Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Der CEO dieses heißen neuen Startups? Denken Sie eine Minute darüber nach: Wenn Sie mit jemandem in Kontakt treten könnten, wer wäre das?
Fantasie ist nicht nur für Fußball. Wie Steve Jobs geraten hat: Es ist an der Zeit, mit dem Träumen aufzuhören und mit dem Träumen zu beginnen. Hier sind fünf einfache Schritte, die Sie heute ausführen können, um sich mit Menschen zu vernetzen, die Ihre Karriere - und vielleicht sogar Ihr Leben - verändern können.
Schritt 1: Seien Sie großzügig
Während Networking wie ein schmutziges Geschäft klingen kann, ist es nicht einmal klar, dass es keine Einbahnstraße ist, um Gefälligkeiten zu bitten. Beim Networking geht es um einen Geist der Großzügigkeit, den Sie annehmen, bevor Sie ihn bei anderen erwarten.
Egal, wo Sie in Ihrer Karriere sind, Sie haben etwas zu bieten. Stellen Sie sich also als Erstes Menschen zur Verfügung, die Ihren Rat einholen - Praktikanten, Menschen, die versuchen, auf Ihrem Gebiet Fuß zu fassen, wer auch immer. (Denken Sie daran: Ihr Kontakt ist jetzt vielleicht ein Abiturient, aber wo wird er in fünf Jahren sein? Die Zeit vergeht schnell, genau wie die Karrieren der Menschen.)
Verbinden Sie als Nächstes Personen, die von der Kontaktaufnahme profitieren können. Es ist schnell, einfach und einfach nett. Die Leute erinnern sich an "nett" und im Gegenzug werden sich die Leute an dich erinnern. Diese Art von E-Mails benötigen weniger als fünf Minuten, um zu schreiben und Ihren Ruf als großzügiger Konnektor zu stärken (was auch die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass die Leute Ihnen eine Einführung erleichtern).
Und wenn das nicht genug ist, werden Sie laut Untersuchungen glücklicher sein! Laut dem Journal of Applied Psychology kommt das Networking Ihrem Gehalt, Ihrer beruflichen Laufbahn und Ihrem Gefühl der Zufriedenheit zugute.
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Schritt 2: Graben Sie ein bisschen
Sie werden erstaunt sein, wie viele Menschen Sie kennen, von denen Sie nicht wissen, dass Sie sie kennen. Bei sechs Grad der Trennung kennen Sie Oprah wahrscheinlich! Zufällig kenne ich Richard Branson (um zwei Grad).
Es geht darum, sich den Möglichkeiten zu öffnen. Ihr Friseur, Ihr Klassenkamerad oder Ihr Schulfreund könnten mit Ihrem ultimativen Karrieremodell in Verbindung gebracht werden. Sie wissen nicht, wer sich in ihrem Netzwerk befindet - und wer sich möglicherweise in Ihrem Netzwerk befindet -, bis Sie danach fragen. Es kann sogar Ihr Arzt oder in meinem Fall ein Freund sein, der plastischer Chirurg ist. Durch ihn wurde ich der bekannten (und oft umstrittenen) Anwältin Gloria Allred vorgestellt. Innerhalb eines Monats nach dieser Einführung saß ich in ihrem berühmten Konferenzraum (Schauplatz vieler Pressekonferenzen im Fernsehen) und sie war fantastisch.
Dieser Ansatz gilt für alle, egal wer Sie sind oder wie berühmt sie sind. Die diesmonatige Vogue -Ausgabe zeigt die ultimativen BFFs Taylor Swift und Karlie Kloss. Wie haben Sie sich getroffen? Visagisten und Friseure hatten jahrelang versucht, sie vorzustellen, und schließlich tat es ein gemeinsamer Freund. Boom! Ihre Freundschaft blühte auf und es ergaben sich Marketingmöglichkeiten (Hallo, Cover der Vogue !).
Also, sei mutig, schau dich um und frage - wirklich, du kennst wahrscheinlich (jemanden, der Oprah kennt). Oder jemand, der gleichermaßen inspirierend und karrierebildend ist.
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Schritt 3: Ein Meeting vereinbaren
Ihr Freund erklärt sich damit einverstanden, eine Einführung zu machen. Dann was?
In erster Linie wissen, was Sie wollen. Ich kann Ihnen sagen, was Sie nicht wollen: Sie wollen keinen Job oder einen Mentor. Nun, vielleicht tust du das, aber nicht bei deinem ersten Date.
Bitten Sie stattdessen zunächst um ein Treffen. Nehmen Sie zur Kenntnis, dass Sie es zu schätzen wissen, wie voll der Zeitplan dieser Person ist. Seien Sie klar, genau und kurz. Kurz bedeutet realistisch - zeigen Sie, dass Sie verstehen, dass es keine Priorität ist, sich Zeit zu nehmen, um mit Ihnen zu sprechen. Mittagessen? Abendessen? Vergiss es! Das beste Szenario ist in der Regel ein 10-minütiges Meeting an einem geeigneten Ort (möglicherweise in seinem Büro). Möglicherweise wird ein Anruf vorgeschlagen, drücken Sie jedoch für ein persönliches Meeting, da Sie eine viel bessere Chance haben, eine Wirkung zu erzielen.
