Um die Aufmerksamkeit eines wachsenden Startups auf sich zu ziehen, müssen Sie auffallen.
Aber das weißt du schon. Die eigentliche Frage ist: Wie können Sie sich vom Rudel trennen?
Kreative Lebensläufe und einprägsame Interviews können es schaffen, aber sie sind nicht die einzigen Stücke auf Ihrem Schachbrett. Wenn Sie einen Lebenslauf über eine Stellenbörse einreichen, gruppieren Sie sich mit jedem anderen Bewerber, der dasselbe getan hat. Das klingt nicht nach einer großartigen Möglichkeit, sich abzuheben - oder?
Wenn Sie hoffen, einen bleibenden Eindruck auf Ihr Traum-Startup zu hinterlassen, müssen Sie zuerst Ihre Herangehensweise neu definieren. Anstatt zu fragen: "Wie kann ich einen Job bekommen?", Fassen Sie die umfassendere Frage auf eine entscheidende, zielgerichtete Herausforderung zusammen: "Wie kann ich die Aufmerksamkeit der Gründer auf sich ziehen?"
Es gibt endlose Antworten, aber diese drei Taktiken haben sich für mich am besten bewährt:
1. Senden Sie kalte E-Mails an aktuelle Mitarbeiter - und kümmern Sie sich tatsächlich darum
Ich bin verblüfft darüber, wie viele Arbeitssuchende die Bedeutung von Anschreiben und E-Mails nicht verstehen. Dies sind karriereverändernde erste Eindrücke, aber allzu oft stecken sie in Mittelmäßigkeit und Langeweile.
Wenn allgemeine Nachrichten zur Jobsuche in unserem Virtru-Support-Desk eingehen, lese ich sie immer wieder. Wenn eine Person nicht in der Lage ist, ihren Wert für unser Unternehmen zum Ausdruck zu bringen, wie kann ich dann darauf vertrauen, dass sie unseren Benutzern den Wert von Virtru zum Ausdruck bringt?
Wenden Sie sich an Ihr kaltes E-Mail-Anschreiben als Ihre erste Marketingaufgabe für Ihr neues Team. Sei unzufrieden. Sei witzig. Seien Sie verständnisvoll und einfühlsam gegenüber Ihrem Publikum. Sei gründlich und handlungsorientiert.
Kandidaten, die den Wert eines Startups effektiv analysieren und nachweisen können, bieten dem Unternehmen sofort überzeugende Fähigkeiten. Sie müssen keinen wertvollen E-Mail-Speicherplatz verschwenden, um ihre eigenen Hörner zu bedienen.
2. Beschweren Sie sich bei Startups, die Sie lieben
Ich erspare Ihnen die klischeehafte Metapher, dass es so ist, als würde man jemanden an einer Bar abholen, wenn man einen Job findet, einen Verkauf tätigt oder eine Firma auf sich aufmerksam macht. Meiner Meinung nach haben diese Aktionen nichts mit umgekehrter Psychologie zu tun oder sind schwer zu bekommen. Stattdessen basiert meine bewährte Taktik auf etwas weniger Sexy: der Kundenbetreuung. Das Verständnis dieses Konzepts wird das Blatt wenden, wenn Sie keine direkten Antworten von Gründern und anderen Entscheidungsträgern erhalten.
Ihre E-Mails an allgemeine Unternehmenspostfächer (z. B. support/feedback/[email protected]) werden normalerweise an einen zugewiesenen Mitarbeiter weitergeleitet, der dann entscheidet, ob Sie auf Ihre Anfrage antworten oder sie eskalieren. Support-Teams sind häufig unterbesetzt und operativ übergreifend: Das heißt, dieselbe Person, die Produktfehler an Entwickler weiterleitet, durchsucht wahrscheinlich auch Stellengesuche und eingehende Geschäftsanfragen.
