Vor einigen Jahren besuchte ich eine Geburtstagsfeier für den Sohn eines Kraftpaares. Ein Medienmogul, den ich immer bewundert habe, war auch bei der Feier dabei, aber ich war mir nicht sicher, ob es der richtige Ort war, um mit dem Networking zu beginnen, und ich ließ mir die Gelegenheit entgehen.
Aber selbst wenn ich versucht hätte, mich in sein Gespräch hineinzuversetzen, war ich mir nicht sicher, was ich gesagt hätte. „Also, wie wäre es mit dieser Hüpfburg?“ „Kannst du die Gummibärchen überholen?“ „Ich bin in einer Sackgasse - kannst du helfen?“ Sie schienen alle wild unpassend.
Während es einfacher als je zuvor ist, über den Cyberspace mit anderen in Kontakt zu treten, gibt es nichts Schöneres als eine altmodische persönliche Einführung. Und seien wir ehrlich: Diese Einführungen finden zwangsläufig außerhalb professioneller Veranstaltungen statt - und zwar häufig bei Dinnerpartys, Hochzeiten und Cocktailpartys.
Wenn also ein Ereignis bevorsteht und Sie nicht sicher sind, wie Sie sich in ein Gespräch einbringen können, ohne sich wie ein Eindringling zu fühlen, machen Sie sich keine Sorgen. Ich sprach mit zwei Networking-Gurus, die ihre Erkenntnisse über die Entwicklung neuer beruflicher Kontakte in einem sozialen Umfeld austauschten.
Das Eis brechen
Das Betreten eines überfüllten Raums, insbesondere eines mit unbekannten Personen, kann einschüchternd sein. Um sich zu entspannen, bereiten Sie vor Ihrer Ankunft eine Einführung von sieben bis neun Sekunden vor, schlägt Susan RoAne vor, Hauptrednerin und Bestsellerautorin von How to Work a Room .
Ihr Opener sollte auch einen Kontext enthalten, aus dem hervorgeht, was Sie zur Veranstaltung geführt hat. Wenn Sie beispielsweise auf einer Hochzeit sind, erklären Sie, dass der Bräutigam Ihr Cousin ist. Von dort aus können Sie ein angenehmes, freundliches Gespräch führen, schlägt RoAne vor, der feststellt, dass Sie bei so vielen Informationen, die uns zur Verfügung stehen, nie um Themen verlegen sein sollten. Besprechen Sie die neuesten Nachrichten, die Unterhaltung oder sogar das alte Smalltalk, das das Wetter bestimmt - alles andere als das müde „Was machen Sie?“, Ein Satz, den RoAne gerne für verboten hält. (Sie zieht es vor, "Was hat dich hierher gebracht?")
Auch wenn Karriere-Coach Caitlin Graham zustimmt, dass Sie versuchen sollten, das Gespräch sozial zu halten, wird sich immer jemand fragen, wie Sie Ihren Lebensunterhalt verdienen. Und wenn doch, sei transparent.
„Wenn Sie arbeitslos sind, erwähnen Sie, dass Sie suchen, und geben Sie ein paar Informationen zu dem, wonach Sie suchen - aber unterhalten Sie sich. Ob Sie es glauben oder nicht, die meisten Menschen möchten anderen Menschen helfen. Die meisten Personen in diesem Gespräch mit Ihnen werden sich also weiter erkundigen und, wenn sie dazu in der Lage sind, anbieten, bei Ihrer Suche zu helfen “, sagt Graham.
Wenn niemand mit Ideen einspringt, setzen Sie das Gespräch einfach so fort, als suchten Sie keine Arbeit. Weil die Gäste da sind, um eine gute Zeit zu haben und nicht an Arbeit zu denken, kann es abschreckend sein, wenn sich jemand endlos mit ihren Qualifikationen beschäftigt. In diesem Sinne:
Übertreib es nicht
Sie befinden sich also im selben Raum wie der CEO, von dem Sie glauben, dass er Ihre Karriere verändern könnte. Was jetzt?
