Menschen sind eine skurrile Menge. Wir glauben gerne, dass wir hyperlogisch sind, aber unser Verhalten - und unsere Forschung - legen etwas anderes nahe.
Wir sind stark von den Menschen, Botschaften und Umständen um uns herum beeinflusst - aber, warte, das ist tatsächlich eine gute Sache! Das Verständnis der Besonderheiten unserer Psychologie kann von Vorteil sein.
Insbesondere gibt es vier psychologische Erkenntnisse, die Sie als Ausgangspunkt verwenden können, um strategische Beziehungen aufzubauen und guten Willen in Ihrem gesamten Netzwerk zu sammeln.
Warum das machen?
Natürlich, um weiterzukommen. Ich spreche nicht von Manipulation. Ich spreche von kleinen, einfachen Schritten, um professionelle Beziehungen zu pflegen und sympathischer zu sein.
1. Zeigen Sie sich
Wenn Sie sich mit jemandem verbinden möchten, müssen Sie sich in der Nähe dieser Person befinden, vorzugsweise im selben physischen Raum.
Offensichtlich, richtig?
Aber es gibt einige interessante Untersuchungen, die darauf hindeuten, dass Menschen Menschen vorziehen, die sie zuvor gesehen haben - auch wenn sie nicht miteinander interagiert haben -, gegenüber denen, die sie nie gesehen haben. Und je mehr sie diese Personen sehen, desto mehr mögen sie sie (dies funktioniert auch bei Dingen, zu Ihrer Information).
Bekannt als der bloße Belichtungseffekt, deutet dies darauf hin, dass ein Ausgangspunkt für die Verbindung mit anderen Möglichkeiten für das Überqueren von Pfaden schafft.
Wie es geht
Werde kreativ, aber übertreibe es nicht. Wenn Sie mit jemandem Kontakt aufnehmen möchten, schnappen Sie sich möglicherweise gleichzeitig Kaffee oder unterhalten sich, während Sie beide auf den Aufzug warten.
Warum es wichtig ist
Sie können sich nicht mit jemandem verbinden, den Sie nie sehen. Es gibt viele Möglichkeiten, eine Einführung in eine Schlüsselperson zu suchen, aber wenn Sie sich zuerst mit ihnen in Verbindung setzen, kann dies Ihre Sympathie steigern und Ihre Chancen erhöhen, sich bei einem Treffen zu melden.
2. Gemeinsamkeiten finden
Am besten zu arbeiten: Die Kunst und Wissenschaft, einen außergewöhnlichen Arbeitsplatz zu schaffen Ron Freeman erklärt: „Je mehr wir mit anderen gemeinsam haben, desto mehr neigen wir dazu, sie zu mögen.“
Diese Ähnlichkeit muss weder ein tiefer, philosophischer Glaube sein, noch muss sie arbeitsbezogen sein. Sie mögen vielleicht einen bestimmten Musiker, eine bestimmte App oder ein bestimmtes Spiel - was auch immer. Die Möglichkeiten, Gemeinsamkeiten zu finden, sind endlos.
Wie es geht
Sei echt. Sicherlich finden Sie einen Bereich, in dem Sie eine Verbindung herstellen können, und wenn Sie dies tun, vergessen Sie es nicht. Bauen Sie Ihr gegenseitiges Interesse an kalt gebrühtem Kaffee oder Outdoor-Konzerten aus und finden Sie einen Weg, es in zukünftige Gespräche einzubringen.
Warum es wichtig ist
Wenn Sie feststellen, dass Sie eine Ähnlichkeit mit einem Kollegen haben, können Sie eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen. Und wenn Sie Vertrauen haben, gibt es Raum für Wachstum und Zusammenarbeit.
3. Sei ein Geber
Vor einigen Jahren half ich einem Freund, sich in der glühenden Hitze von Texas fortzubewegen. Es war ein wirklich miserabler Tag. Aber ich habe es getan, weil mein Freund mir in der Vergangenheit geholfen hatte. Geben Sie die Reziprozitätsregel ein. Adam Grant beschreibt in seinem Buch „ Geben und Nehmen: Warum anderen helfen, was unseren Erfolg antreibt“, wie „Geber“ im Vergleich zu „Matchern“ und „Nehmern“ auf lange Sicht oft die Nase vorn haben, nicht zuletzt, weil ihre Handlungen bei anderen Anklang finden.
Wie es geht
Denken Sie an ein Problem, das Sie lösen können, oder an eine praktische Hilfe, die Sie jemandem anbieten können, mit dem Sie sich verbinden möchten. Sogar das Ausleihen von Kleinigkeiten kann wunderbar funktionieren: „Ich habe kürzlich dieses Buch über Führung gelesen. Ich dachte, es könnte dir auch Spaß machen, es zu lesen. “
Warum es wichtig ist
Mit solchen Gesten beweisen Sie nicht nur, dass Sie ein zuverlässiger Kollege und Teamplayer sind, sondern bereiten sich auch darauf vor, bei Bedarf Hilfe anfordern zu können. Das ist wichtig - wenn man bedenkt, dass es niemand ohne Unterstützung an die Spitze schafft.
4. Tun Sie, was sie tun
Wenn Sie Ihre Sympathie wirklich steigern möchten, schlagen Untersuchungen der Duke University vor, die Person nachzuahmen, mit der Sie sprechen. Das ist richtig - tun Sie, was sie tun, und sprechen Sie, was sie sprechen. Wenn Sie verstehen, wie diese Dynamik Sie im wahrsten Sinne des Wortes besser gefällt, ist es ein Kinderspiel, mit der Arbeit zu beginnen.
Wie es geht
Der Schlüssel ist hier Subtilität - Übertreiben könnte nach hinten losgehen. Wenn sich die andere Person vorbeugt, während sie mit Ihnen spricht, beugen Sie sich ebenfalls vorsichtig vor. Lassen Sie sich nicht darauf ein, buchstäblich jede Bewegung zu kopieren. Sie wollen natürlich aussehen, nicht gezwungen.
Warum es wichtig ist
Mimikry ist Teil dessen, was uns mit anderen verbindet. Es signalisiert unsere Ausrichtung auf die Person, die wir imitieren. Tatsächlich verhalten sich Menschen absichtlich anders als Menschen, mit denen sie nicht in Verbindung gebracht werden möchten.
Denken Sie daran, dass keiner dieser Ansätze magisch ist. Letztendlich handelt es sich lediglich um Erkenntnisse, die bei korrekter Verwendung hilfreich sein können. Wenn Sie starke berufliche Beziehungen aufbauen und gern gesehen werden möchten, beginnen Sie damit, andere gut zu behandeln, und nutzen Sie diese psychologischen Erkenntnisse, um Ihnen einen Vorteil zu verschaffen.
