Vor einiger Zeit hatte ich ein Telefoninterview mit dem Vizepräsidenten eines Unternehmens, auf das ich mich sehr gefreut habe. Ich schloss die Tür zu meinem Heimbüro und nahm den Anruf entgegen, bereitete mich mit meinem Lebenslauf und Gesprächsthemen vor und war bereit, ihn davon zu überzeugen, wie gut ich für den Job fit war.
Als das Interview beendet war, kam ich ins Wohnzimmer, wo mein Mann saß. "Waren Sie wirklich in einem Anruf?" Er sagte. "Ich habe dich nichts sagen hören."
Nein, unsere Wohnung war nicht schallisoliert. Während eines 45-minütigen Anrufs hatte ich es kaum geschafft, 10 Wörter einzugeben. Der Interviewer sprach und sprach über die Position, die Firma und den Rest des Teams und was er an meinem Hintergrund mochte - so sehr, dass ich kein Wort mehr auf den Lippen bekam.
Obwohl dies wie ein Traum erscheinen mag (keine schwierigen Interviewfragen? Punktzahl!), Hatte ich das Gefühl, dass ich keine Gelegenheit hatte, ihm ein bisschen zu zeigen, wer ich bin, ganz zu schweigen davon, dass meine Fragen zur Position beantwortet wurden.
Dies ist leider keine Seltenheit. Und obwohl es normalerweise die richtige Vorgehensweise ist, der Führung des Interviewers zu folgen, möchten Sie wirklich so viele der kostbaren 30-60 Minuten, die Sie für ein Interview erhalten, um zu kommunizieren, warum Sie die beste Person für den Auftritt sind.
Wenn Sie das nächste Mal in einem Interview (oder in einer anderen Situation) mit einem Überredner konfrontiert werden, gehen Sie folgendermaßen vor, um sicherzustellen, dass Sie sagen, was Sie zu sagen haben.
Springen Sie nicht zu Schlussfolgerungen
Viele Interviewer möchten das Interview beginnen, indem sie über das Unternehmen und die Position sprechen und Ihnen so viele Informationen wie möglich geben, bevor Sie anfangen, Fragen zu beantworten. Wenn sich der Beginn des Interviews ein wenig wortreich anfühlt, lassen Sie es abrutschen. Es ist wahrscheinlich normal und Sie haben die Möglichkeit, ein bisschen zu reden.
Das heißt, wenn das Interview die Hälfte der Zeit (dh die 15. Minute eines 30-minütigen Interviews) überschreitet und Sie keinen Blick darauf werfen, ist es an der Zeit, sich in das Gespräch einzumischen.
Verschieben Sie Ihre Positionierung
Ein großer (und unangenehmer) erster Schritt besteht darin, die Kraft der Körpersprache zu nutzen. Ich habe festgestellt, dass eine Veränderung Ihrer Position im Raum die subtile Botschaft aussenden kann: "Hey, Kumpel, wir machen das schon eine Weile und es ist Zeit, die Gänge zu wechseln."
Wenn Sie bereit sind, in das Gespräch einzutauchen, verschieben Sie Ihren Sitz ein wenig, kreuzen Sie Ihre Beine nicht und kreuzen Sie sie erneut, lächeln Sie und lehnen Sie sich nach vorne, um subtil zu signalisieren, dass Sie bereit sind. (Leider funktioniert dies in einem Telefoninterview nicht - aber wenn Sie sich leise räuspern und kurz sagen: "Entschuldigen Sie", kann dies einen ähnlichen Effekt haben.)
Erinnere dich an deine Nachrichten
Wenn Subtilität nicht funktioniert und Sie in 20 Minuten sind, ist es Zeit zu strategisieren und Prioritäten zu setzen.
