Angst ist ziemlich verbreitet, wenn Sie in die Anfangsphasen des Unternehmertums eintreten, insbesondere wenn es um Geld geht. Schließlich wird Ihnen niemand mehr einen Gehaltsscheck aushändigen. Möglicherweise haben Sie auch das Gefühl von Zweifeln, Unzulänglichkeiten und - mein persönlicher Favorit - "zukünftigen Ausfällen". Wissen Sie, wenn Sie Tagträume von einem bevorstehenden Scheitern haben. Zahlen die Leute tatsächlich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Was ist, wenn im nächsten Monat kein Geld eingeht? Was ist, wenn Sie die Rechnungen nicht bezahlen können?
Obwohl diese Befürchtungen völlig normal sind, ist es wichtig, sie in Schach zu halten. Ein Merkmal eines erfolgreichen Unternehmers ist die Fähigkeit, sich mit Ängsten vertraut zu machen, sie objektiv zu betrachten und Lösungen zu finden. Wenn Sie jedoch in einer ängstlichen Denkweise stecken bleiben, wird es viel schwieriger, Maßnahmen zu ergreifen und das zu tun, was Ihr Unternehmen wirklich braucht, um voranzukommen.
Hier finden Sie einige der häufigsten Ängste vor unternehmerischem Geld - und Ratschläge von jemandem, der dort war, wie Sie anfangen können, über diese Ängste hinwegzukommen.
1. Geld für Ihr Geschäft ausgeben
Es ist nicht einfach, sich von Ihren hart verdienten Ersparnissen zu trennen, aber in Wahrheit können Sie Ihr Geschäft kaum vorantreiben, ohne irgendwann etwas Geld investieren zu müssen. Irgendwann müssen Sie über Möglichkeiten nachdenken, wie Sie expandieren können - und ob dies nun die Einstellung eines neuen Mitarbeiters, die Beschaffung von Büroräumen, die Werbung oder etwas anderes ist, es wird wahrscheinlich etwas Geld kosten. Selbst wenn Ihr Unternehmen technisch „kostengünstig“ ist, müssen Sie möglicherweise auf ein sauberes Website-Design, Hosting, Visitenkarten, Marketing usw. zurückgreifen.
Diese Erkenntnis hatte ich kürzlich, als ich ein Plateau erreichte und nach neuen Wegen suchte, um meine Marke aufzubauen. Nachdem ich nach Möglichkeiten gesucht hatte, meine Leidenschaften für die persönliche Entwicklung, das Geschäft und das Schreiben zu kombinieren, stieß ich auf die Idee des Lebenscoachings. Es war der perfekte Weg, um mein Geschäft auszubauen! Das einzige Problem: Die Zertifizierung würde mich fast 6.000 US-Dollar kosten.
Ich hatte hier eine große Entscheidung zu treffen. Obwohl ich die Mittel eingespart hatte, wollte ich sie auf keinen Fall loslassen. Nach sorgfältiger Überlegung wurde mir jedoch klar, dass meine Marke viel schlechter abschneiden würde, wenn ich es nicht zumindest versuchen würde. Also habe ich im April auf der gepunkteten Linie unterschrieben. Seitdem habe ich meinen Horizont erweitert, neue Fähigkeiten erlernt und sogar einige Kunden ausgewählt - sowohl für das Schreiben als auch für das Coaching. Ja, ich musste viel Geld ausgeben, aber die Wahrheit ist, ich habe das meiste davon bereits wieder gemacht. Nicht zu schäbig!
Die Moral der Geschichte? Eine Investition in Ihr Unternehmen zu tätigen, kann auf lange Sicht eine großartige Sache sein. Wenn es Ihnen schwer fällt, sich zu entscheiden, ob Sie einen Teig ausgeben oder nicht, fragen Sie sich: "In einem Jahr, wie würde sich das auf mein Geschäft auswirken, wenn ich das tue - und wenn ich es nicht tue?" diese Frage und dann eine Entscheidung treffen. Die Antwort wird normalerweise glasklar.
