Wenn Sie ein Arbeitssuchender sind, wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass Sie Insider-Zugang zu der Position benötigen, nach der Sie suchen: einen wichtigen Ansprechpartner im Unternehmen, die direkte E-Mail-Adresse des Einstellungsmanagers oder die genauen Angaben zu Ihrer Position Anwendung stechen unter den Tausenden von anderen.
Aber Sie wissen auch, dass das leichter gesagt als getan ist. Wenn Sie keine Freunde und Familie haben, die Ihnen helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen, wie erhalten Sie diesen schwer fassbaren Zugang?
Na ja, indem ich mich anschleiche. Ja, ich habe es gesagt - auf der Pirsch. Und nicht in irgendeiner seltsamen Art und Weise, dass ich dich für immer geliebt habe und du eines Tages mein sein wirst. Was ich damit meine, ist Folgendes: Sie müssen Kontakte (und potenzielle Kontakte) in Ihrem Netzwerk suchen, die Ihnen weiterhelfen können, und Sie müssen klug und einfallsreich sein, wie Sie zu ihnen gelangen.
Glücklicherweise gibt es dafür einen hervorragenden (und legalen) Ort: LinkedIn. Die Website bietet nicht nur eine Übersicht über Stellenausschreibungen und organisiert Ihre Kontakte, sondern enthält auch alle Arten von nützlichen Funktionen für die unheimliche Erfassung von Informationen. Alles, was es braucht, ist etwas Originalität, Flair und ein paar investigative Fähigkeiten. So fangen Sie an:
1. Jage die Insider
Bevor Sie sich einfach online für diese Stellenausschreibung bewerben und sie an einem Tag anrufen, wechseln Sie zu LinkedIn und führen Sie eine Schnellsuche (über das Dropdown-Menü "Personen") nach dem Namen des Unternehmens durch. Sehen Sie nach, ob sich in Ihrem erweiterten Netzwerk jemand befindet, der für das Unternehmen arbeitet (oder noch besser, der Personalchef, Personalleiter oder eine andere Person mit Einfluss). Wenn ja? Gut. Starte sofort ein Gespräch mit ihr.
Hinterhalte sie nicht mit deinem Lebenslauf beim ersten Kontakt. Das ist ein Anfänger (und ärgerlich). Machen Sie ihr stattdessen ein Kompliment, indem Sie eine unvergessliche Notiz darüber senden, warum Sie ihre Firma lieben, und sie fragen, ob sie bereit wäre, ein paar kurze Fragen zu ihrem Job zu beantworten (und diese Fragen bereit zu halten, wenn sie ja sagt). Die Idee ist, eine Beziehung zu einer Person aufzubauen, bevor Sie sagen: „Oh, ich habe bemerkt, dass Ihr Unternehmen einen Marketing-Spezialisten anstellt. Würdest du zufällig die Person in deinem Unternehmen kennen, die ein paar Fragen zu dieser Position beantworten könnte? “
Unter der Annahme, dass sie Ihnen den Namen eines Einstellungsleiters gibt, können Sie dann zu dieser Person gehen und sagen: „Susan hat vorgeschlagen, dass ich Sie wegen der Marketingposition kontaktiere.“ Voilà. Sie haben sich von einem Niemand, der durch ein blindes Postfach hereinkommt, zu einer Empfehlung aus einer internen Quelle entwickelt. Und das ist eine sehr, sehr gute Sache.
2. Folgen Sie den Leuten herum
Senden Sie niemals einer HR-Person oder einem Personalchef eine generische Anfrage „Ich möchte auf Sie verlinken“ oder eine E-Mail beim ersten Kontakt. (Ich bekomme sie oft - und ich lösche sie.) Wenn Sie stattdessen jemanden finden, der ein wichtiger Ansprechpartner in einem Unternehmen sein könnte, für das Sie arbeiten möchten, lassen Sie sie glauben, dass Sie bereits verbunden sind - indem Sie Gruppen verwenden.
Öffnen Sie ihr Profil, scrollen Sie nach unten und überprüfen Sie die Gruppen, zu denen sie gehört. Wenn Sie noch nicht Mitglied einer dieser Gruppen sind, schließen Sie sich einer an. Sobald Sie beide in derselben Gruppe sind, können Sie diese Person direkt per E-Mail kontaktieren, auch wenn Sie nicht tatsächlich verknüpft sind. (Bonus: Diese Person kann nicht sagen, wann Sie der Gruppe beigetreten sind. Deshalb ist Ihr Geheimnis, dass Sie sich vor zwei Minuten angeschlossen haben, nur um sie zu verfolgen, bei uns in Sicherheit.)
Senden Sie dann eine Nachricht mit dem Effekt: „Hi there. Wir sind beide Mitglieder der Dictionary Lovers-Gruppe auf LinkedIn. Ich habe gesehen, dass Sie Redakteur sind, und ich würde gerne mehr darüber erfahren, wie Sie in Ihrer Karriere angefangen haben. “
In dieser Sache „Wir sind zusammen in diesem Club“ liegt die Kraft. Es ist eine sofortige Kameradschaft, die dem Empfänger nicht das Gefühl gibt, von einem kalt angerufenen Arbeitssuchenden überfallen zu werden.
Senden Sie auch hier nicht Ihren Lebenslauf und schlagen Sie nicht vor, dass Sie beim ersten Kontakt eine Stelle anstreben. Hier geht es darum, ein Gespräch zu beginnen.
3. Spionieren Sie Ihren Interviewer aus
Jeder liebt es, über sich selbst zu sprechen. Erkennen Sie dies und nutzen Sie LinkedIn zu Ihrem Vorteil, bevor Sie ein Interview führen oder jemanden treffen, der neu in Person ist.
Studieren Sie die Profile aller Personen, mit denen Sie sich treffen werden. Notieren Sie sich Notizen und Fragen, die spezifisch für ihren persönlichen Hintergrund sind. Entwickeln Sie dann einige gute Gesprächsthemen und Fragen zu einer Person, bevor Sie ein Interview führen. Sie können ihr ein Kompliment machen ("Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer letzten Auszeichnung" Top 50 to Watch "!), Klarstellen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben (" Ich verstehe also, dass die letzte Produkteinführung aus Ihrer Abteilung kam ") und bauen Rapport ("Sie gingen nach Michigan State? Also habe ich!").
Verfolgen Sie Ihren LinkedIn-Trolling mit der Google-Suche, lesen Sie die Biografie der Person und alles andere, was Ihnen Einblicke verschaffen kann. Es hilft Ihnen nur, ein paar wichtige Fakten im Voraus zu ermitteln, insbesondere solche, die Sie auf irgendeine Weise verbinden.
Also, gehen Sie voran, verfolgen Sie Leute (wann werden Sie jemals wieder diese Erlaubnis bekommen?). Dies ist der erste Schritt, um Ihnen den Zugang zu verschaffen, den Sie benötigen - und hoffentlich auch den Job. Und seien wir ehrlich: Es macht wirklich Spaß.
