Die Vernetzung kann schwierig sein, insbesondere im Silicon Valley oder einem anderen Start-up-Hub. Bei Großveranstaltungen ist es oft schwierig, die Möchtegern-Unternehmer anhand derer zu identifizieren, die großartige Dinge aufbauen oder großartige Kontakte haben. Daher ist es nicht ungewöhnlich, dass eine Veranstaltung Stunden später erschöpft, heiser und mit nichts zu zeigen ist.
Die Start-up-Welt ist jedoch ein Ökosystem, in dem Verbindungen und Einführungen von entscheidender Bedeutung sind, um Geld zu sammeln oder einen wichtigen Partner zu finden, und Networking ist nur ein Teil des Spiels. Also, was ist ein neuer Unternehmer zu tun?
Es ist zwar wichtig, ab und zu zu den großen Veranstaltungen zu gehen, aber es gibt drei noch bessere Möglichkeiten, um Ihr Netzwerk schnell zu erweitern und zu verbessern - und gleichzeitig Energie für Ihr neues und wachsendes Unternehmen zu sparen.
1. Netzwerk eins zu eins
Warum sollten Sie es lassen, die richtigen Leute zu treffen, bis Sie sie am Buffettisch treffen? Denken Sie stattdessen über die Art der Leute nach, die Sie gerne kennenlernen würden (und die Sie auch gerne kennenlernen würden). Wenn Sie beispielsweise ein Gesundheitstechnologieunternehmen gründen, möchten Sie möglicherweise andere Gesundheitstechnologieunternehmer in einer ähnlichen Phase treffen. Oder Sie verfügen über Vertriebskompetenz und möchten jemanden finden, der sich mit Benutzertests auskennt, um Details auszutauschen.
Dann recherchieren Sie, wählen Sie ein paar Leute aus, die wirklich hilfreich sein könnten, und wenden Sie sich an sie, die Kaffee vorschlagen. Anstatt eine Stunde lang jeweils fünf Minuten mit 12 zufälligen Personen zu chatten, können Sie jetzt mit einer Person chatten, von der Sie wissen, dass Sie lernen können. Darüber hinaus wird diese Art der Eins-zu-Eins-Verbindung eine viel engere Geschäftsbeziehung schaffen, wenn es Dinge gibt, die Sie tun können, um sich in Zukunft gegenseitig zu helfen.
2. Erstellen Sie Ihr eigenes Netzwerkereignis
Sie finden keine Veranstaltung in Ihrer Nähe? Erstelle es! Als wir mit InstaEDU anfingen, wollte ich andere edtech-Unternehmer besser kennenlernen, aber es gab keine Veranstaltungen, die speziell für edtech-Gründer gedacht waren (im Gegensatz zur gesamten Community). Also machte ich eine Liste von Gründern, die ich kannte, und Gründern, die ich gerne treffen würde, und lud sie alle zu einer Happy Hour in unser Büro ein. Die Organisation der gesamten Veranstaltung dauerte ungefähr zwei Stunden und half mir, die genauen Leute kennenzulernen, mit denen ich in Kontakt treten wollte.
Ich habe gesehen, wie andere regelmäßige Zusammenkünfte für Gründer organisierten und alle darum baten, eine +1 mitzubringen, die der Gruppe gefallen würde. Infolgedessen wächst die Gruppe jedes Mal, wenn sie sich trifft, aber immer mit interessanten und relevanten Personen.
3. Erneut vernetzen
Sie haben hart gearbeitet, um großartige Kontakte zu knüpfen. Stellen Sie also sicher, dass Sie sie behalten - und nicht diese Person, die nur dann Kontakt aufnimmt, wenn Sie etwas wollen. Nehmen Sie sich jeden Monat die Gelegenheit, mit ein paar Ihrer Start-up-Freunde und Bekannten ein Mittagessen oder einen Kaffee zu sich zu nehmen. Informieren Sie sich gegenseitig über die neuesten Entwicklungen und prüfen Sie, ob es für Sie beide Möglichkeiten gibt, sich gegenseitig zu helfen. Wenn eine Zeit kommt, in der Sie einen großen Gefallen brauchen, werden diese Leute mit größerer Wahrscheinlichkeit die Chance ergreifen, zu helfen.
Ehrlich gesagt, sind Sie viel besser dran, 20 bis 30 gute Kontakte zu haben, die Sie und Ihr Geschäft gut kennen, als 200 bis 300 Visitenkarten von Leuten, die Sie kurz kennengelernt haben. Wenn Sie also feststellen, dass die großen Ereignisse überwältigend, wenig hilfreich oder einfach nicht Ihr Ding sind, versuchen Sie stattdessen einen dieser strategischeren Networking-Ansätze.