Inmitten all dieser Back-End-Probleme gilt Folgendes: Support-Teams werden Antworten auf unzufriedene Benutzer und Kunden priorisieren (insbesondere bei Startups in einem frühen Stadium, bei denen die Kundenentwicklung das Allerheiligste ist). Glücklicherweise bedeutet dies, dass Sie ein aufmerksames Teammitglied zur Verfügung haben - und eine wunderbare Gelegenheit, Ihre Soft-Selling-Fähigkeiten auszubauen.
Drücken Sie zunächst Ihre Loyalität gegenüber dem Unternehmen aus (denken Sie daran: Sie haben dieses Startup immer bewundert, weshalb Sie der Meinung sind, dass ein bestimmtes Produkt oder ein bestimmter Prozess unbedingt verbessert werden sollte). Bitten Sie dann darum, mit einer geeigneten Person in Kontakt zu treten, um weitere Diskussionen zu führen, erwähnen Sie jedoch keinesfalls Ihre beruflichen Interessen.
Diese Schritte sichern Gespräche mit den richtigen Personen. Selbst wenn diese Gespräche nicht mit Einstellungen zusammenhängen, erhalten Sie wertvolle Zeit mit Mitgliedern des Unternehmens. Nachdem Sie besprochen haben, wie die Dienste verbessert werden können, senden Sie eine E-Mail, die das Thema auf Ihr Interesse an einer künftigen Zusammenarbeit (dh als Mitarbeiter) verschiebt.
3. Suchen Sie erfolgreiche Menschen, die ihre Geschichten teilen möchten
Mein bester Tipp für eine lohnende Startup-Jobsuche ist, sich nicht mehr als Jobsuche zu nähern. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Entwicklung langfristiger Fähigkeiten und Beziehungen (insbesondere zu Personen, die Sie bewundern). Sie sollten immer eine Liste von Leuten wie dieser führen - Menschen, zu denen Sie aufschauen, deren Karrierewege Sie immer inspiriert haben - und sich an diese Vorbilder wenden, um Kontakte zu knüpfen.
Fragen Sie sie nicht nach Jobs. Fragen Sie sie nicht nach Verbindungen. Fragen Sie sie auf keinen Fall , ob Sie „ihr Gehirn auswählen“ können, denn dieser Satz steht für Faulheit und einseitige Beziehung.
Versuchen Sie stattdessen, Ihre Wertschätzung für die Auswirkungen dieser Menschen auf Ihr Leben zum Ausdruck zu bringen. Beschreiben Sie bestimmte Eigenschaften oder Erfahrungen, die Sie zum Erfolg motiviert haben. Erklären Sie, dass diese Eigenschaften Sie auch dazu motiviert haben, Kontakt aufzunehmen, und teilen Sie Ihren Wunsch mit, die Beziehung weiter zu pflegen.
Sie werden von den Antworten überrascht sein, die Sie erhalten. Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben, fragen diese Influencer möglicherweise, wie sie helfen können. Sie bieten an, Ihren Lebenslauf zu veröffentlichen und offene Stellen zu versenden, bevor Sie überhaupt danach fragen. Interessanterweise inspiriert es Sie, den Menschen zu erzählen, wie sehr sie Sie inspirieren, Ihnen zu helfen.
Executive Coach Steve Farber beschreibt diesen Effekt folgendermaßen: "Die größten Führungskräfte sind nicht diejenigen, die sich auf ihre eigene Größe konzentrieren - sie sind diejenigen, die sich darauf konzentrieren, andere Menschen größer als sich selbst zu machen."
Da erfolgreiche Start-ups sich durch Differenzierung auszeichnen, wird es Ihnen lange nach dem erfolgreichen Abschluss eines neuen Auftritts von Nutzen sein, Ihre herausragenden Fähigkeiten zu verbessern. In nur fünf Monaten bei Virtru habe ich diese drei Strategien genutzt, um Investoren vorzustellen, neue Kundenkontakte aufzuspüren, Anfragen nach Support-Tickets zu beschleunigen und noch mehr Speck in meinen Salaten bei Sweetgreen zu bekommen.
Allein der extra Speck hat es sich gelohnt.
