Während meines ersten Jobs als Dozent in Südostasien war ich so glücklich, in der Lage zu sein und meine Forschungen durchführen zu können, dass ich die Gehaltsverhandlungen beschleunigte und nicht zweimal überlegte, meinen Vertrag zu unterschreiben. Erst später, als ich mit meinen Kollegen einen Kaffee trank, erfuhr ich, dass einige Universitätsangestellte ihre Verträge zur Deckung der Kosten für Unterkunft, Essen und Reisen abgeschlossen hatten. Mir war nicht bewusst, dass dies sogar Verhandlungsoptionen waren!
Der Prozess der Jobsuche im Ausland kann verwirrend genug sein, aber nachdem Sie ein offizielles Angebot erhalten haben, ist es wichtig zu überlegen, wie Sie Ihren Vertrag vollständig verstehen und erfolgreich das bekommen, was Sie wollen.
Wir reden viel über Verhandlungen in den Vereinigten Staaten, aber was ist, wenn Sie einen Job auf internationaler Ebene bekommen und in einer Bürokultur arbeiten, die sich grundlegend von der unterscheidet, die Sie gewohnt sind? Hier sind einige Tipps, die ich zur Steuerung des Verhandlungsprozesses im Ausland erhalten habe.
Immer verhandeln
Egal in welchem Land Sie sich befinden, Sie sollten immer verhandeln. Auch wenn Sie gehört haben, dass dies im Land keine Standardpraxis ist, sollten Sie sich überlegen, was - wenn überhaupt - verhandelbar ist. Ich höre von vielen neuen Absolventen, die im Ausland eingestellt wurden und die Verhandlungen völlig außer Acht lassen, was zu einem großen Verlust führt und dauerhafte Auswirkungen auf den Rest ihrer Karriere haben kann.
Wenn die Organisation klein oder ein Start-up ist, haben Sie möglicherweise nicht viel Verhandlungsmacht um das Gehalt. Möglicherweise können Sie jedoch über Freizeit, Aufgaben, zukünftige Referenzen oder Empfehlungsschreiben oder die genauen Projekte verhandeln, die Sie verwalten möchten. Was auch immer Sie verhandeln, Sie und das Unternehmen sollten eine Einigung erzielen, damit Sie so glücklich und effektiv wie möglich sind.
Verstehe genau, was du bekommst
Wie hoch wird Ihr Gehalt in Ihrem Gastland im Vergleich zu Ihrem Heimatland sein? Es ist wichtig, dies in Betracht zu ziehen, da es den Unterschied bedeuten kann, ob Sie Ihre Zeit dort genießen oder ständig darüber nachdenken, wie Sie sich ein Flugticket nach Hause leisten können.
Bei Ihren Verhandlungen müssen Sie festlegen, ob das Unternehmen Sie in der Landeswährung oder in Ihrer Heimatwährung bezahlt und wie sich dies auf den Lebensstil auswirkt, den Sie führen möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie die Auswirkungen der Annahme eines lokalen Gehalts und nicht eines Gehalts, das Sie nach Hause bringen würden, vollständig verstehen.
Zum Beispiel mag ein Gehalt in norwegischen Kronen wie eine Menge Geld erscheinen, wenn Sie aus den USA kommen, aber die Lebenshaltungskosten in Norwegen sind extrem hoch. In Thailand sind die Lebenshaltungskosten niedrig und Sie könnten von einem Gehalt von 1.000 US-Dollar im Monat leben, aber wenn Sie Ihre Ersparnisse aufbauen möchten, wird dies wahrscheinlich nicht zu einer Kürzung führen. Sie wollen keine Überraschungen, fragen Sie nach der Berechnung von Steuern, Sozialversicherungen und Gesundheitsleistungen in den einzelnen Ländern und verhandeln Sie, damit Sie mehr als genug zum Leben haben, nachdem diese Ausgaben von Ihrem Gehaltsscheck abgezogen wurden.
Kennen Sie die Kultur und Werte
Bei einer Gehaltsverhandlung mit einem norwegischen Unternehmen war ich mir nicht sicher, wie weit ich gehen sollte. Ich wusste, dass das skandinavische Sozialgesetzbuch von „Janteloven“ vorschlägt, dass man sich nicht besser oder spezieller verhalten sollte als jeder andere. Aber wenn das der Code war, wie sollte ich dann zeigen, dass ich das Gehalt wert war, das ich verlangt hatte?
