freizeit gewähren. Nehmen wir an, Sie verdienen jährlich 70.000 US-Dollar. Teilen Sie potenziellen neuen Arbeitgebern mit, dass Ihr bestehendes Gehalt 100.000 USD betragen würde, wenn Sie Vollzeit arbeiten würden. Wenn Sie nach Ihren derzeitigen spärlichen Vorteilen gefragt werden, erklären Sie deren Mangel als Artefakt Ihres Gleitzeitstatus. Teilen Sie Ihrem potenziellen Arbeitgeber mit, dass Sie keine Teilzeitbeschäftigung oder Gleitzeit mehr benötigen und dass Ihr Gehaltsbedarf mindestens 100.000 USD (im hypothetischen Fall, den ich hier verwende) plus Sozialleistungen beträgt. Wenn Sie ein Formular ausfüllen, können Sie im aktuellen Gehaltsbereich etwa "N / A - Gleitzeitrolle" und im Bereich für Ihre Gehaltsanforderungen 100.000 US-Dollar eingeben.
Das ist die konservativste Lösung. Der beste Ansatz wäre, die Beantwortung beider Fragen zu vermeiden, "N / A - Teilzeitrolle" als Ihr aktuelles Gehalt zu verwenden und "verhandelbar" oder "erfahrungsgemäß" im Bereich der Gehaltsanforderungen zu schreiben - genau so, wie es die Arbeitgeber tun, wenn sie es tun eine neue Position ausschreiben.
Der Grund für das Vermeiden des aktuellen Gehalts und der gewünschten Gehaltsfragen besteht darin, zu vermeiden, dass Sie einen zu niedrigen Anker setzen, bevor Sie die Gelegenheit haben, sich mit Ihrem potenziellen neuen Arbeitgeber zu treffen, um dessen Bedürfnisse und Ihre Fähigkeiten zu besprechen. Ein Verhandlungsanker legt ein Ende des Verhandlungsspielraums fest, das Ihren Verhandlungspartner im Verlauf Ihrer eventuellen Gehaltsverhandlungen stark beeinflusst. Die meisten Leute gehen nicht aggressiv genug vor Anker und lassen Geld oder wertvolle Vorteile auf dem Tisch, die sie hätten einfangen können.
Sie sollten sowohl Ihre Eröffnungsnummer als auch mindestens zwei Zugeständnisse einplanen, bevor Sie Ihr Endergebnis erreichen. Unser Arbeitsblatt zur Verhandlungsvorbereitung, das kostenlos bei SheNegotiates.com erhältlich ist, führt Sie Schritt für Schritt durch diesen Prozess.
Untersuchungen haben gezeigt, dass Verhandlungsführer mit dem Ergebnis ihrer Verhandlungen zufriedener sind, wenn ihre Verhandlungspartner mehrere Zugeständnisse machen, als wenn beide Parteien dem ersten Vorschlag zustimmen. Daher ist es besonders wichtig, aggressiv zu verankern und Zugeständnisse bei Gehaltsverhandlungen zu planen, da Sie am Anfang einer neuen Beziehung stehen und den Ton für diese Beziehung angeben möchten, indem Sie flexibel auf die Gehaltsanforderungen reagieren.
Hol sie dir, Champion! Jedes Mal, wenn Sie über Ihren wahren Marktwert verhandeln, legen Sie die Messlatte für alle Frauen höher, indem Sie das geschlechtsspezifische Lohngefälle streichen. Eines Tages werden wir nicht mehr nur darum gebeten, weniger zu arbeiten, weil wir zu Beginn unserer Karriere Kompromisse beim Gehalt eingegangen sind, um Kinder großzuziehen.
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