Mein absoluter Lieblingschef (der einer der besten Marketing-Strategen war, die ich je gekannt habe) hat uns Junior-Marketing-Mitarbeitern Folgendes in die Köpfe gehämmert: „Sie werden niemals jemanden langweilen, etwas von Ihnen zu kaufen. Niemals."
(Was interessant war, wenn man bedenkt, dass wir LKW-Teile verkauft haben.)
Meine Aufgabe war es, Marketingkampagnen und -materialien zu erstellen, die die Menschen so stark einbeziehen und beeinflussen, dass sie sofort loslegen und unsere LKW-Teile kaufen wollten.
Und mein Lieblingschef wusste, dass dies, egal wie professionell es sich anhört, nicht dadurch erreicht werden würde, dass man solche Dinge wegwirft: „Hier ist unsere Übermittlung. Es steckt voller großartiger Funktionen und hat sich als leistungsfähig erwiesen. “
Zzzzzzzz.
Warum reden wir über LKW-Teile? Denn genau dieses Prinzip gilt für jeden Arbeitssuchenden. Wenn Sie nach einem neuen Job suchen, sind Sie ein Vermarkter. Die LKW-Teile in dieser Gleichung? Sie sind du. Sie sind das Produkt, und Sie müssen Ihren Lebenslauf, Ihr LinkedIn-Profil, Ihr Anschreiben und andere Materialien verwenden, um die Menschen so zu motivieren und zu beeinflussen, dass sie gleich loslegen und Sie kaufen möchten .
Natürlich müssen Sie professionell sein, aber professionell ist kein Kodex für: "Auf Nummer sicher gehen, Chef" oder "Auf Nummer sicher gehen". Die Kunst all dessen besteht darin, Ihr Publikum auf kreative, engagierte und originelle Weise zu fesseln. ohne übertrieben zu werden oder als Amateur davonzukommen.
Wie schaffen Sie das? Hier sind drei Beispiele, die Ihnen den entscheidenden Unterschied zeigen:
1. Ihr Anschreiben
Was ist langweilig?
Diese Eröffnung ist langweilig. Sie scheint aus einem Lehrbuch des Colleges "Business Writing" zu stammen und impliziert, dass Sie der einzige Mensch auf der Welt sind, der für eine Rolle qualifiziert ist, in der es wahrscheinlich Tausende von qualifizierten Kandidaten gibt. Ganz zu schweigen davon, dass „sehr einzigartig“ überflüssig ist.
Was ist nicht
Wenn Sie dasselbe Anschreiben so beginnen, dass der Leser in Ihre Geschichte einbezogen wird, wird sofort klar, dass Sie sowohl interessant als auch qualifiziert sind.
2. Dein Interview
Was ist langweilig?
Wenn Sie sich die Antworten auf alle Fragen merken, die möglicherweise in Ihrem Interview gestellt werden könnten, und sie während des Meetings auf Befehl aussprechen, gähnt der Interviewer, auch wenn das, was Sie sagen, perfekt ist.
Wenn Sie alle Antworten immer und immer wieder wiederholen, werden Sie wahrscheinlich ausgerastet, roboterhaft und - warten Sie - langweilig im Interview klingen. Das ist nicht dein Ziel.
Was ist nicht
Betrachten Sie einige der Fragen, die möglicherweise gestellt werden, und denken Sie dann über bestimmte Situationen in Ihrer Karriere nach, die Sie in eine Geschichte einfließen lassen könnten, um den Punkt zu demonstrieren. Es ist so wichtig, den Unterschied zwischen dem Auswendiglernen und dem Bereithalten relevanter Geschichten zu verstehen. Es wird Ihnen helfen, interessant und in das Gespräch verwickelt zu sein, anstatt knapp oder inszeniert zu sein.
Hier ist ein Beispiel: Angenommen, Sie werden gefragt, wie Sie mit Druck umgehen. Sie könnten sich auf eine stressige Situation beziehen und wie folgt antworten:
Sie haben gerade eine Geschichte herausgebracht, die Ihrer Meinung nach relevant ist und Ihre Fähigkeiten demonstriert, ohne zu klingen, als würden Sie Wort für Wort eine auswendig gelernte Antwort geben.
3. LinkedIn
Was ist langweilig?
Wenn Sie die generische LinkedIn-Nachricht verwenden, um eine Verbindung zu anderen Personen herzustellen (nicht sicher, was ich meine? Hier die genaue Aussprache: „Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk auf LinkedIn hinzufügen“), werden Sie für die Person, die sie empfängt, gesichtslos.
Du siehst professionell aus, aber du siehst auch faul und nachlässig aus. Sie verpassen auch die Gelegenheit, einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen, indem Sie ehrlich, interessant und spezifisch darüber sind, warum zum Teufel Sie überhaupt die Verbindung suchen.
Was ist nicht
Personalisieren Sie dieselbe Nachricht auf eine Weise, die der Person sofort klar macht, dass Sie fantastisch sind (und nicht nur diese für alle schießen) und jemandem, den sie kennen möchten - und vielleicht sogar jemanden anheuern.
Zum Beispiel:
Karen - das Beste an Ihrer Präsentation auf der Packaging Show letzte Woche (und es gab viele großartige Momente) war, dass Sie alle fragten, warum sie sich für eine Karriere in der Verpackung entschieden haben. Es brachte mich nicht nur zum Lachen; es zwang mich, mich vorzustellen. Ich würde gerne meine Antwort teilen (und deine lernen!). Tolle Arbeit, und danke!
Verdauen Sie das bis ins Mark: Langweilig verkauft sich nicht. Professionell ohne Persönlichkeit verkauft sich auch selten. Nutzen Sie jede einzelne Gelegenheit, um Ihr Publikum einzubeziehen, und machen Sie sofort klar, dass Sie nicht nur genau und höflich sind - Sie sind geradezu unglaublich.