Widerstehen Sie zunächst der Versuchung, das Gespräch zu unterbrechen und ihn zur Seite zu ziehen, sagt RoAne. Wenn Sie sich einer animierten Gruppe nähern, der Sie beitreten möchten, empfiehlt sie, sich mit einer angenehmen Körpersprache an die Peripherie zu stellen. Höchstwahrscheinlich wird jemand in der Gruppe Augenkontakt aufnehmen und Sie einbeziehen. Seien Sie an diesem Punkt freundlich und mischen Sie sich in das Gespräch ein.
Wenn Sie wirklich das Gefühl haben, dass dies eine einmalige Gelegenheit ist, die Sie sich nicht entgehen lassen dürfen, gehen Sie sie mit Anmut an. „Beginnen Sie, indem Sie sagen:‚ Ich bin so froh, dass ich Gelegenheit hatte, Sie kennenzulernen. Hast du einen Moment?' Wenn Sie sich aus der Gruppe zurückziehen können, ist dies keine 20-minütige Verbesserung Ihres Lebenslaufs “, rät der selbsternannte Mingling Maven. „Sagen Sie stattdessen, dass Sie der Ansprechpartner für … sind, und halten Sie sich dann kurz. Tauschen Sie Visitenkarten aus und achten Sie sehr auf die Zeit dieser Person. “
„Unterhalten Sie sich; Werfen Sie keine Leute “, stimmt Graham zu. Anstatt eine Gruppe mit der Einstellung „Was können Sie für mich tun?“ Aus dem Hinterhalt zu werfen, sollten Sie sich auf das konzentrieren, was Sie hinzufügen und möglicherweise an den Tisch bringen können, von dem sie profitieren könnten. Im Zweifelsfall, sagt sie, gebrauchen Sie einige gute Faustregeln aus der Dating-Welt: Seien Sie sich selbst und seien Sie ein guter Zuhörer.
Follow Up und Follow Through
Wenn Sie jemanden in einem sozialen Umfeld treffen, der ein unglaublich nützlicher Ansprechpartner sein könnte, sollte Ihr Ziel darin bestehen, die Beziehung voranzutreiben - und in dieses professionellere Umfeld. Innerhalb von zwei Tagen nach dem Herstellen einer neuen Verbindung empfiehlt RoAne, eine E-Mail zu senden, in der dieser Person mitgeteilt wird, dass Sie ihn oder sie gern getroffen haben, und dass Sie Ihr erstes Gespräch bei einer Tasse Kaffee fortsetzen. Versuchen Sie: „Es war großartig, mit Ihnen auf Clares Party zu plaudern. Ich würde gerne mehr darüber erfahren, was Sie tun und woran Sie arbeiten - wenn Sie nächste Woche einen freien Moment haben, würde ich Sie gerne zum Kaffee mitnehmen. “
Besser noch, wenn Sie Ihrer neuen Verbindung etwas Nützliches anbieten können, tun Sie dies. "Dies ist nicht immer möglich, aber wenn Sie dieser Person auf irgendeine Weise helfen können, basierend auf dem ersten Treffen, das Sie hatten, dann nutzen Sie die Gelegenheit, dies bei diesem ersten Follow-up zu tun", sagt Graham. „Geben Sie ihnen hilfreiche Informationen oder fügen Sie einen Link zu einem Artikel hinzu, den Sie für interessant hielten. Erzwinge es jedoch nicht. Dies ist nur dann effektiv, wenn es wirklich apropos ist. “
Wenn es darum geht, Ihren Kreis zu erweitern, denken Sie an Networking als Lebensstil und nicht nur als Arbeitsstil. Das Betreten einer sozialen Situation mit einem Lächeln, einem vorbereiteten Intro und einigen leichten Themen kann dazu beitragen, dass die Konversation beginnt und Ihre Verbindungen wachsen.
