Vor ein paar Monaten aß ich mit einer guten Freundin zu Mittag, die sich über ihre Zukunft ziemlich niedergeschlagen fühlte. Sie erhielt Ablehnungsschreiben nach Ablehnungsschreiben von der Graduiertenschule und überdachte ihren gesamten Karriereweg.
Ja, sie hatte einige weniger als ideale Testergebnisse, aber das Stück, das sich nicht summierte, ist, dass sie die Art Kandidatin ist, nach der jeder sucht: Sie ist intelligent, sie ist fleißig, sie hat auf der ganzen Welt gelebt und sie ist fließend in mehreren Sprachen.
Darüber hinaus hat sie jahrelang in einem Unternehmen gearbeitet, dessen Vorstände Alumni und Treuhänder dieser Institutionen sind - und die wirklich Türen öffnen könnten. Als ich sie fragte, ob sie nach Intros gefragt hätte, sagte sie, dass sie das nicht getan hätte, weil sie „das für sich selbst tun wollte“.
Nun, das hat mich in den Pep-Talk-Modus versetzt, weil die Vorstellung, dass Networking dasselbe ist wie ein Handout, völlig falsch ist.
Hier ist der Grund:
Es erfordert (viel) Anstrengung von Ihrer Seite
Sie kennen jemanden, der jemanden in Ihrer Traumfirma kennt. Aber Sie möchten nicht nach einem Intro fragen, weil Sie wissen möchten, dass Sie diese Rolle für sich haben.
Lassen Sie mich zunächst die Idee zerstreuen, dass Ihr Kontakt jemanden im Unternehmen anrufen wird, und dieser wird Sie dann anrufen und Ihnen einen Job vor Ort anbieten. Neuneinhalb von zehn, so funktioniert das nicht.
Folgendes passiert tatsächlich: Sie erreichen Ihre Verbindung, indem Sie nach einer Einführung fragen (hier ist eine Vorlage). Natürlich haben Sie zu diesem Zeitpunkt bereits einen aktualisierten Lebenslauf zusammengestellt. Im Nachhinein setzen Sie sich höflich mit ihm in Verbindung, nehmen ihn vielleicht zum Kaffee oder bieten ihm als Gegenleistung eine gesonderte Einführung für diese Person an. All diese Dinge erfordern Zeit, Denken und Anstrengung.
Wenn Sie sich dann mit der Person in Ihrer Traumschule oder Ihrem Traumunternehmen verbinden, müssen Sie immer noch den Prozess der Befragung durchlaufen - und das ist alles, was Sie tun.
Das bedeutet im Grunde genommen, dass es mehr Ausdauer erfordert, wenn Sie sich an Ihr Netzwerk wenden - nicht weniger. Ich sage das nicht, um Sie zu entmutigen: Wenn Sie sich an Ihr Netzwerk wenden, kann das den Unterschied ausmachen. Aber wenn doch, dann nicht nur, weil Ihr Kontakt beeindruckend ist. Es ist, weil Sie die Art von Person sind, die Beziehungen aufbaut und den zusätzlichen Schritt unternimmt, um sich mit dieser Person zu verbinden.
Es geht darum, gesehen zu werden (nicht eingestellt)
"Oh, spendet er eine Bibliothek?"
Als meine Freundin sagte, sie würde sich nicht an ein gut vernetztes Alaun wenden, aus Angst, er würde ihre Bewerbung weiterleiten, war dies meine Antwort. Ja, vielleicht ruft in den Gossip Girl- Kreisen der Welt jemand an und spendet ein Wissenschaftsgebäude, und plötzlich ist jeder entfernte Verwandte ein Vermächtnis.
Wenn ich jedoch gesehen habe, wie Leute - ja, sogar wichtige Alumni und große Spender - Anrufe tätigen, muss sich die Person, die die Bewerbungen prüft, die Zeit nehmen, um zu lesen, was ein bestimmter Kandidat eingereicht hat. Denn wenn Sie sich gegen Ende eines fortlaufenden Prozesses beworben haben und zu Beginn starke Kandidaten vorlagen, kann der Personalchef Ihrer Bewerbung unter Umständen nur einen kurzen Blick widmen.
An die Spitze des Stapels zu gelangen, ist eine echte Sache, und es kann einen echten Unterschied machen. Und ja, Ihr Kontakt hat dafür gesorgt, dass Sie gesehen wurden. Aber rate mal was? Wenn Ihre Bewerbung nicht funktioniert, werden Sie nicht zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen. Und wenn es toll ist? Denken Sie daran, dass Sie das getan haben.
Seien Sie also nicht wie mein Freund und scheuen Sie sich davor, Kontakte zu bitten, ein gutes Wort einzulegen. Es ist bewundernswert, dass die Leute Dinge für sich selbst tun wollen. Aber denken Sie daran, dass der Aufbau Ihres Netzwerks und das Beeindrucken einflussreicher Personen auch viel Mühe gekostet haben. Darauf können Sie stolz sein.
