Du besuchst eine Veranstaltung und triffst tolle Leute. Du denkst, du hast es mit ein paar wirklich verstanden, aber am nächsten Tag hast du nur noch ein paar Eindrücke und einen Stapel Visitenkarten (von denen du weißt, dass sie bald im Müll landen werden).
Das erste Follow-up kann sich unangenehm und herausfordernd anfühlen, und E-Mail-Formulare wirken unpersönlich und offensichtlich. Außerdem werden Sie in 99% der Fälle nie wieder eine Verbindung zu diesen Personen herstellen.
Das erscheint mir lächerlich ineffizient und eine Verschwendung von Energie. Aus diesem Grund war ich auf der Mission, das Schwarze Loch zu beseitigen, in das eine Verbindung zu geraten scheint, nachdem ich mich auf einer Veranstaltung getroffen habe.
Mit dem von mir entwickelten Verbindungssystem habe ich eine Erfolgsquote von 70% erzielt. Tatsächlich war eine Folge-E-Mail, die ich nach einer Veranstaltung gesendet habe, so erfolgreich, dass ich heute eingeladen wurde, Ihnen zu schreiben.
So funktioniert das:
1. Senden Sie die E-Mail innerhalb der Woche
Warten Sie länger und die Person wird nicht einmal in der Lage sein, sich Ihr Gesicht vorzustellen.
2. Halten Sie die E-Mail kurz und bündig
Die Leute sind beschäftigt und Posteingänge sind wie ein nie endendes Spiel mit dem Schlag ins Maul. Meine Follow-up-Nachricht umfasst insgesamt etwa 100 Wörter. Auf diese Weise können die Benutzer leicht lesen und schnell reagieren, wodurch sichergestellt wird, dass die Konversation fortgesetzt wird.
3. Machen Sie es Spaß
Ich liebe es kreativ zu werden und frage mich immer: "Wie kann ich diese E-Mail so schön machen, dass sie gut ankommt?"
Es ist wichtig, einen Stil zu finden, der zu Ihnen passt. Ich persönlich liebe es, lustige Meme und Metaphern aufzunehmen. Was auch immer Ihr Stil ist, jemanden zu erfreuen, bringt zumindest ein Lächeln hervor und hinterlässt mit größerer Wahrscheinlichkeit einen bleibenden Eindruck. Wie Maya Angelou berühmt sagte: "Ich habe gelernt, dass die Leute vergessen werden, was Sie gesagt haben, die Leute vergessen werden, was Sie getan haben, aber die Leute werden nie vergessen, wie Sie sie fühlen ließen."
4. Suchen Sie nach Wegen, um zu helfen
Eigentlich suche ich nach Möglichkeiten, wie ich bei Gesprächen auf der Veranstaltung helfen kann. Wenn ich kann, mache ich mir sogar eine Notiz auf die Visitenkarte der Person, um mich daran zu erinnern. Und es überrascht nicht, dass sich Menschen besonders fühlen, wenn Sie dies vor Ihren Augen tun. Es zeigt, dass Sie sich interessieren und eine wertvolle Verbindung sein möchten. Dies ist der beste Weg, um in der Masse hervorzustechen, in der sich andere bemessen, um zu beurteilen, was sie voneinander bekommen können.
Follow-up-E-Mail-Vorlage:
E-Mail-Aufschlüsselung:
Lassen Sie uns genauer erläutern, warum dies so gut funktioniert.
Der einleitende Satz bringt den Perso zurück in den Moment und erinnert ihn daran, wie man sich kennt.
Indem Sie die positiven Aspekte Ihrer Erfahrung ergänzen und reflektieren, helfen Sie ihm, sich von Ihnen gesehen und gehört zu fühlen, was eine stärkere Verbindung schafft.
Als nächstes hilft es ihm, Ihre Motivation und Bindung zu einem gemeinsamen Wunsch zu verstehen, wenn Sie Ihr Warum für die Verbindung ausdrücken.
Wenn Sie schließlich Anweisungen zum Herstellen einer Verbindung geben, treten Sie als Führungskraft auf und machen es der Person einfach, umgehend Maßnahmen zu ergreifen.
Außerdem gibt es einen geheimen Ninja-Trick in der nummerierten Liste - merkt man, wie jede Frage ist? Fragen bieten Wahl. Anstatt zu sagen: "Let's be FB friends" geben Sie dieser Person die Möglichkeit, eine Verbindung herzustellen. Dies zeigt Respekt und hilft ihm, sich gestärkt zu fühlen.
Folge-E-Mails müssen nicht lahm sein. Ich habe ein paar Gewürze mit Ihnen geteilt, um Ihre Botschaften zu verbessern, und ich empfehle Ihnen, mit Ihren eigenen Rezepten zu experimentieren.
Ein Follow-up ist schließlich eine Einladung, eine Verbindung herzustellen und das Gespräch fortzusetzen. Diese Verbindung ist mit Ihnen, was bedeutet, dass Ihre Version am erfolgreichsten ist, wenn sie darstellt, wer Sie sind.
Wirst du es versuchen? Haben Sie ein Follow-up, das für Sie funktioniert? Sag es mir auf Twitter.
