Sobald Sie begonnen haben, ein seriöses Netzwerk in der Arbeitswelt aufzubauen, haben Sie sicherlich die Möglichkeit, die Menschen, die Sie kennen, miteinander zu verbinden. Vielleicht sucht ein Freund von Ihnen einen Marketingmanager, und Sie kennen einen großartigen Kandidaten, oder vielleicht ist eine Ihrer neuen Verbindungen daran interessiert, einen Ihrer Mentoren oder Berater zu treffen.
Das ist toll. Es ist eine Gelegenheit, den Menschen, die Sie kennen, zu helfen, Ihre Beziehungen zu ihnen zu festigen und auf positive Weise auf ihrem Radar zu bleiben. Es ist jedoch eine Kunst, Verbindungen zwischen Ihrem Netzwerk herzustellen - und die Wahrheit ist, dass es nicht immer so einfach ist, zu navigieren, wenn eine Ihrer Verbindungen eine andere treffen möchte.
Wenn Sie das nächste Mal nach einem Intro gefragt werden, erfahren Sie, wie Sie es mit Anmut handhaben.
Machen Sie keine kalten Intros
Regel Nummer eins: Machen Sie niemandem eine Einführung, ohne sie vorher zu fragen. "Kalte" Intros sind das virtuelle Äquivalent dazu, dass man ein Einzelgespräch mit jemandem plant und mit einem anderen Freund auftaucht - sie sind abstoßend und können dazu führen, dass sich der Empfänger aus dem Gleichgewicht gerät, verärgert ist und unsicher, was als nächstes zu tun ist.
Es gibt einen einfachen Weg, dies zu umgehen. Bevor Sie ein Intro machen, geben Sie den beteiligten Personen einen Hinweis. Wenn ein Freund von mir einen redaktionellen Kontakt treffen möchte, den ich zum Beispiel habe, sende ich diesem Kontakt zuerst eine Notiz mit der Wirkung von „Hey, ich wollte dich meiner Freundin Julia vorstellen. Sie ist. Ich werde in Kürze ein E-Mail-Intro senden! “Auf diese Weise hat der Empfänger des Intro einen Kontext und weiß, dass er die E-Mail von Ihnen erwartet.
Abhängig von Ihrer Beziehung kann es auch Situationen geben, in denen es sinnvoller ist, um Erlaubnis zu bitten, als ein FYI zu senden. "Meine Freundin Julia würde dich gerne treffen - ist es in Ordnung mit dir, wenn ich dich vorstelle?" Ist völlig angemessen.
Präsentieren Sie einen Winkel
Wenn Sie Leute vorstellen, liegt das vermutlich daran, dass Sie der Meinung sind, dass es einen Grund gibt, warum sie sich treffen sollten. Manchmal ist dieser Grund einseitig, zum Beispiel, wenn jemand in Ihrem Kreis Sie gebeten hat, sie mit jemandem in ihrer Traumfirma zu verbinden. Ein anderes Mal ist es für beide Seiten von Vorteil - zwei Personen haben Interesse an einem Treffen gezeigt, oder Sie sehen Synergien zwischen den Unternehmen, für die sie arbeiten, und glauben, dass sie miteinander auskommen.
Unabhängig davon haben Sie einen Grund für die Einführung. Wenn Sie also tatsächlich dieses Intro machen, tun Sie beiden Menschen einen großen Gefallen, indem Sie angeben, was dieser Grund ist.
Dies ist auch dann hilfreich, wenn beide Leute wissen, warum Sie das Intro machen, weil es ihnen etwas gibt, von dem sie abgehen können, wenn sie aufeinander reagieren. Andererseits habe ich festgestellt, dass es schwierig ist, eine unangenehme Antwort auf die Person zu formulieren, die ich treffen soll, wenn ich eine E-Mail erhalte, in der steht: „Triff meine Freundin - sie ist großartig, ihr beide solltet reden.“ . („Hey, schön dich kennenzulernen - ich höre, dass du großartig bist!“ Passt einfach nicht.)
Achten Sie auf Power Dynamics
Nicht alle Beziehungen sind gleich. Und wenn Sie Ihren Kreis über Ihre direkten Kollegen hinaus erweitern, müssen Sie sich der Dynamik der Menschen, die Sie kennen, und der Menschen, die Sie verbinden, bewusst sein. Einen leitenden Marketingleiter zu bitten, sich mit der etwas ziellosen, aber netten Frau zusammenzusetzen, die Sie gerade auf einer Konferenz getroffen haben, ist - na ja, nicht cool.
Natürlich gibt es viele Grauzonen in Beziehungen, aber unter dem Strich muss man sich dessen bewusst sein, was man von den Menschen verlangt, und sicherstellen, dass es angemessen ist. Noch wichtiger ist, wenn Sie wissen, dass Sie jemanden um einen großen Gefallen bitten, erkennen Sie dies an: „Tun Sie mir einen Gefallen und sprechen Sie mit meinem Kollegen Mark über den Einstieg in die Geschäftsentwicklungswelt?“ In anderen Fällen können Sie subtiler sein - Verwenden Sie jedoch Ausdrücke wie "Ich würde es begrüßen, wenn …" oder "Es wäre so hilfreich, wenn …", die den Empfänger darauf hinweisen, dass Sie wissen, dass Sie etwas von ihr verlangen.
Denken Sie daran, es ist in Ordnung, Nein zu sagen
Wenn Sie jemand bittet, ein Intro zu machen, mit dem Sie sich nicht wohl fühlen, geben Sie sich die Erlaubnis, nein zu sagen. Sie müssen nicht jeden Gefallen tun, der von Ihnen verlangt wird. Wenn ein Junior Peer Sie bittet, sie jedem leitenden Angestellten vorzustellen, den Sie kennen, seien Sie höflich, aber fühlen Sie sich nicht schlecht, wenn Sie sie ablehnen.
Letztendlich ist Ihr Netzwerk Ihr Netzwerk, weil Sie diese Beziehungen aufgebaut haben. Sie möchten sie pflegen und Respekt für die Menschen zeigen, die Sie kennen, und für ihre Zeit. Menschen zu verbinden ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk und Ihre Beziehungen zu fördern. Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass ein Intro die Zeit einer Person oder der anderen verschwendet, oder wenn Sie das Gefühl haben, dass eine Partei nicht so empfänglich dafür ist - manchmal die richtige Sache zu tun ist zu bestehen.
