Sie wissen, dass Networking Sie mit der nächsten großen Chance in Ihrer Karriere verbinden kann. Und genau deshalb verlassen Sie Ihre Komfortzone, um dies zu tun.
Aber alle Ihre Bemühungen sind ein wenig sinnlos, wenn Sie nie auf sinnvolle Weise weiterverfolgen. Wenn Sie dieses erste Treffen zu etwas größerem machen möchten, müssen Sie die andere Person beeindrucken und den Grundstein für eine dauerhafte Beziehung legen.
Zum Glück ist es nicht so entmutigend, wie es sich anhört.
Es gibt eine einfache Strategie, mit der Sie auffallen und jeden beeindrucken können, den Sie treffen (auch wenn Sie an diesem Tag 100 andere Menschen getroffen haben). Ich nenne es die Super-Connector-Strategie.
Es ist kein Ersatz für die Grundlagen wie eine selbstbewusste Körpersprache und ein präzises Höhenruder, wenn Sie sich vorstellen. Vielmehr baut es auf ihnen auf, um Ihnen zu helfen, sich abzuheben.
So funktioniert es: Jedes Mal, wenn Sie jemanden kennenlernen, denken Sie an eine Person in Ihrem Netzwerk, die davon profitiert, und versuchen Sie dann, die Einführung innerhalb einer Woche vorzunehmen.
Um dies gut zu machen, sollten Sie Fragen stellen, um mehr über den Hintergrund Ihres neuen Kontakts und die jüngsten Arbeiten zu erfahren. Der Muse-Autor Andrew Horn schlägt zum Beispiel die folgenden Alternativen zu "Was machen Sie?" Vor:
Worauf freust du dich im Moment am meisten?
Kommen große Herausforderungen auf Sie zu?
Was ist das nächste große Ding, das auf dich zukommt?
Wenn Sie nicht das tun würden, was Sie jetzt tun - welche Art von Arbeit hätten Sie?
Wie das klingt
„Weißt du, ich habe tatsächlich einen Kollegen, der den Übergang von gemeinnützig zu technisch vollzogen hat. Ich werde Sie diese Woche nach einer Verbindung fragen, damit Sie Ideen austauschen können. “
Warum funktioniert das?
Natürlich bieten Sie an, sie zu verbinden, damit sie wertvolle Erkenntnisse und neue Verbindungen gewinnen können. Aber es ist nicht nur großzügig, es gibt viele Möglichkeiten, wie auch Sie davon profitieren können:
- Es ermutigt dich, mehr zuzuhören als zu reden, weil du dich so auf das konzentrierst, was sie tun. Und das hilft dir dabei, wirklich interessiert auszusehen.
- Es hebt Sie hervor, weil Sie etwas anbieten, anstatt um Hilfe oder Rat zu bitten. Du gibst, nicht nimmst.
- Es ist ein nahtloser Übergang zum Abrufen der Kontaktinformationen.
- Das gibt Ihnen die Möglichkeit, später in dieser Woche nachzufragen. Wenn Sie jemanden einmal treffen, wird er nicht zu einem Aktivposten in Ihrem Netzwerk. Es sind mehrere Gespräche erforderlich - und damit beginnt die Diskussion.
- Es zeigt, wie nachdenklich Sie sind. Indem Sie sagen, dass Sie sich zuerst mit der anderen Person in Verbindung setzen, wissen diese, dass Sie darüber nachdenken, wie Sie einen Mehrwert schaffen können, ohne einfach davon auszugehen. und dass Sie sie mit dem gleichen Respekt behandeln. (PS Wenn Sie einen anderen Kontakt fragen, wird dies als "Double-Opt-In-Intro" bezeichnet. Hier haben wir eine Vorlage dafür.)
Je mehr Sie üben, desto einfacher wird es - und desto mehr Personen werden Sie Ihrem Netzwerk hinzufügen. Heben Sie sich also von der Gleichung ab. Vertrauen Sie mir: Wenn Sie über den wertvollsten Kontakt für die andere Person nachdenken, werden Sie sich noch unvergesslicher fühlen.