Mit anderen Worten, vergessen Sie all die witzigen Anekdoten und erstaunlichen Geschichten über Ihre Leistungen und Ergebnisse, an denen Sie so hart gearbeitet haben - und zoomen Sie stattdessen auf die 2-3 wichtigsten Punkte in Ihrem Hintergrund, die Sie vermitteln möchten. Haben Sie entfernte Teams verwaltet? Hat Ihre Abteilung zu einer Umsatzsteigerung von 40% geführt? Machen Sie sich eine mentale Notiz darüber, was Sie unbedingt vermitteln müssen, bevor Sie gehen, und suchen Sie nach einer Möglichkeit, sie in das „Gespräch“ einzubinden. Dazu gehören:
1. Überreden Sie sich
Wenn der Interviewer innehält, um Ihnen eine Frage zu stellen, versuchen Sie, Ihre Antwort so lange wie möglich zu verlängern (hey, Sie haben keine Ahnung, wann Sie diese Chance wieder bekommen). Streife natürlich nicht herum, sondern decke mehr als die Frage ab, die du ursprünglich gestellt hast, um deine Botschaften besser zu vermitteln.
Wenn Sie beispielsweise gefragt werden, wie viele Personen Sie verwaltet haben, hören Sie nicht bei dieser Zahl auf. Informieren Sie sich anschließend über Ihren Führungsstil, die von Ihnen implementierten Einstellungsprozesse oder andere relevante Details zur Position. Zum Beispiel:
Interviewer: Wir haben ein Team von sieben Leuten. Wie viele Leute haben Sie geschafft?
Sie: Ich habe ein Dreierteam und ein Achterteam geführt. In meiner letzten Position waren vier von diesen acht Mitarbeitern in der Ferne - was für diese Position wirklich relevant ist. Ich würde gerne einige Strategien mitteilen, die ich gelernt habe, um das Beste aus entfernten Teams zu machen.
2. Nicht auf Fragen warten
Im Falle meines Telefoninterviews kamen die Fragen jedoch nie wirklich. Also musste ich versuchen, Pausen zu finden, in die ich mit relevanten Punkten meiner Erfahrung einspringen konnte.
Dies kann schwierig sein, ohne unhöflich oder peinlich zu klingen, aber wenn es Ihre einzige Option ist, versuchen Sie, nach einem Zeitfenster zu suchen und einzutauchen.
Interviewer: „Wir haben das Ziel, den Umsatz in diesem Quartal um 50% zu steigern, was sehr aggressiv ist. Deshalb brauchen wir jemanden, der einsatzbereit ist. Zur Zeit…
Sie: „Es tut mir leid, Sie zu unterbrechen, aber das ist großartig zu wissen. Ich habe den Umsatz unserer Abteilung bei meinem letzten Job tatsächlich um mehr als 75% gesteigert, und ich würde gerne einige der Strategien mit Ihnen teilen, von denen ich denke, dass sie gut übersetzt werden.
3. Konzentration auf das Follow-up
Wenn Sie am Ende eines Interviews nicht die Gelegenheit haben, Ihre Meinung zu äußern, bitten Sie um ein paar zusätzliche Minuten oder um die Gelegenheit, nach dem Interview weitere Informationen zu Ihrem Hintergrund einzuholen. Wenn Sie beispielsweise keine Gelegenheit hatten, über Verkaufsstrategien zu sprechen, können Sie dem Interviewer anbieten, diese nachträglich mitzuteilen:
Interviewer: „Schießen Sie, es sieht so aus, als hätten wir keine Zeit mehr. Vielen Dank, dass Sie gekommen sind. “
Sie: „Danke, dass Sie mich haben. Es war großartig, so viel über die Position und das Unternehmen zu hören. Ich weiß, dass wir keine Zeit mehr haben, aber ich habe einige großartige Ideen, wie ich zu den Verkaufszielen des Teams beitragen kann. Haben Sie jetzt ein paar zusätzliche Minuten Zeit, oder kann ich eine E-Mail mit den Strategien, die in der Vergangenheit für mich gewirkt haben, senden? “
Auf diese Weise erhalten Sie möglicherweise mehr Zeit oder eine zweite Chance, Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren - und das ist ein großer Vorteil gegenüber den anderen Befragten, die ohne ein Geräusch abgereist sind.
Der Umgang mit einem Überredner kann sicherlich frustrierend sein, aber lassen Sie Ihren Ärger nicht durchscheinen. Seien Sie nett, lächeln Sie häufig und tun Sie alles, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Hey, ein Überredner ist besser als ein steinernes Verhörgerät, oder?
Erzähl uns! Haben Sie sich jemals mit einem überredeten Interviewer befasst?
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