Es ist gut möglich, dass Sie Ihrer Kindergartenklasse nie gesagt haben, dass Sie als Erwachsener Verkäufer werden wollen. Es ist nicht oft ein Job, nach dem die Menschen ihr Leben lang streben - aber wenn Sie über einen neuen Karriereweg nachdenken, ist es möglicherweise an der Zeit, dies zu überdenken.
"Leider denke ich, dass sich die Leute vom Vertrieb fernhalten, weil sie an den aufdringlichen Autoverkäufer denken", so Sarah Ionescu, Vice President of Sales bei eMarketer. "Das ist ein riesiger Irrtum."
Im Gegenteil, der Verkauf ist eine lohnende Karriere, die sich für alle Arten von Menschen lohnt, angefangen bei Einsteigern, die sich ihrer langfristigen Ausrichtung nicht ganz sicher sind, bis hin zu Menschen, die später im Leben eine berufliche Veränderung anstreben. Mit jedem Hintergrund können Sie nicht nur im Verkauf erfolgreich sein, sondern auch eine fantastische Ausgangsbasis für den Rest Ihrer Karriere. Sie lernen hochgradig übertragbare Fähigkeiten, erleben den Nervenkitzel, Menschen zu helfen, und erhalten die Möglichkeit, sich wie Ihr eigener Chef zu verhalten. Außerdem ist es eines der „heißesten vorhergesagten Felder des Jahres 2016“ - es gibt also viele offene Stellen, die auf Leute wie Sie warten, um sie zu besetzen.
„Der Vertrieb ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Geschäfts auf diesem Planeten“, erklärt Ionescu, warum eMarketer wie so viele andere Unternehmen für Tonnen von Vertriebsfunktionen anstellt. „Verkäufer sind die Umsatzbringer eines Unternehmens - wir bringen das Geld für alle anderen Bereiche des Unternehmens ein. Es ist eine sehr wichtige Rolle, und wenn Sie im Vertrieb erfolgreich sein können, verfügen Sie über wertvolle und begehrte Fähigkeiten, die Sie in jedes Unternehmen in jeder Branche einbringen können. “
Sie sind sich immer noch nicht sicher, ob es zu Ihnen passt? Wir haben mit sechs Vertriebsmitarbeitern gesprochen - von Account-Managern bis hin zu einem Vice President of Sales -, um herauszufinden, wie der Job wirklich aussieht und warum Sie vielleicht noch heute im Vertrieb stöbern möchten.
Sie brauchen keinen Verkaufshintergrund - oder um extrovertiert zu sein
Egal, ob Sie nach Ihrem ersten Job als Student oder nach Ihrem fünften suchen, wenn Sie keinen Hintergrund im Verkauf haben, werden Sie nicht davon abgehalten. In der Tat könnte es helfen - Sie werden in der Lage sein, eine vielfältige Perspektive und Fähigkeiten in die Rolle einzubringen.
„Unsere besten Verkäufer kommen oft nicht aus dem Verkauf“, sagt Mark Wasmund, Verkaufsleiter für West-Nordamerika bei The Muse. „Zum Beispiel war einer unserer Verkaufsschlager in der Beratung tätig. Wir haben mit ihr zusammen ein paar Verkaufstaktiken entwickelt, aber sie hat bereits hervorragend zugehört, nachdenkliche Empfehlungen gegeben und intelligent gedacht. “
Der Einstieg in den Verkauf aus einem anderen Hintergrund ist keine ungewöhnliche Geschichte: Jeffry Harrison, ein Account Executive bei The Muse, kam nach dem Militärdienst in den Verkauf, während eMarketers Ionescu sich auf Journalismus spezialisierte und vor der Suche nach einer Anstellung in der Öffentlichkeitsarbeit plante Der Umsatz. „Als ich mich für eine Stelle bewarb, schlug eine Mentorin vor, dass ich eine Karriere im Vertrieb anstrebe, und meine Reaktion war‚ auf keinen Fall '“, teilt sie mit. "Glücklicherweise hat mich dieser Mentor dazu aufgefordert, außerhalb meiner Komfortzone zu denken … Ich habe beschlossen, dem Verkauf eine Chance zu geben, und herausgefunden, dass ich wirklich gut im Verkauf bin und, was noch wichtiger ist, es hat mir Spaß gemacht."
Welcher Hintergrund ist also hilfreich, wenn Sie eine Vertriebsrolle übernehmen? "Die Menschen, die in einem Vertriebsumfeld erfolgreich sind - unabhängig davon, ob sie sich für einen guten Vertrieb entschieden haben oder nicht -, sind intelligent, neugierig, coachfähig, belastbar und lösungsorientiert", sagt Ionescu.
Steph Gilmore, Senior Director Sales bei eMarketer, fügt hinzu, dass Sie auch nicht extrovertiert sein müssen, ein weiteres häufiges Missverständnis über die Rolle. "Sie müssen keine aggressive, prahlerische Person sein - Sie möchten nur daran interessiert sein, sich mit Menschen zu unterhalten und zu versuchen, ihr Geschäft zu verstehen."
