Networking kann sich wie das professionelle Äquivalent von Speed Dating anfühlen. Und genau wie beim Speed-Dating möchten Sie nicht nur einen guten Eindruck hinterlassen, sondern auch einen bleibenden. Also, wie können Sie sich gut präsentieren und sinnvolle Verbindungen knüpfen, wenn Sie das Gefühl haben, mit Leuten Smalltalk zu führen, die nur halb zuhören?
Der erste Schritt ist die Neugestaltung Ihres Netzwerkkonzepts. Erinnern Sie sich bei Ihrer nächsten Veranstaltung daran, dass es weniger um leeres Plaudern als um das Herstellen von Verbindungen geht.
Wie machst du die?
Indem Sie alles vergessen, was Sie über das Networking von Small Talk zu wissen glaubten, und stattdessen die Wissenschaft der guten Konversation nutzen! Hier sind sechs Strategien, um die beliebteste Person zu sein, mit der Sie bei Ihrem nächsten Networking-Event sprechen können.
1. Seien Sie einfach zu hören
Der Soundexperte Julian Treasure sagt, dass Gesprächskiller Klatsch, Urteilsvermögen, Negativität, Klagen, Übertreibung, Anschuldigungen und "Schuldzuweisungen" beinhalten. Diese Art der Kommunikation sei einfach schwer zu hören, sagt er. Laut Treasure bedeuten die vier mächtigen Eckpfeiler einer guten Konversation HAIL: Ehrlichkeit (klar und klar), Authentizität (du selbst), Integrität (tue genau das, was du sagst) und Liebe (wünsche den Menschen alles Gute).
Wie geht das in einem schnellen Netzwerkgespräch? Sie können ehrlich und authentisch sein, indem Sie echte Fragen stellen, wenn ein Thema auftaucht, von dem Sie nichts wissen - anstatt zu nicken und so zu tun, als ob Sie es verstehen. Wenn Sie sich am Ende der Veranstaltung verabschieden, denken Sie an etwas Bestimmtes aus Ihrem Gespräch, auf das Sie verweisen können, und wünschen Sie der Person alles Gute. So einfach ist das.
2. Erstellen Sie Conversational Chemistry
Laut einem Artikel in der Harvard Business Review können positive Gespräche die Produktion von Oxytocin induzieren. Und Oxytocin erhöht unsere Fähigkeit, zusammenzuarbeiten und anderen zu vertrauen. Gespräche, die sich für andere interessieren, auf Wahrheit beruhen und eine Vision des gemeinsamen Erfolgs teilen, gehören zu denen, die zu dieser Art guter Chemie führen.
Anstatt Zeit damit zu verbringen, jemanden davon zu überzeugen, Ihre Seite eines Problems zu sehen (auch bekannt als, umstritten und wegweisend), teilen Sie einen positiven Gedanken mit, der für die Person, mit der Sie sprechen, von beiderseitigem Nutzen und nützlich ist. Sie können diesen positiven Gedanken im Voraus vorbereiten, indem Sie aktuelle, relevante Branchennachrichten nachschlagen, die für die Personen, die Sie treffen, interessant sind.
3. Selbstoffenlegung fördern
Es ist normal, dass wir gerne über uns selbst sprechen, aber es gibt tatsächlich eine chemische Reaktion, die mit der Selbstoffenlegung verbunden ist und die wir als inhärent lohnend empfinden. Laut einer Studie, die in Proceedings From The National Academy of Sciences veröffentlicht wurde , war die Selbstoffenlegung stark mit einer erhöhten Aktivierung der Dopamin-Zentren des Gehirns verbunden, derselben Region, die auf Belohnungen wie Essen und Geld reagiert.
Erstellen Sie also eine Umgebung, in der andere Menschen dazu aufgefordert werden, Ihnen von sich selbst zu erzählen. Ein guter Ansatz ist es, mit ein paar guten Gesprächsstartern zusammenzuarbeiten, um die Bemühungen zu unterstützen, die Leute herauszuholen. Anstatt zum Beispiel mit jemandem darüber zu sprechen, wie seine oder ihre Woche verläuft, können Sie sich genau festlegen und fragen: „Was war der Höhepunkt Ihrer Woche?“ Ersteres führt normalerweise zu einer kurzen Antwort („es läuft“). Letzteres ist eine Chance für die andere Person, sich wirklich zu öffnen.
4. Fragen Sie nach Geschichten, nicht nach Antworten
Das Teilen von Geschichten schafft eine Verbindung und regt ein emotionales Gedächtnis an, das uns hilft, unseren Erfahrungen und Interaktionen einen Sinn zu geben. Das Abrufen von Geschichten von Leuten, die Sie gerade treffen, kann Ihnen auch dabei helfen, viel mehr Informationen zu erhalten und zu verstehen, woher sie kommen, sowohl wörtlich als auch metaphorisch.
Fragen Sie nicht „Was machen Sie?“ Oder „Woher kommen Sie?“, Sondern „Woran arbeiten Sie gerade?“ Oder „Wie war die Stadt, in der Sie aufgewachsen sind?“.
5. Überspringen Sie den Small Talk
Untersuchungen legen nahe, dass das Sprechen über inhaltlichere Themen uns tatsächlich glücklicher macht als das traditionelle Small Talk. Wenn Sie einige Details in Small Talk einfließen lassen, kann sich die Konversation auf ein höheres Maß an Engagement auswirken.
Wenn Sie gefragt werden, woher Sie stammen, geben Sie ein paar Kleinigkeiten zu Ihrer Heimatstadt an. Oder wenn jemand fragt, was Sie tun, sprechen Sie kurz darüber, was Sie zum Beruf gezogen hat. Jede Antwort sollte dazu führen, dass die Person mehr nach dem fragt, was Sie gesagt haben, was Sie vom Plaudern abhält und einem denkwürdigen Austausch näher kommt.
6. Verwenden Sie Ihr Instrument mit maximaler Kapazität
Sinnvolle Gespräche zu führen, hat nicht nur mit dem zu tun, was Sie sagen, sondern auch mit dem, wie Sie es sagen. Sie werden viel interessierter (und interessanter) ausfallen, wenn Sie Ihren Ton variieren, damit Sie nicht monoton oder deaktiviert klingen. Versuchen Sie, langsamer und leiser zu sprechen, was die Leute anlocken kann. Es ist besser, als den Raum mit "Ahs" und "Ähm" zu füllen.
Erhöhen Sie Ihre Konversation über die Ablenkungen und Small Talks bei Ihrem nächsten Networking- oder Social Event, um Verbindungen zu schaffen, die wirklich wichtig sind. Und twittern Sie Ihren besten Tipp, um schnell zu den guten Gesprächen bei AmandaBerlin zu gelangen.
