Ziehen Sie bei dieser Überschrift die Augenbrauen hoch und fragen sich, wer jemals so gedankenlos (oder dumm) wäre, eine wohltätige Spende abzulehnen? (Und ich frage mich, ob das Geld vielleicht stattdessen zu Ihrer Organisation gehen könnte?)
Obwohl gemeinnützige Organisationen ständig nach Bargeld suchen, ist es möglich, dass irgendwann eine Spende auf Ihrem Schreibtisch landet, die Sie zum Nachdenken anregt. In fast jeder Position, die ich bekleidet habe, war ich mit einer Finanzierungsoption konfrontiert, die ich ernsthaft mit meinem Team besprechen musste. Wir mussten über unsere übliche Frage „Wer gibt uns Geld?“ Hinausgehen und stattdessen fragen: „Ist das die richtige Art von Geld?“ Das heißt, diese Spende hilft der gemeinnützigen Mission weiter oder könnte der Organisation möglicherweise schaden ?
Um Ihnen dabei zu helfen, diese unvermeidlichen Fragen zu beantworten und Sie auf die Zeiten vorzubereiten, in denen Sie einfach Nein sagen sollten, sind hier einige Situationen aufgeführt, auf die Sie achten müssen.
1. Es ist nicht genug
Im Laufe der Jahre habe ich Dutzende von Spendern getroffen, die nur daran interessiert sind, neue Projekte zu finanzieren. "Was willst du tun, was du noch nicht konntest?", Fragen sie. Ich gebe ihnen ein paar Beispiele und erkläre, wie viel jedes kostet. Sie wählen eine aus, an der sie interessiert sind, und - hier ist der Haken - schlagen vor, nur die Hälfte der benötigten Menge vorzuhalten.
Manchmal ist das in Ordnung - wenn ich einen Weg finden kann, diese Spende zu nutzen, um andere Geldgeber zu mobilisieren. Normalerweise schaue ich mir die Liste meiner potenziellen Spender an und rufe Spender an, die nicht das gesamte Programm unterstützen können, aber möglicherweise mit einem geringeren Betrag aushelfen möchten. Aber manchmal stellt sich heraus, dass der ursprüngliche Spender wirklich der einzige ist, der an diesem bestimmten Programm interessiert ist. Und wenn ich das Programm nicht verkleinern oder steuern kann, stecke ich mit einer Spende fest, die ich nicht verwenden kann (das ist richtig - wenn jemand Ihnen Geld für ein bestimmtes Programm gibt, können Sie es für nichts anderes verwenden).
Letztendlich ist Geld, das ich nicht für Dinge ausgeben kann, die mein Unternehmen und meine Gemeinde benötigen, kein Geschenk - es ist eine Rechnung. Ich würde dieses Geld lieber ablehnen, als etwas zu akzeptieren, das meine Mitarbeiter unter Druck setzt, das Unmögliche zu tun.
Aber bevor Sie Nein sagen
Wenn Sie den Spender nicht davon überzeugen können, mehr zu geben, fragen Sie ihn, ob er bereit ist, Ihnen bei der Suche nach anderen Geldgebern zu helfen, um den Unterschied auszugleichen. Ein Spender-zu-Spender-Gespräch kann viel effektiver sein als ein gemeinnütziger Vertreter, der sich nur an einen Geldgeber wendet. Und wenn diese Konversation nicht funktioniert oder der ursprüngliche Spender nicht bereit ist, andere Spender zu finden, haben Sie die Möglichkeit, andere Alternativen vorzuschlagen.
2. Es ist zu viel
Ich weiß - Sie wünschten, Sie hätten einen Spender, der in diesem Jahr das Budget Ihrer gemeinnützigen Organisation verdoppelt. Aber sagen Sie mir folgendes: Was wird nächstes Jahr passieren? Wird Ihnen dieser Spender ein weiteres Geschenk auf dem gleichen Niveau machen? Oder wendet er sich an eine andere Organisation und finanziert ein neues Programm?
Budgetschwankungen können für eine Organisation gefährlich sein - und für andere potenzielle Geber eine riesige rote Fahne. Wenn Sie mit dieser Spende nicht in der Lage sind, Ihr Fundraising zu steigern, um Ihr Budget auf einem bestimmten Niveau zu halten, könnte es so aussehen, als ob Sie unter finanziellem Missmanagement oder inkonsistenten Fundraising-Kapazitäten leiden. Das kostet Sie neue Spender und kann sogar Ihre Beziehungen zu aktuellen Geldgebern gefährden.
