„Es ist die absolut schlechteste Verkaufstechnik, die man machen kann. Diese Leute waren Milliardäre. Glaubst du, sie brauchten wirklich eine Tasse Kaffee? "
In einem faszinierenden Vortrag erklärt James Altucher, dass er eine schreckliche Strategie angewandt hat, als er eine Liste von 20 persönlichen Geschäftshelden zusammengestellt und sie per E-Mail gefragt hat, ob er ihnen eine Tasse Kaffee kaufen und 20 Minuten Zeit haben könne.
Er erklärt scherzhaft, dass er erwartet, dass sie sagen: „Halte alles! James Altucher kauft mir eine Tasse Kaffee. Ich habe noch nie von diesem Typen gehört, und ich gehe jetzt runter und trinke eine Tasse Kaffee mit ihm. Stoppen Sie das ganze Geschäft. "
In ähnlicher Weise macht Ted Rubin in seinem Blog-Post klar, dass man niemals Leute fragen sollte, ob man ihr Gehirn auswählen kann.
Denken Sie eine Sekunde lang über den Satz nach - suchen Sie sich ihr Gehirn aus -, der so invasiv ist, wie es nur geht. Es ist eigentlich ziemlich gruselig! Ich kann nicht anders, als an den alten ägyptischen Mumifizierungsprozess zu denken, bei dem sie Ihr Gehirn Stück für Stück durch die Nase stecken würden. (Zum Glück waren Sie während dieses Vorgangs bereits tot.)
Denken Sie daran, dass erfolgreiche Menschen beschäftigt sind und ihre Zeit als ihr größtes Kapital ansehen. Eine Tasse Kaffee ist eine schlechte Rendite. Wenn sie 20 Minuten mit Ihnen verbringen, sind sie 20 Minuten von ihrer Familie, 20 Minuten von ihrem Geschäft und 20 Minuten von einer Million anderer Möglichkeiten entfernt. Selbst wenn sie wirklich helfen wollen, können sie unmöglich jedem zustimmen, der sie zu einer Tasse Kaffee (oder einer gruseligen Gehirnsuchsitzung) einlädt. Wie Warren Buffett es ausdrückt: "Der Unterschied zwischen erfolgreichen Menschen und wirklich erfolgreichen Menschen besteht darin, dass wirklich erfolgreiche Menschen zu fast allem Nein sagen."
Die Frage ist also: Wie schaffen Sie eine Win-Win-Situation? Wie können Sie die Gelegenheit erhalten, das Wissen und die Weisheit von unglaublichen Menschen auf Ihrem Gebiet auf sich wirken zu lassen und ihnen gleichzeitig eine hohe Rendite für ihre Investition in ihr größtes Kapital zu geben: ihre Zeit?
Hier ist eine Idee, die für mich funktioniert hat: ein Podcast-Interview.
Warum Podcasting funktioniert
Ich werde Ihnen als Erster sagen, dass Podcasting nicht jedermanns Sache ist. Ich werde Ihnen auch als Erster mitteilen, dass Podcasting viel harte Arbeit erfordert (obwohl dies für alles, was sich lohnt, zutrifft).
Aber sich mit jemandem zusammenzusetzen und ihn für einen Podcast zu interviewen, ist unglaublich wertvoll. Tatsächlich handelt es sich um eine Win-Win-Win-Situation, da drei Parteien beteiligt sind:
1. Sie
Wenn jemand einem Interview zustimmt, können Sie jetzt ein persönliches Gespräch mit ihm führen. Vielleicht sind es 20 Minuten. Vielleicht sind es 30 Minuten. Vielleicht ist es eine Stunde. Unabhängig von der Zeitdauer können Sie Fragen zum Hintergrund, den Kämpfen und Erfolgen dieser Person stellen und um Rat fragen. Wie cool ist das? (Und es ist kostenlos. Einige Business-Coaches berechnen 500 US-Dollar pro Stunde!)
Sie erhalten nicht nur wertvolle Einblicke in Ihr Interview, sondern legen auch den Grundstein für eine persönliche Beziehung. Ein Tweet und eine E-Mail können leicht im Lärm verloren gehen. Ein persönliches Gespräch ist schwer zu vergessen, besonders wenn die andere Person die ganze Zeit über sich selbst spricht.
2. Ihr Gast
Wenn Sie einen erfolgreichen Unternehmer oder Unternehmer in einem Podcast vorstellen und für Ihr Netzwerk (und darüber hinaus) werben können, ist dies eine großartige Erfahrung. Vielleicht hat diese Person ein neues Buch, für das sie wirbt. Vielleicht bringt ihr Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt. Vielleicht expandiert sein serviceorientiertes Unternehmen. Was auch immer der Fall sein mag, das freie Engagement kann eine exponentiell höhere Rendite für die Investition einer Person bedeuten als eine Tasse Kaffee im Wert von 2 USD.