2. Zu viel aufladen
Die meisten Unternehmer hassen es, herauszufinden, wie viel sie verlangen sollten. Sie befürchten, dass Kunden - besonders zu Beginn ihres Geschäfts - keine hohen Gebühren zahlen, sodass sie die meiste Zeit zu wenig bezahlen. Das Endergebnis? Viele von uns sind überarbeitet und unterbezahlt.
Als ich anfing, freiberuflich zu schreiben und zu bloggen, stöberte ich in Jobbörsen und dachte, 2 $ pro 500 Wörter seien Industriestandard. Das Ergebnis war, dass ich 100 Artikel über die Paarung von Spinnen und Bettwanzen weggeknabbert habe, nur um zusätzliche 200 Dollar zu verdienen. Auf keinen Fall wert.
Ich musste klarstellen, was meine Dienstleistungen wert sind - und jetzt verdiene ich 150 US-Dollar für jeden Artikel mit 500 Wörtern, den ich schreibe - für Themen, die mir wirklich Spaß machen. Wie habe ich das gemacht? Meine Geschichte beinhaltet viel Versuch und Irrtum. Ein guter Ausgangspunkt ist jedoch, sich die folgenden Fragen zu stellen:
Wenn Sie weitere Hilfe benötigen, um herauszufinden, wie viel Sie berechnen sollten, hat Marie Forleo einige großartige Dinge. Sie deckt alles ab, von dem Betrag, den Sie anfänglich verlangen sollten, bis hin zur Erhöhung Ihrer Raten.
3. Nein zu Projekten sagen
In der Anfangsphase ist es verlockend, jedes Geschäft zu übernehmen, das Ihnen in den Weg kommt. Jegliches Geld, das hereinkommt, ist eine gute Sache, richtig?
Das klingt vielleicht kontraproduktiv, aber manchmal ist es wichtig, zu einigen Projekten Nein zu sagen. Erstens ist der Burnout oftmals das Geld nicht wert. Aber darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie genau wissen, für welche Projekte und Kunden Sie bekannt sein möchten, und dass Sie Ihre Zeit damit verbringen, nach diesen Menschen zu suchen und mit ihnen zu arbeiten. Wenn Sie Beziehungen zu Kunden aufbauen können, die Sie interessieren, ist dies auf lange Sicht für Ihr Unternehmen viel besser, als wenn Sie Ihre Zeit für eine Reihe von einmaligen Projekten aufwenden, die Ihnen nicht dabei helfen, Ihren Ruf aufzubauen (auch wenn sie bringen kurzfristig Geld ein). Der Aufbau von Beziehungen zu Ihren guten Kunden kann zu Empfehlungen, langfristigen Auftritten und sogar zum Erhalt ihrer großen Projekte führen. Es macht es einfacher, gut bezahlt zu werden und an coolen Projekten zu arbeiten, und es nimmt viel Zeit in Anspruch, neue Kunden zu finden.
Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass sich ein Projekt lohnt, besteht darin, einige wichtige Fragen während eines Skype-Sondierungsgesprächs zu stellen: „Wie sehen Ihr Budget und Ihr Zeitplan aus?“ Und „Welche allgemeinen Erwartungen haben Sie an das Endprodukt?“ Fragen sollen mir dabei helfen, herauszufinden, ob ein Projekt oder ein Kunde gut zu mir passt und die Zeit wert ist. Es ist eine großartige Möglichkeit, die schlechten Äpfel auszusortieren und zu Projekten zu gelangen, die Sie lieben werden.
Ihre Geldängste sollten Sie nicht davon abhalten, ein blühender Unternehmer zu werden. Wenn Sie sich über Ihre Ziele klar werden, kalkulierte Risiken eingehen und wissen, wann Sie die Grenze ziehen müssen, können Sie viel Geld sparen und Ihr Geschäft vorantreiben.
