Bei der Annahme einer neuen Position denken die meisten Menschen, dass sie nach einem höheren Gehalt fragen. Aber es gibt noch etwas, über das Sie verhandeln können - etwas, das wohl genauso wichtig ist. Dein Arbeitstitel.
Denken Sie darüber nach: Der Titel in Ihrem heutigen Lebenslauf kann einen großen Einfluss auf Ihre zukünftigen Beschäftigungsaussichten haben. Die Mitarbeiter verwenden Ihre Berufsbezeichnung, um schnell zu verstehen, wie Sie in eine Organisation passen, was Sie tun und wie kompetent oder kompetent Sie sind.
Dies gilt insbesondere für das Beeindrucken Personalvermittler und Einstellungsmanager, die „nicht mehr als ein paar Minuten damit verbringen, den jeweils angezeigten Lebenslauf zu überprüfen“, so Mike, ein Personalvermittler eines in Seattle ansässigen nationalen Digitalunternehmens. Wenn Sie nicht den richtigen Titel haben, kann dies Ihre Sichtweise bei der Bewerbung für Ihren nächsten Job beeinträchtigen, ganz zu schweigen davon, dass Sie in der Zwischenzeit mit Ihren Kollegen und Kunden zusammenarbeiten.
Während Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten, denken Sie also nicht nur an Zahlen, sondern an Namen. Folgendes müssen Sie wissen.
Betrachten Sie die vorhandene Struktur
Bevor Sie einen neuen Titel vorschlagen, sollten Sie die bereits vorhandene Berichts- und Organisationsstruktur berücksichtigen. Wenn Sie sich innerhalb eines großen Unternehmens für eine Standardstelle bei mehreren anderen Mitarbeitern bewerben, die den gleichen Job haben, ist ein anderer Titel möglicherweise nicht möglich. Es kommt jedoch darauf an, „wie flexibel die Organisation ist und welche Personalphilosophie das Unternehmen verfolgt“, sagt Mike. "Für einzigartige Rollen, in denen der Job neu ist, der Job nicht weit verbreitet ist und der Kandidat einzigartige Fähigkeiten mitbringt, war ich immer offen für die Aushandlung des Titels."
Er empfiehlt den Bewerbern, sich zu erkundigen, ob es sich bei der Stelle um eine neu geschaffene Rolle handelt oder ob bestehende Mitarbeiter bereits die gleiche Position und Verantwortung im Unternehmen haben. "Dies kann ein Hinweis darauf sein, ob der Titel wahrscheinlich ein Verhandlungselement ist", erklärt er.
Denken Sie auch daran, wie sich Ihr neuer Vorgesetzter dabei fühlt, wenn Sie nach einem anderen Titel fragen. Du willst sie nicht in die Defensive zwingen oder sie glauben lassen, dass du auf ihren Job scharf bist. Wenn Ihnen beispielsweise eine Position als Manager angeboten wurde und Sie einem Director Bericht erstatten, schlagen Sie keinen Director- oder Deputy Director-Titel vor. Dies könnte sehr gut dazu führen, dass Sie versuchen, die Position Ihres Supervisors zu verringern. Betrachten Sie stattdessen "Gruppenmanager" oder "Senior Manager".
Überprüfen Sie die Industrienormen
Beachten Sie, dass sich die Berufsbezeichnungen und ihre Bedeutung von einer Organisation zur nächsten ändern. Ein Koordinator in einem Unternehmen könnte beispielsweise einem Assistenten der Geschäftsleitung ähneln, in einem anderen Unternehmen jedoch auch eine Führungsposition auf niedriger Ebene.
In Anbetracht Ihrer zukünftigen beruflichen Aussichten sollten Sie sich jedoch überlegen, ob der Titel, den Sie erhalten, den Industrienormen entspricht. Recherchieren Sie nach ähnlichen Positionen, analysieren Sie deren und Ihre Stellenbeschreibungen und vergleichen Sie sie mit dem Titel, den Sie angeboten bekommen.
Fragen Sie bei Ihrer Recherche: Berücksichtigt Ihr neuer Titel alle in der Stellenbeschreibung aufgeführten Verantwortlichkeiten? Was ist mit zukünftigen Aufgaben, die Sie übernehmen werden? Oder gibt es einen anderen Titel, der eine bessere Darstellung wäre?
Mach deinen Fall
Wenn Sie sich für den gewünschten Titel entschieden haben, müssen Sie genau erklären, warum Sie ihn verdient haben. Dies kann kein emotional fundiertes Argument sein, sondern sollte eine sachliche, datengetriebene Verhandlung sein.
Stellen Sie zusätzlich zu den Branchenforschungen, die Sie bereits durchgeführt haben, eine Liste Ihrer Erfolge, Ihrer Fachausbildung und der einschlägigen Erfahrung zusammen, die der Organisation zugute kommt, die Sie anstellt. Alles, was Sie zeigen können, was über das hinausgeht, was für den Job erforderlich ist, hilft Ihnen in Ihrem Fall, einen höheren Titel zu erhalten.
Verwenden Sie diese Informationen, um Ihre Anfrage zu positionieren. Zum Beispiel: „Aufgrund meiner umfangreichen Erfahrung im Projektmanagement bei meiner letzten Tätigkeit bin ich der Meinung, dass ich mehr Erfahrung habe, als der Positionstitel des Marketingassistenten vermuten lässt, und möchte einen Titel als Marketinganalyst oder Marketingkoordinator vorschlagen.“
Präsentieren Sie es als Vorteil
Schließlich sollten Sie nicht nur Ihre Qualifikationen darlegen, sondern auch Ihren vorgeschlagenen neuen Titel als Vorteil für den Arbeitgeber vorstellen. Ihre Berufsbezeichnung kann und wird einen großen Einfluss darauf haben, wie Sie mit Kunden und Kunden interagieren. Dies hängt direkt davon ab, wie diese Kunden die Organisation als Ganzes sehen. Wenn Sie beispielsweise mit hochkarätigen Kunden arbeiten, werden Sie unter Umständen mit einem Titel "Client Relations Manager" günstiger gesehen als mit einem Titel "Customer Service Associate". Überlegen Sie, wie ein anderer Titel eine gute Sache sein könnte, jenseits nur Ihres Lebenslaufs.
Gib nicht auf
Glücklicherweise sind in vielen Organisationen Berufsbezeichnungen verhandelbar - insbesondere in kleineren Unternehmen oder gemeinnützigen Organisationen, in denen die Budgets bekanntermaßen knapp sind.
Sie sollten jedoch auch darauf vorbereitet sein, was Sie tun werden, wenn Ihre Anfrage nicht angenommen wird. Denken Sie vor allem daran, dass "nein" nicht unbedingt "nein" für immer bedeutet. Finden Sie im Rahmen des Verhandlungsprozesses heraus, was Sie tun müssen, um die gewünschte Berufsbezeichnung zu erhalten. Fragen Sie nach messbaren Ergebnissen und einem Zeitplan, mit dem Sie arbeiten können. Dann sei „geduldig“, sagt Lisa Yaeger, PHR, Leiterin der Personalabteilung am Community College in Vermont. "Beweisen Sie, dass Sie in der Lage sind, die Arbeit zu leisten, die für den Titel angemessen wäre."
