"Es geht nicht um dich, es geht um sie."
Wenn Sie sich während Ihrer gesamten Arbeitssuche an diese eine Phrase erinnern, sind Sie der Mehrheit der anderen Kandidaten voraus.
Ich weiß, was Sie denken: Es soll sich um mich handeln; Ich bin hier, weil diese Firma wissen will, was ich zu bieten habe. So'ne Art. Tatsache ist jedoch, dass Sie dem Personalchef (noch) nicht wichtig sind.
Sie sind da, weil er ein Problem hat (eine Liste von Aufgaben, die so groß sind, dass ein ganzer Mensch sie ausführen muss) und eine Lösung sucht (eine Person, die dafür qualifiziert ist). Sie müssen Ihren Wert als Antwort auf dieses brennende Bedürfnis positionieren. Und um das zu tun, müssen Sie zuerst das Problem herausfinden.
Wenn Sie jemals in die Verkaufswelt involviert waren, kommt Ihnen dieses Konzept vielleicht bekannt vor. Es könnte sich auch so anhören, als würde ich Ihnen empfehlen, sich selbst zu verkaufen. Ja, das ist ein Verkaufskonzept, aber nein, das schlage ich nicht vor. Ich schlage vielmehr vor, dass Sie sich auf Ihr Vorstellungsgespräch vorbereiten, um Ihren Wert unter Beweis zu stellen.
Wie funktioniert das in der Praxis?
1. Stellen Sie Fragen, mit denen Sie Ihren Wert zeigen können
Es ist in Ordnung, während des Gesprächs jederzeit Fragen zu stellen - Sie müssen nicht bis zum Ende warten. Tatsächlich sorgt es für ein reibungsloseres Gespräch, wenn nicht der Einstellungsmanager Fragen abschießt und Sie nur auf dem Autopiloten sitzen und antworten.
Hier sind einige Ideen, die Ihnen die Möglichkeit geben, zu glänzen, und gleichzeitig Ihr ausgeprägtes Bewusstsein für das Unternehmen und das Team, für das Sie sich bewerben, hervorheben:
- Erkundigen Sie sich nach der größten Herausforderung der Abteilung, den Lücken im Team und den aktuell dringlichsten Problemen.
- Fragen Sie nach der Vision für das Unternehmen und was passieren muss, damit diese Vision verwirklicht wird.
- Sagen Sie: "Wie kann der Kandidat in der Position, die Sie besetzen möchten, Ihnen am besten dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen?"
So könnte das erste Spiel ablaufen:
Interviewer: „Erzählen Sie mir von Ihren Erfahrungen mit Projektmanagement.“
Sie: „Ich habe Erfahrung in verschiedenen Bereichen des Projektmanagements, vom eigentlichen Projektleiter, der den Workflow-Prozess gestaltet, bis hin zu verschiedenen Rollen, die die Entwicklung von Inhalten und Fachkenntnisse umfassen. Können Sie mir etwaige Lücken im Projektmanagement Ihres aktuellen Teams mitteilen, und wie dies zu einigen Ihrer Herausforderungen beiträgt? “
Interviewer: „Nun, im Moment haben wir niemanden, der die Beziehung zwischen dem Fachexperten, dem Inhaltsentwickler und unserem Aufsichtsteam regeln kann. Unser Projektleiter ist hervorragend darin, Zeitpläne und Aufgaben zu identifizieren, aber bei der Übersetzung zwischen Teammitgliedern geht immer etwas verloren. Wir könnten bei der Gestaltung unseres Workflows wirklich Hilfe gebrauchen. “
Sie: „Das ist ein wichtiger Teil eines jeden Projekts, mit dem ich mich viel befasst habe. Ich möchte Ihnen ein Beispiel geben, wie es mir gelungen ist, einen bestehenden Prozess zu übernehmen, die Schwachstellen zu identifizieren, die zu den meisten Zeitverzögerungen beigetragen haben, und ihn dann so zu konfigurieren, dass wir drei Wochen früher als geplant waren. “
Diese Antwort unterstreicht Ihren Wert, indem Sie Ihre Erfahrungen hervorheben, ohne dass Ihrerseits etwas dagegen unternommen wird. Weil Sie aufgehört haben, sich zu qualifizieren, in welchem Bereich das Team die meiste Hilfe benötigt, demonstrieren Sie Ihren Wert weiter. Und das ist eigentlich ganz ähnlich wie im Verkauf. Die erfolgreiche Verkäuferin lässt in einer Minute nicht hundert Gründe fallen, warum ihr Produkt so großartig ist. Stattdessen stellt sie ihren Kunden ein paar Fragen, um herauszufinden, welche der beiden Funktionen den größten Nutzen bringen.
Als nächstes haben Sie nicht nur nach Lücken gefragt, sondern auch nach einem bestimmten Problem, das Sie über die Notwendigkeit informiert. Wenn Sie den Bedarf ermittelt haben, können Sie ein gezieltes Beispiel für Ihre Erfahrung anbieten, das direkt auf ein Problem zutrifft, das bei Ihnen auftritt. Genau hier gibt es wertbasierte Befragungen, und aus diesen Dingen werden Angebote gemacht!
2. So fahren Sie mit dem Point Home
Nachdem Sie nachdenklich nachgefragt, Notizen gemacht, sich ein Bild von den Bedürfnissen des Unternehmens gemacht und relevante Beispiele gegeben haben, sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, wonach der Personalmanager sucht. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil in Ihrem Follow-up-Hinweis. Versuchen Sie Folgendes, anstatt nur ein Dankesformular zu senden: Erinnern Sie sich an wichtige Punkte Ihres Gesprächs, einschließlich aller Ideen, die Sie generiert haben, wie sich Ihr Wert in die Unterstützung des Unternehmens beim Erreichen von Zielen niederschlagen würde:
Diese Art von Brief konzentriert sich ausschließlich auf die Herausforderungen und Bedürfnisse des Interviewers und auf die Art und Weise, wie Ihre Erfahrungen möglicherweise eine Lösung liefern können. Es ist wichtig, das Verhältnis der Verwendung der Zweitpersonenpronomen "du / dein" zu den Erstpersonenpronomen "ich / ich / mein" zu beachten - es sind sechs zu drei. Konzentrieren Sie sich auf den Einstellungsmanager und nicht auf sich selbst. das bringt mich zu meinem dritten Punkt.
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3. Denken Sie daran: Es geht nicht um Sie, es geht um Sie
Der erfolgreichste Verkäufer weiß, dass ein Kunde, der sich nicht vorstellen kann, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu nutzen, keinen Verkauf tätigt. Ebenso müssen Sie bei wertorientierten Befragungen sicherstellen, dass der Einstellungsmanager eine klare Vorstellung davon hat, wie Sie Probleme für ihn lösen werden. Dies geschieht sowohl durch gezielte Befragungen als auch durch gezielte Antworten, die Geschichten darüber erzählen, wer Sie sind, was Sie beruflich erreicht haben und was Sie weiterhin tun werden, wenn Sie eingestellt werden.
Wenn Sie sich das nächste Mal auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten, nehmen Sie sich etwas mehr Zeit, um Fragen einzufügen, die den Personalchef dazu bringen, seine Bedürfnisse offen zu besprechen, und passen Sie dann Ihre Antworten an. Auf diese Weise können Sie Tangenten vermeiden oder nicht nachweisen, wie Ihr Hintergrund und Ihre Erfahrung Teil der Lösung sein können. Ja, diese Strategie erfordert ein wenig mehr Nachdenken - aber es lohnt sich alles, wenn Sie den Job bekommen.