Wenn Sie keine Antwort erhalten, nehmen Sie sie nicht persönlich. Denken Sie daran, Posteingänge können mit E-Mails überflutet werden. Ich schlage vor, die Leute mit Respekt zu verfolgen. Um es klar auszudrücken, ich ermutige Sie nicht, Influencer zu verfolgen, aber Sie können auf dem Radar wichtiger Leute bleiben, indem Sie Ihre Herangehensweise ändern. Wenn Sie bei einer direkten Kontaktaufnahme nichts von jemandem hören, wenden Sie sich an einen Assistenten.
Wenn Sie eine Einführung haben, geben Sie nicht auf! Du bist schon in der Tür.
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Schritt 4: Seien Sie vorbereitet
Jetzt, da Sie ein Meeting eingerichtet haben, wartet Ihr großer Tag - vergeuden Sie ihn nicht. Rüste dich mit zwei Dingen aus. Erstens: Wissen. Sie sollten an der Besprechung teilnehmen und wissen, was Sie über diese Person wissen können, einschließlich ihres beruflichen Werdegangs, ihres Unternehmens und sogar ihrer Familie, wenn es hilft. Es ist eine Frage des Respekts (weil es seltsam und unhöflich erscheint, Jill Abramson zu fragen, warum sie nicht mehr bei der New York Times ist).
Darüber hinaus sind Sie besser gerüstet, um das zu erreichen, was Sie von der Besprechung erwarten - dh eine aussagekräftige Anleitung -, da Sie in der Lage sind, eine echte Verbindung herzustellen. Forschung hilft Ihnen, Gemeinsamkeiten abzuleiten. Vielleicht warst du am selben College oder hast dasselbe Interesse am Surfen. Das Erwähnen dieser gemeinsamen Interessen ist eine Möglichkeit, Bindungen zu schmieden und gemeinsame Werte zu demonstrieren, die Menschen zu Menschen wie Ihnen machen.
Das zweite, was ich immer mache, ist, ein Geschenk mitzubringen. Nichts Verrücktes - es sollte nicht in einer eifarbenen Schachtel eines Rotkehlchens kommen. Aber es sollte etwas Angemessenes und Sinnvolles sein. Die Empfängerin wird an Sie denken, wenn sie es sich ansieht (oder es verschenkt - nehmen Sie es nicht persönlich). Auch hier kann Ihre Recherche helfen: Vielleicht hat er einen berühmten Naschkatzen oder ein nachgewiesenes Interesse an der Umwelt? Sie können handgefertigte Schokolade aus Ihrem Lieblingscafé oder Gourmet-Kaffee aus biologischem Anbau mitbringen, der die Landwirte in Entwicklungsländern unterstützt.
Diese Art von Nachdenklichkeit reicht weit und ist eine Investition, die sich garantiert auszahlt.
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Schritt 5: Haben Sie ein Ziel
Sie sind angekommen! Denken Sie daran, dass Sie während des Gesprächs zuerst zuhören und dann sprechen müssen. Vergiss das nicht!
Ihr Meeting ist für Sie keine Bühne, um Ihren Lebenslauf zu rezitieren und diesem Influencer mitzuteilen, wie herausragend Sie sind. Sie wird mehr beeindruckt sein, wenn Sie aktiv zuhören. Zeigen Sie ihr, dass Sie anwesend und verlobt sind und dass Sie dem folgen, was sie sagt. Stelle Fragen - schließlich willst du ihre Meinung.
Überlegen Sie auch, wie Sie der Person helfen können, mit der Sie sich treffen. Ich habe mich zum Beispiel einmal mit einer Richterin eines Bundesbezirksgerichts in den Siebzigern getroffen, die genug Glasdecken für hundert Frauen durchbrochen hatte. Doch während ihr intellektueller Scharfsinn geradezu spektakulär war, war es nicht ihr Glück, mit der modernen Technologie Schritt zu halten (niemand kann alles beherrschen). Wir diskutierten über ihr Nebenprojekt, und mir wurde klar, dass sie eine Praktikantin brauchte. Bloggen? Photoshop? Dies wurde am besten von einem Millennial gehandhabt! Voilá, etwas, bei dem ich ihr schnell und einfach helfen kann. Und genau so hatten wir einen Grund, in Kontakt zu bleiben und unsere Freundschaft auszubauen.
Sie können sofort Maßnahmen ergreifen, um Ihr Netzwerk zu stärken und Ihre Chancen zu erhöhen, mit den Inspirierenden und Einflussreichen in Verbindung zu treten. Nehmen Sie sich fünf Minuten Zeit und stellen Sie zwei Freunde vor. Wenden Sie sich an jemanden, mit dem Sie seit einiger Zeit nicht gesprochen haben. Bringen Sie Ihr Netzwerk in Schwung und bleiben Sie dabei. Sie wissen nie, wohin es Sie führen kann.
