Ich mag ein bisschen voreingenommen sein, aber wenn es darum geht, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt zu bringen, denke ich, dass wir nach unserer Marketingstrategie leben und sterben. Es gibt gelegentliche Produkte und Dienstleistungen, die scheitern, weil sie selbst irgendwie scheiße sind - aber meistens sind es die Marken, die die erfolgreichsten Produkteinführungen haben, die (lasst uns real sein), die das Beste daraus machen .
Egal, ob Sie aus der Kommunikationsbranche kommen oder nicht, der Versuch, sich mit all den Elementen zu beschäftigen, die eine Marketingstrategie ausmachen, und wie man sie dann miteinander verbindet, kann sich wie Ertrinken anfühlen.
Meine Rettungsweste in dieser Woche ist also ein Marketing-Überlebensleitfaden - ein umfassender Überblick über die Marketingelemente, die Sie bei der Programmierung Ihres nächsten Starts berücksichtigen sollten.
1. Landing (oder Splash) Page
Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen, möchten Sie es den Menschen so einfach wie möglich machen, Informationen über das zu finden, was Sie verkaufen - und dann zu kaufen! Der Trick dabei ist, eine einzige Seite auf Ihrer Website zu erstellen, die alle Produkt- oder Serviceinformationen und E-Commerce-Möglichkeiten an einem Ort enthält. Führen Sie dann Menschen in Ihren unterstützenden Newslettern, Blogs und sozialen Medien dorthin - und nur dorthin.
Einer der größten Fehler, den ich sehe, ist der, wenn Unternehmen in ihrer gesamten Kommunikation Links zu ihrer Homepage einfügen, damit ihre Community herausfindet, wo auf dieser Site weitere Informationen zu finden sind. Dafür hat niemand Zeit.
2. E-Mail-Marketing
Nennen Sie es Newsletter, E - Mail - Marketing, E - Mail - Blast oder E - Mail - Promotion, aber die Absicht ist die gleiche: Sie möchten, dass sich die Leute für Ihre E - Mail - Liste anmelden, damit Ihr Firmenname und Ihre Informationen wöchentlich direkt im Internet landen Posteingang von Personen, die am ehesten kaufen, was Sie verkaufen.
Die Leute dazu zu bringen, sich für Ihre Liste anzumelden, ist ein Artikel für sich, aber hier ist die Überschrift: Sie möchten Leuten wirklich großartige Inhalte (z. B. Videos, zum Nachdenken anregende Blogs und Nachrichtenzusammenfassungen) auf einer konsistenten Basis per E-Mail senden. Wenn es dann an der Zeit ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt zu bringen, haben Sie eine ganze Gemeinschaft von Leuten, die es gewohnt sind, dass Ihre E-Mails jeden Dienstag um 11 Uhr auftauchen und bereits in Ihre Marke investiert sind (oder sie hätten Sie rausgeworfen) ihren Posteingang vor langer Zeit).
Der Schlüssel ist, diese Macht während der Startzeit nicht zu missbrauchen, indem Sie Ihre Community mit vielen übermäßig verkaufsstarken E-Mails überhäufen. Erstellen und verteilen Sie weiterhin regelmäßig all Ihre großartigen Inhalte. Vergewissern Sie sich lediglich, dass Ihre Inhalte für den Start relevant sind, und geben Sie dann an, was Sie in der E-Mail starten, indem Sie am Ende einige Sätze dazu einfügen und auf Ihre Zielseite verlinken.
3. Blogs
Damit die Leute über Ihren Start aufgeregt sind, müssen Sie sie auf menschlicher Ebene ansprechen - und ein Blog ist ein großartiger Ort, um genau das zu tun. Dort erwartet Ihre Community etwas Persönliches, sodass Sie eine großartige Gelegenheit haben, auf einer tieferen Ebene mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Wenn Sie beispielsweise ein Streaming-Trainingsvideo starten, können Ihre Website, Ihre E-Mail-Adresse und andere Mitteilungen viel darüber aussagen, wie viel gesünder und zufriedener Ihre Community sein wird, wenn Sie sich mit Ihrem einzigartigen System in Form bringen. Der Blog wäre dann eine großartige Gelegenheit, darüber zu sprechen, warum du startest - hattest du als Kind Probleme mit dem Gewicht? Warst du eine Workout-Nuss, die fand, dass ein typisches Fitnessstudio seelenlos und deprimierend ist?
(Egal aus welchem Blickwinkel, denken Sie daran, den Link zu Ihrer Zielseite irgendwo in das Feld aufzunehmen.)
4. Soziale Medien
Ich muss dir nicht sagen, dass das wichtig ist. Ich sage Folgendes: Wenn Sie Ihre soziale Strategie im Zusammenhang mit Ihrem Start erstellen, schauen Sie sich zunächst den Inhalt an, den Sie bereits erstellen - Ihren Blog, Ihren Newsletter und die Nachrichten auf Ihrer Begrüßungsseite. Was können Sie über Ihre sozialen Plattformen ziehen und fördern?
Erst dann, wenn Sie sich von dem, was Sie bereits haben, abgewöhnt haben, sollten Sie darüber nachdenken, einzigartige Inhalte nur für Ihre sozialen Plattformen im Zusammenhang mit dem Start zu erstellen, wie Memes oder Zitatgrafiken.
Machen Sie sich einen Kalender, um die Übersicht zu behalten. Geben Sie an, wann Sie die einzelnen Inhalte erstellen, wann Sie die einzelnen Inhalte verteilen möchten und wie Sie sie verteilen möchten, z. B. Blog, E-Mail-Versand, soziale Netzwerke, alle drei. Es mag nach totalem Chaos klingen, aber wenn Sie das Dry-Erase-Board erst einmal heraus haben, wird alles zusammenkommen. Und du wirst es rocken. Versprechen.