3. Ihre Zielgruppe
Vergiss das nicht! Ein gut gemachter Podcast, der Ermutigung, Inspiration und umsetzbare Ratschläge bietet, kann Dutzenden, Hunderten, sogar Tausenden von Menschen zugute kommen. Denken Sie daran: Ihr Publikum braucht etwas Zeit, um Ihren Podcast anzuhören. Das ist schon ein Privileg. Sie werden diese Zeit nie zurückbekommen, also ehren Sie sie, indem Sie eine Rendite auf ihre Investition geben.
Was jetzt?
Sie haben also entschieden, dass dies eine gute Idee ist - was nun?
Ich habe jetzt ungefähr acht Monate lang einen Podcast geführt und mehr als 50 Leute interviewt. Mein Geschäftspartner und ich haben bei Null angefangen und waren - immer wieder - positiv überrascht (eher positiv geschockt) von der Großzügigkeit der Führungskräfte in unserem Bereich sowie der anderen Blogger, Podcaster und Publisher, die wir sind habe verbunden mit.
Das heißt, es ist nicht alles Spaß und Spiel. Hier sind einige Dinge, die ich auf diesem Weg gelernt habe:
Seien Sie konsequent
Es wird Ihnen helfen, eine verlässliche Instanz zu werden. Ich empfehle eine Folge pro Woche zu veröffentlichen. Wenn Sie sehr ehrgeizig sind, können Sie drei Folgen pro Woche veröffentlichen, aber vertrauen Sie mir: Das ist leichter gesagt als getan. Es gibt keinen magischen Wochentag - Montag ist nicht besser als Donnerstag - der Schlüssel ist, einen Wochentag auszuwählen und diesen Tag zu besitzen. Werden Sie zu einer zuverlässigen Quelle für Ihr Publikum und schulen Sie es, um zu wissen, wann es mit einer neuen Episode rechnen kann.
Optimieren Sie das Format
Stellen Sie sich vor, Ihre Lieblingssendung dauerte eine Woche 15 Minuten, die nächste Woche zwei Stunden und die folgende Woche 37 Minuten. Sie wären wahrscheinlich verwirrt und frustriert! Selbst mit all unseren ausgefallenen Streaming- und Aufnahme-Tools ist es schwierig, Ihr Leben nach einem solchen willkürlichen Zeitplan zu planen. Außerdem möchten die befragten Personen genau wissen, wie viel Zeit Sie benötigen. Es ist Ihr Anruf, aber ein 30-45-minütiges Interview ist wahrscheinlich die richtige Zeit, wenn Sie Gäste mitbringen.
Frage freundlich
Bauen Sie bei der Ansprache potenzieller Gäste zunächst eine Beziehung zu ihnen in den sozialen Medien auf. Fast alle meine Gäste begannen mit einem Tweet. Manchmal mache ich Komplimente zu ihrem Blogpost, manchmal sage ich ihnen, dass ich ihr Buch geliebt habe (dabei bin ich immer aufrichtig). Wechseln Sie zu einer altmodischen E-Mail und bitten Sie sie, in Ihrer Sendung zu sein, nachdem Sie die Twitter-Unterhaltung ins Rollen gebracht haben. Halten Sie diese E-Mail natürlich so kurz wie möglich. Denken Sie daran, dass sie beschäftigt sind und definitiv keine Zeit haben, eine neuartige E-Mail zu lesen (was leicht passieren kann, wenn Sie nervös und aufgeregt sind).
Nachdem Sie ein paar Gäste unter Ihren Gürtel bekommen haben, wird der Pitching-Prozess einfacher. Sie erstellen ein Portfolio, das sich hervorragend für potenzielle Gäste eignet. Viele von ihnen mögen denken: "Wenn dieses Interview so und so viel Zeit wert war, sollte es auch meine Zeit wert sein."
Sei ein großartiger Interviewer
So wie Sie es tun würden, wenn Sie jemanden auf einen Kaffee setzen würden, machen Sie Ihre Vorbereitungsarbeit. Erforschen Sie die Person, mit der Sie sprechen, üben Sie Ihre Redefähigkeiten und stellen Sie im Voraus wichtige Fragen. Was zu fragen? Wenn Sie Branchenexperten auf Ihre Messe mitbringen, erkundigen Sie sich nach deren Branche. Fragen Sie nach Tipps, zu vermeidenden Fehlern und persönlichen Geschichten über ihren Hintergrund. Denken Sie an Jimmy Fallon oder Conan O'Brien. Sie suchen immer mehr als den kommenden Film der Berühmtheit. Sie suchen nach lustigen Geschichten hinter den Kulissen.
Wenn Sie jemals gesagt haben: "Ich möchte Ihnen eine Tasse Kaffee kaufen und Ihr Gehirn auswählen", fühlen Sie sich nicht schuldig. Ich selbst habe diesen Anfängerfehler gemacht. Ich habe sogar einmal eine ähnliche Frage an Gary Vaynerchuk getwittert. (Er antwortete und erklärte mir freundlich, dass er nur Zeit hätte sparen können.)
Aber seien Sie kreativ - und suchen Sie nach anderen Möglichkeiten, um den Karriereschub zu erhalten, den Sie brauchen.