Am Ende habe ich ein paar Nachforschungen angestellt und festgestellt, dass Verhandlungen in Norwegen seit ungefähr 30 Jahren Standard sind. Es wäre nicht anstößig, wenn ich darüber sprechen würde, was ich liefern könnte.
Wenn Sie mit Menschen einer anderen Kultur verhandeln, ist es wichtig, vorab nach bewährten Methoden zu suchen, damit Sie wissen, was Sie erwartet. Wenn Sie beispielsweise in Indien sind, können Sie davon ausgehen, dass Sie zunächst eine niedrige Nummer erhalten und mehrmals verhandeln, um den gewünschten Standort zu finden. Gehaltsverhandlungen in Japan können sehr kompliziert sein und wenig Raum für Verhandlungen bieten, es sei denn, Sie liefern eindeutige Beweise, um Ihren Wert zu beweisen. In der Türkei sind Ehre und Vertrauenswürdigkeit alles, daher möchten Sie vielleicht mitteilen, wie sehr Sie sich geehrt fühlen, für das Unternehmen zu arbeiten, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen.
Spielen Sie Hardball mit Diskretion
In jedem Verhandlungsprozess möchten Sie nicht das Gefühl haben, weniger zu bekommen, als Sie wert sind. Es ist in Ordnung, klar zu erklären, was Sie brauchen, um diesen Job für Sie zu erledigen, aber achten Sie darauf, dass Sie dies auf eine kulturell relevante Weise tun - was bedeuten könnte, dass Sie die Familie, die Arbeitsmoral oder Ihren Fokus auf den Erfolg des Unternehmens betonen.
Seien Sie hart, aber drohen Sie nicht wegzugehen - dies könnte als Beleidigung und Ablehnung des Stellenangebots interpretiert werden. Sagen Sie stattdessen: „Ich schätze diese Position und das, was Sie mir anbieten, sehr, aber es gibt ein paar Dinge, die ich ändern möchte, damit wir uns einer Einigung nähern können.“
Und haben Sie keine Angst, dass die Verhandlung dazu führt, dass die Organisation Ihr Angebot annimmt. Die Wahrheit ist, dass Sie der Kandidat sind, den sie ausgewählt haben, und dass sie wahrscheinlich nicht darauf verzichten möchten, Sie einzustellen.
Verstehe den Kontext von "Nein"
Wenn Sie zum ersten Mal Verhandlungen aufnehmen, können Ihre Kollegen Ihre ursprüngliche Nummer abschießen oder sagen, dass das Angebot nicht verhandelbar ist. Beachten Sie jedoch, dass in vielen Ländern „Nein“ Interpretationsspielraum lässt.
Zum Beispiel könnte die Person, mit der Sie verhandeln, sagen: "Das ist nicht möglich", um nicht schwach zu erscheinen, aber in ein paar Tagen könnte sie zurückkommen, um Ihre Anfrage zu erfüllen oder Ihr Angebot zu überdenken. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Sie eine anfängliche Ablehnung hören, da dies möglicherweise ein Protokoll in der Kultur ist.
Bleiben Sie Ihren anfänglichen Zahlen treu, indem Sie den Einstellungsmanager dazu auffordern, „einige Tage zu überlegen, wie wir diese Arbeit machen können“ - und dann zu sehen, mit was er oder sie zurückkommt. Sie sollten sich niemals gezwungen sehen, sofort zu unterschreiben. Es ist immer besser, sich an Ihre Zahlen zu halten oder sich in der Mitte zu treffen, als etwas zu akzeptieren, mit dem Sie nicht zufrieden sind.
Stellen Sie sicher, dass die Vereinbarung eingehalten wird
Stellen Sie nach der Unterzeichnung des ausgehandelten Vertrags sicher, dass dieser eingehalten wird. In einigen Ländern sind Verträge das Papier, auf dem sie geschrieben sind, nicht wert. Sie wären überrascht, wie manche Unternehmen versuchen, Verträge zu brechen oder kreativ zu interpretieren.
Um Verwirrung zu vermeiden, sollten Sie in Ihren Vertrag Benchmarks einbeziehen und sich mit Ihren Vorgesetzten in Verbindung setzen, falls Probleme auftreten.
Überall zu verhandeln kann einschüchternd sein, aber in anderen Ländern ist die Navigation möglicherweise besonders komplex. Halten Sie sich an Ihren Plan, recherchieren Sie und verstehen Sie die neue Kultur, und Sie können sich auf eine hervorragende Position im Ausland mit einem Gehalt und Vergünstigungen einstellen, auf die Sie stolz sein können, wenn Sie verhandelt haben.