Aber bevor Sie Nein sagen
Sprechen Sie mit dem Spender und sehen Sie, ob er bereit ist, das Geld über mehrere Jahre zu verteilen - oder noch besser, sich zu verpflichten, das Geld über mehrere Jahre zu erhalten, damit Sie Personal einstellen oder in die notwendige Ausrüstung investieren können (z. B. einen Lieferwagen für Ihren Sommercamp-Programm oder neue Computer für die Ausbildung der Belegschaft), die Ihnen langfristig helfen. In den meisten Fällen glauben Spender, dass sie der Organisation einen großen Gefallen tun, indem sie so viel Geld anbieten. Es liegt also an Ihnen, sie über die gemeinnützigen Organisationen aufzuklären und darüber, wie sie am effektivsten von ihrer Freundlichkeit profitieren können.
3. Es ist von der falschen Person
Wohltätigkeit wird oft als Marketingtrick verwendet, und im Allgemeinen bin ich damit einverstanden - aber gelegentlich kann es ein Problem sein. Haben Sie einen Spender, der versucht, die Korruption in der Vergangenheit mit großen Spenden zu negieren? Wenn diese Person oder Firma mit schlechter Werbung belastet ist, kann dies die Reputation Ihres Unternehmens beeinträchtigen.
Je nach Situation kann Ihre Annahme eines Geschenks als politische Bestätigung oder, noch schlimmer, als Bestechung gelesen werden. Wird es so aussehen, als hättest du deine Mission für Geld untergraben? Unnötig zu sagen, dass dies Ihren Ruf, Ihr zukünftiges Fundraising und Ihre Fähigkeit, Ihre Mission zu erreichen, ruinieren würde.
Aber bevor Sie Nein sagen
Wenden Sie sich an Ihre Kommunikationsabteilung und an einen Rechtsbeistand, sobald Sie von einer solchen Spende erfahren, wie Sie mit negativen Assoziationen am besten umgehen können. Zum Beispiel möchten Sie möglicherweise eine Erklärung veröffentlichen, die besagt, dass die Spende ein Beweis dafür ist, dass "wir die Meinung einer anderen Person geändert haben". Sie können auch eine Kampagne durchführen, in der Ihre regelmäßigen Spender aufgefordert werden, diese Spende zu berücksichtigen, um zu belegen, dass sie eine haben größere Stimme und mehr Macht in Ihrer Organisation.
Sprechen Sie auch mit dem Spender darüber, was es bedeutet, wenn die Organisation das Geschenk annimmt (dh so sehr Sie diese Unterstützung schätzen, wird die gemeinnützige Organisation weder als Sprecher für ihn oder sie auftreten, noch entbindet die Spende ihn oder sie von irgendwelchen Schuld).
Wenn Sie mit diesem Gespräch nicht zufrieden sind, sollten Sie diese Art von Geldgebern bitten, nicht nur Geld zu spenden. Wenn sie politischen Einfluss haben, bitten Sie sie um Unterstützung bei der Verabschiedung oder Ablehnung eines neuen Gesetzes, das Ihre Mission betrifft. Wenn sie Verbindungen zu anderen Spendern haben, prüfen Sie, ob sie eine Einführung geben können. Bringen Sie sie in die Organisation, aber halten Sie sie aus der Presse oder offiziellen Dokumenten heraus.
Wie Sie sehen, ist das Wichtigste, was Sie mit einem Geschenk tun können, bei dem Sie sich nicht sicher sind, mit dem Spender darüber zu sprechen. Und wenn der Spender nicht bereit ist, ein Gespräch mit Ihnen zu führen, nehmen Sie das Geld nicht an. Verfassen Sie einen höflichen, aber formellen Brief, in dem Sie angeben, dass Sie die Absicht des Spenders zu schätzen wissen, das Geschenk jedoch derzeit nicht annehmen können.
Philanthropisches Geben von seiner besten Seite bedeutet, Beziehungen aufzubauen und die Menschen zu schätzen, die eine Mission erfüllen und die davon profitieren. Glauben Sie mir, Sie werden mit Menschen, die Ihre Umstände verstehen und bereit sind, mit ihnen zu arbeiten, mehr Erfolg haben als mit Menschen, die nur ihre eigenen Ziele verfolgen.
