Haben Sie schon einmal den Rat gehört: "Verhandeln Sie, was Sie wert sind?"
Hol es dir aus dem Kopf. Es ist kein guter Rat, und ich sage Ihnen warum.
Dem Arbeitsmarkt ist es egal, was Sie für wert halten. Vielleicht hört es Sie in diesem Punkt, aber am Ende des Tages werden Personalchefs Ihnen anbieten, was sie für Sie wert halten (oder in bestimmten Unternehmen weniger, wenn sie glauben, dass Sie das Angebot annehmen werden).
Aber das ist nicht alles; Bedenken Sie, dass Ihr Selbstwert keine statische, stetig wachsende Zahl ist, die in direktem Zusammenhang mit einem Punkt auf der Gehaltsliste steht. Ich weiß von niemand anderem, aber wie ich mich selbst schätze, ist von Tag zu Tag unterschiedlich, manchmal abhängig vom Wetter, dem, was ich zum Frühstück gegessen habe und wie oft ich es letzte Woche ins Fitnessstudio geschafft habe. Daher wäre ich an manchen Tagen besser dran, wenn ich viel mehr als das bekommen würde, was ich für wert halte!
Wie verhandeln Sie Ihre Gesamtvergütung?
1. Holen Sie sich in die richtige Denkweise
Zu oft beginnen Menschen die Arbeitssuche mit einer „Knappheitssinneshaltung“, was bedeutet, dass sie ihre Fähigkeit, eine neue Position zu finden, als sehr begrenzt ansehen. Sie stellen sich Hunderte, wenn nicht Tausende von Menschen vor, die sich für eine Handvoll Stellen bewerben, und jeder, der es tatsächlich durch den Interviewprozess schafft, sollte dankbar sein für die bloße Möglichkeit, nur ein Angebot zu erhalten.
Ich hoffe aufrichtig, dass dies nicht Ihre Einstellung ist, denn Sie werden niemals ein starker Verhandlungsführer sein, wenn es so ist.
Hören Sie, wenn Sie in den nächsten Jahren mehr als acht oder zehn Stunden am Tag damit verbringen, etwas zu tun, sollten Sie nicht nur damit einverstanden sein - Sie sollten begeistert sein. Sie bewerten auch das Unternehmen.
Verliere also die Haltung „Ich würde alles tun, um hier zu arbeiten!“ Und setze dich stattdessen hin und verbringe einige Zeit vor dem Interview, um herauszufinden, was dich wirklich glücklich machen würde. Dazu gehören Aufgaben, Chancen, Gehalt, Arbeitsumfeld und andere Faktoren wie Gleitzeit oder unbefristete Ferien. Dies hilft Ihnen zuversichtlich und nicht verzweifelt zu verhandeln.
2. Drehen Sie den Spieß um
Zu Beginn des Prozesses, wenn der Interviewer Sie fragt, welches Gehalt Sie suchen - und das werden sie! -, müssen Sie sich weigern, direkt zu antworten. Manchmal verwenden Manager diese Frage, um Bewerber auszusondern, aber manchmal benötigen sie die Informationen, um mit einem Bewerber voranzukommen, da sie, wie oben erwähnt, auch mit einem Budget arbeiten.
Anstatt zu sagen: "Oh, ich habe an meiner letzten Position 80.000 USD verdient, also suche ich etwas Höheres", möchte ich, dass Sie Folgendes sagen:
„Ausgehend von der Marktforschung und dem, was ich über Ihr Unternehmen weiß, denke ich an folgende Bandbreite. Aber anstatt mich jetzt auf Zahlen zu konzentrieren, würde ich gerne weiter über die Rolle diskutieren, damit wir beide sehen können, wie wertvoll ich für Ihr Team sein könnte. Sobald das klar ist, können wir die Entschädigung eingehender besprechen, wenn das für Sie funktioniert. “
Es ist schwer, diese Aussage zu widerlegen. Und sobald Sie ihnen den Wert gezeigt haben, den Sie ihnen bringen können, sind sie eher bereit, über den „allgemeinen Bereich“ hinauszuschauen (wenn sie tatsächlich Raum zum Tauschen haben).
BEREIT, IHRE VERHANDLUNGSFÄHIGKEITEN AUF DEN TEST ZU STELLEN?
Dann ist es Zeit, sich für einige Jobs zu bewerben.
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3. Denken Sie das ganze Bild
Das Gehalt ist so stark mit dem Ego verbunden, dass es schwierig sein kann, die Leute dazu zu bringen, über die Zahl auf Ihrem Gehaltsscheck hinauszuschauen. Aber Entschädigung ist mehr als Gehalt und bedeutet absolut wenig. Stattdessen möchte ich Sie ermutigen, sich andere Elemente Ihres Vergütungspakets anzuschauen, die sich auf Ihren Lebensstandard und Ihre Lebensqualität auswirken können, einschließlich bezahlter Freizeit / Urlaub, Prämien, Aktienoptionen, Gesundheit, Vision, pädagogische Erstattungen, Fernoptionen, und mehr.
Einer der Gründe, warum jeder bei Google arbeiten möchte, ist, dass er gut bezahlt, ja, aber sie bieten auch nicht-gehaltsbezogene Vorteile wie Gourmet-Cafeteria-Essen, Nap-Pods, Kochkurse, Massagen und mehr. Werden all diese Vorteile dazu führen, dass die Arbeitszeit 25% über dem landesweiten Durchschnitt liegt? Für manche Leute ja. Aber vielleicht nicht für dich.
Denken Sie über die verschiedenen Parameter nach, die sich auf Sie auswirken, und nicht nur über die Einkommensklasse, in die Sie fallen. Möglicherweise sind Sie sehr bereit, eine unbegrenzte Freizeit für ein unbegrenztes Verdienstpotential einzuhandeln, oder Sie möchten ein niedrigeres Grundgehalt im Austausch für Aktienoptionen.
Jeder ist anders, also entscheiden Sie, was Sie wertschätzen, und lassen Sie sich davon über Ihre Verhandlungen informieren.
Sie können es kaum glauben, aber Sie sollten alles als potenziell veränderlich betrachten. Von Ihrer Berufsbezeichnung bis zu Ihrer Bürogröße steht alles auf dem Verhandlungstisch. Sie müssen nur wissen, wie man fragt und wie man sicher fragt.
Sie werden erstaunt sein, was Sie bekommen können, wenn Sie einfach fragen. Meine Kunden und ich haben alles ausgehandelt, von Freizeit über Nebenbeschäftigung bis hin zu Pendelkosten, Berufsbezeichnungen, Gehalt und … wie Sie es nennen! Haben Sie keine Angst, außerhalb der Linien zu malen, und fragen Sie nach etwas, nach dem noch nie jemand gefragt hat, wenn Sie glauben, dass es Ihnen dabei helfen würde, das gesamte Paket anzunehmen.
Ein fetter Gehaltsscheck und zusätzliche PTO-Tage (falls es nach Ihren Wünschen geht), das Erlernen des Verhandelns - und das Erlernen der Behaglichkeit - geben den Ton für Ihre Beschäftigung an. Wenn Sie sich das erste Angebot ansehen oder das niedrigste Gehalt sofort akzeptieren, können Sie sich nicht darauf verlassen, dass Sie in Zukunft mit kreativen Ideen und Überlegungen zur Implementierung neuer Systeme oder zur Zusammenarbeit an Projekten an den Tisch kommen. Wenn Sie verhandeln, demonstrieren Sie Disziplin und Strategie, die am Arbeitsplatz zweifellos wichtig sind.