Sie werden so viel mehr als nur Überzeugungsarbeit lernen
Der Vertrieb bietet Ihnen viele übertragbare Fähigkeiten und Einblicke in die Geschäftswelt. Dies macht es zu einem fantastischen Job, wenn Sie immer noch nicht sicher sind, was Sie mit dem Rest Ihres Lebens anfangen möchten.
„Die Arbeit im Verkauf lehrt einen viel - wie Unternehmen agieren, wie sie Geld verdienen, wie Entscheidungen getroffen werden, wie man kommuniziert, wie man verhandelt, wie man Dinge erledigt“, erklärt Ionescu. „Es ist nützlich, sich mit so vielen verschiedenen Aspekten des Geschäfts auseinanderzusetzen, unabhängig davon, was Sie letztendlich tun.“ Darüber hinaus bietet Ihnen der Job viele Möglichkeiten: „Ein erfolgreicher Verkäufer wird Sie den Führungskräften in Ihrem Unternehmen vorstellen und es kann viele Türen öffnen. “
Abgesehen davon, dass Sie sich mit Unternehmen auskennen, werden Sie selbst zu einem besseren Fachmann.
Taylor Conley, Vertriebsleiterin von eMarketer, wirbt für Kommunikation als eine der wichtigsten übertragbaren Fähigkeiten, die sie erworben hat: „Man muss sich überlegen, wie man ein Produkt oder eine Dienstleistung so einfach und ansprechend wie möglich und so sinnvoll wie möglich erklären kann Mit wem auch immer Sie sprechen. “Kathryn Fries, Senior Director of Sales bei eMarketer, fügt der Liste Problemlösung und Beharrlichkeit hinzu:„ Häufig wird man von den Leuten darauf hingewiesen, warum sie nicht in der Lage sind oder nicht wollen um Ihr Produkt zu kaufen. Dies ist ein "Problem", und ein großer Teil des Verkaufsprozesses besteht darin, kreative Wege zu finden, um dieses Problem zu lösen. Dies bringt Ihnen bei, strategisch in allen Facetten Ihres Lebens zu denken und beharrlich zu bleiben. “
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Die anderen Vertriebsmitarbeiter, mit denen wir gesprochen haben, nannten Positivität, Anpassungsfähigkeit, emotionale Intelligenz, Selbstvertrauen, Belastbarkeit und Zeitmanagement unter den übertragbaren Fähigkeiten, die sie aus dem Verkauf mitgenommen hatten. "Außerdem", fügt Conley hinzu, "hilft es Ihnen, sich für jeden Job zu vermarkten, an dem Sie sich für die Zukunft interessieren."
Mit all diesen nachgewiesenen Fähigkeiten sind Sie gut aufgestellt, um ein wünschenswerter Kandidat für viele Positionen zu sein, die sich weiterentwickeln. "Ich habe nicht herausgefunden, was ich sein möchte, wenn ich erwachsen bin", aber egal was es ist, ich weiß, dass der Verkauf eine entscheidende Fähigkeit ist ", sagt Harrison. "Egal, ob Sie ein Autor sind, der eine Geschichte verkauft, oder ein Ingenieur, der eine neue Idee verkauft, jeder kann von den Verkaufsfähigkeiten profitieren." "Ich denke, was meine Entscheidung für den Verkauf wirklich gefestigt hat, war die Chance auf Wachstum", sagt Conley. "Wenn Sie hart arbeiten, werden Sie greifbare Ergebnisse sehen, was für jemanden, der in seiner Karriere noch recht jung ist, wirklich aufregend ist."
Es ist sehr lohnend
Der Verkauf lohnt sich offensichtlich in einem sehr traditionellen, greifbaren Sinne - Provisionsstrukturen bieten Ihnen die Möglichkeit, mehr Geld zu verdienen, je härter Sie arbeiten.
Die meisten Vertriebsmitarbeiter, mit denen wir gesprochen haben, teilten jedoch auf tiefere Weise mit, wie lohnend die Karriere für sie ist. "Es geht darum, Menschen zu helfen", teilt Harrison. "Vertriebsmitarbeiter müssen Unternehmen mit einem Problem finden, das durch ihre Lösung behoben werden kann."
Conley stimmt dem zu und sagt, es sei aufregend, ein Produkt zu verkaufen, "mit dem Wissen, dass es Menschen dabei hilft, ihre Arbeit besser zu machen und ihr Unternehmen schneller zu wachsen."
Darüber hinaus lieben Vertriebsmitarbeiter, wie selbstgesteuert der Job ist - während Sie von einem Team unterstützt werden, kontrollieren Sie Ihre eigene Agenda und auch direkt Ihre Ergebnisse. Wenn Sie also gut abschneiden, können Sie stolz sein, zu wissen, dass dies auf Ihre harte Arbeit zurückzuführen ist . "Sie sind für Ihren eigenen Erfolg verantwortlich, und der Himmel ist die Grenze, an der Sie Erfolg haben können", sagt Harrison.
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