Sie interviewen für einen großartigen Auftritt und es läuft wirklich gut. Bis sie dich fragen, was wie eine Trickfrage aussieht: Wie viel Geld glaubst du, hast du verdient?
Während die meisten von uns schon einmal am Verhandlungstisch saßen, ist es ein völlig anderes Spielfeld, ein Gehalt ohne Kontext auszugeben. Einerseits möchten Sie um eine Million Dollar bitten, bitte. Andererseits wissen Sie, dass das absolut unrealistisch ist. (Tut es allerdings weh, nach etwas Unrealistischem zu fragen - da die Zahl nur von dort runtergehen kann?)
Es ist normal, Angst zu haben, dass Sie zu viel verlangen (oder der Himmel verbietet zu wenig). Zum Glück hatte ein Benutzer auf Quora das gleiche Problem - und mehrere andere Mitglieder kamen zur Rettung. Wie immer haben wir das Glück, das Internet zur Verfügung zu haben.
1. Schauen Sie sich Wettbewerber an
Ich würde mir vergleichbare Unternehmen und vergleichbare Gehälter bei Glassdoor für ähnliche Positionen in diesen Unternehmen ansehen. Fügen Sie dann 10% mehr als das hinzu, was Sie dort finden, und erklären Sie dem Personalvermittler / Einstellungsmanager, dass Sie mehr wert sind als die durchschnittliche Person, die diese Position aus x, y, z Gründen erfüllt.
Ein weiterer Pro-Tipp: Achten Sie darauf, dass Sie sich Wettbewerber in derselben Stadt ansehen. Verständlicherweise gibt es eine große Diskrepanz zwischen dem, was ein Marketingmanager in New York macht, und dem in Oklahoma City.
2. Finden Sie die Decke und den Boden
Bitten Sie sie, eine Zahl aufzuschreiben, die dem Höchstbetrag entspricht, den sie zu zahlen bereit wären. Es wird eine Zahl sein, die davon abhängt, was Sie für sie jetzt wert sind, was sie sich leisten können, und was sie angesichts ihres Geschäfts und der Höhe ihrer Vergütung für ihre anderen Mitarbeiter für das vernünftigste halten. Darum werden Sie nicht bitten. Es ist nur die Decke.
Sobald Sie die „Obergrenze“ für das Gehalt erreicht haben, empfiehlt Lucent, den Boden zusammenzustellen: Was ist der Mindestbetrag, den Sie benötigen, um die Rechnungen zu bezahlen, sich die Miete zu leisten, genug zu essen und zu arbeiten? (Und seien Sie nicht bescheiden mit den Arbeiten - Sie wissen, worauf es Ihnen ankommt.)
Wenn Sie sowohl ein Minimum als auch ein Maximum haben, um darin zu arbeiten, wird es einfacher, Ihren Lohn herauszufinden. Wenn Sie feststellen, dass die „Obergrenze“ des Unternehmens viel niedriger ist als der von Ihnen berechnete „Boden“, ist dies möglicherweise keine gute Lösung.
3. Drehen Sie das Skript um
Es gibt ein altes Sprichwort in der Verhandlung, das ungefähr so lautet: Wer zuerst spricht, verliert.
Anthony GoldDies war ein allgemeines Thema im gesamten Quora-Thread: Finden Sie, wenn möglich, einen Weg, das Unternehmen dazu zu bringen, Ihnen eine Art Referenzangebot zu unterbreiten. Sie können dies tun, indem Sie vage darüber sind, dass „Ihr Gesamtvergütungspaket flexibel ist und von dem spezifischen angebotenen Paket abhängt“.
4. Denken Sie über andere Vorteile nach
Sie sollten direkt mit dem Eigentümer des Unternehmens sprechen, wenn Sie so viel Einfluss haben, und Sie sollten Ihr „Paket“ darauf ausrichten, dieser Person nahe zu kommen.
Das Gehalt ist nur ein Teil des Puzzles. Nehmen Sie sich also Zeit, um mit dem Unternehmen über die weiteren Vorteile und Vergünstigungen auf dem Tisch zu sprechen. Zum Beispiel, wie Jason McCabe oben sagt, werden Sie überhaupt in der Lage sein, mit der Führung abzuhängen? Und wie sieht Ihre Urlaubszeit aus? Gibt es Aktienoptionen? Kostenlose Mittagessen? All diese Dinge summieren sich.
5. Finden Sie Ihr Dienstalter heraus
Verhandeln Sie Ihr Dienstalter mit dem Unternehmen, nicht mit dem Gehalt! Erwähnen Sie Ihre außergewöhnlichen Fähigkeiten und Ihre großen Erfolge und zeigen Sie ihnen das Vertrauen, dass Sie das angestrebte Senioritätsniveau erreicht haben.
Motea AlwanEs ist leicht, sich in die Zahlen zu vertiefen. Denken Sie jedoch daran, dass es wichtig ist, über Ihr Dienstalter zu verhandeln, um nicht nur das gewünschte Gehalt zu erhalten, sondern auch den gewünschten Respekt.
Die Aufforderung, Ihre Gehaltsanforderungen zu besprechen, kann entmutigend sein, aber denken Sie nur an das Endziel: Ka-ching! Aka, verdiene genug Geld, um dich bei deinem neuen Job geschätzt und zufrieden zu fühlen.
