Sie setzen sich, um Ihr Leitbild oder Ihren Abschnitt „Über mich“ zu schreiben. Sie werden aufgepumpt, um Ihre Mitteilungen zu unterbinden, und es passiert nichts. Alle Wörter und Phrasen, die Sie seit Monaten auf Lager haben, sind verschwunden, und die wenigen Sätze, die Sie schreiben und neu schreiben, fühlen sich an, als ob sie jemand anderem gehören. Und dann landest du vier Stunden auf Facebook. Klingt bekannt?
Wenn Sie Probleme haben, an die Wurzel Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Tätigkeit zu gelangen, sollten Sie Folgendes wissen: Erstens sind Sie nicht allein. Das Verfassen von persönlichen Nachrichten oder Unternehmensnachrichten ist einer der turbulentesten und umständlichsten Prozesse, durch die jeder, der eine Website startet oder ein Unternehmen führt, Muskeln aufbauen muss. Der Zweite? Das ist turbulent und umständlich, weil wir alle (in unterschiedlichem Maße) von denselben drei selbstsabotierenden Überzeugungen abhängen.
Welches ich jetzt von dir entfesseln werde.
Glaube Nr. 1: Es gibt einen richtigen Weg, dies zu tun, und ich mache es falsch
Falsch. Entgegen der landläufigen Meinung gibt es keinen richtigen Weg, um ein Leitbild oder einen Abschnitt über mich zu verfassen. Es gibt sicherlich Frameworks und Best Practices, aber einige der inspirierendsten Marketingtexte, die von Unternehmern geschrieben wurden, folgen keinem davon.
In diesem Sinne besteht der erste Schritt zum Schreiben von authentischen Unternehmensnachrichten darin, nicht mehr nach dem „richtigen“ Weg zum Schreiben zu suchen und es einfach zu schreiben. Auch wenn Ihr erster Satz - oder die ersten 25 Sätze - irgendwie scheiße ist. Denken Sie daran, dass selbst das inspirierendste und kreativste Exemplar wahrscheinlich 10 Bearbeitungsrunden durchlaufen hat, bevor es zu dem wurde, was es ist.
Gönnen Sie sich also ein paar gute Gehirn-Dumping-Sitzungen, um alles in den Griff zu bekommen. Beginnen Sie dann mit der Suche nach Wörtern und Redewendungen, die für die Essenz Ihrer Marke sprechen. Wenn Sie an dieser Stelle nach Framework-Inspiration suchen möchten (sollte mein Leitbild beispielsweise ein Satz von fünf sein?), Können Sie nach Modellen suchen, die mit Ihnen in Resonanz stehen.
Glaube Nr. 2: Ich muss meine Marketing-Kopie für alle zugänglich machen
Ich weiß - Sie möchten niemanden ausschließen, der möglicherweise kaufen möchte, was Sie zu bieten haben.
Ich sehe das die ganze Zeit und es ist wahrscheinlich die schädlichste Form der Sabotage. Wenn Sie irgendetwas von meinen Kolumnen entfernen, dann hoffe ich, dass es das Folgende ist: Sie werden nicht in der Lage sein, jeden dazu zu bringen, Sie zu lieben. Es ist unmöglich und Zeitverschwendung. Überlegen Sie, wie viel Energie Sie für die Erstellung eines einzigen Satzes Ihres Leitbilds benötigen, damit er alle Altersgruppen, ethnischen Gruppen, Religionen und Geschlechter anregt und nicht beleidigt.
Schreiben Sie stattdessen an Ihre Zielgruppe. Erstellen Sie einen Archetyp für jeden Typ von Person, den Sie erreichen möchten, damit Sie genau wissen, mit wem Sie sprechen - und sprechen Sie dann mit ihnen. Wenn Ihre Zielgruppe Hipster sind, sprechen Sie mit ihnen wie mit Hipstern. Wenn es Frauen in den Sechzigern sind, sprechen Sie mit ihnen über die Probleme, die sie als Frauen in den Sechzigern betreffen.
Wenn Unternehmen versuchen, alle zufrieden zu stellen, ist ihr Marketing in der Regel zu vage, als dass sich irgendjemand wirklich damit in Verbindung setzen könnte - und am Ende gefällt es niemandem.
Glaube # 3: Es gibt so viele großartige Leute, die dies bereits tun
Ich habe kürzlich mit ein paar Trainerkollegen über eine ähnliche Erfahrung gesprochen, die wir alle geteilt haben: An bestimmten Übergangspunkten in unserem Leben hatten wir Freunde und Familie und Trainer und Therapeuten und Kollegen, die uns alle dasselbe erzählten Zeit - aber wir haben die Nachricht erst erhalten, als wir sie von einer bestimmten Person richtig gehört haben.
Wenn es für Unternehmer jemals einen Grund gibt, den Glauben zu wahren, dann ist dies der Grund: Die Menschen suchen nicht nur nach dem, was Sie ihnen anbieten können - ein Kajak, ein Stück Technologie oder eine Marketingstrategie -, sondern auch nach der Person oder Firma, die sich hinter dem verbirgt Angebot.
Ja, es gibt wahrscheinlich viele Menschen und Unternehmen, die das tun, was Sie tun - aber niemand tut es genau so, wie Sie es tun. Vergessen Sie nicht: Ihr größtes Unterscheidungsmerkmal sind Sie.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre authentische Botschaft zu Papier zu bringen, würde ich gerne hören, was Sie blockiert! Teilen Sie Ihre Erfahrungen in den Kommentaren unten.
