Das mag unglaublich klingen, aber es ist wahr: Mein Kunde hat innerhalb von 18 Monaten zwei Aktionen und drei Erhöhungen angefordert - und erhalten! Offensichtlich ist sie ein Superstar.
Es erfordert jedoch mehr als nur Ehrfurcht, dies zu schaffen, und sie führte ihren Erfolg teilweise auf eine Gewohnheit zurück, die sie entwickelt hatte: das wöchentliche Verfolgen ihrer eigenen Leistung. Sie benutzte dieses Dokument als konkreten Beweis, als sie mit ihrem Chef über Beförderungen und Erhöhungen sprach.
Und die gute Nachricht ist, dass wir alle den Überblick behalten können! Wenn Sie genau wissen, was Sie erreicht haben, können Sie Ihre Verhandlungsgespräche vertiefen, Ihre Antworten auf Interviewfragen verbessern und Sie dabei unterstützen, besser zu verstehen, wo Sie Erfolg haben. So können Sie weiterhin nach diesen Möglichkeiten suchen.
Diese Laufliste kann vor allem Ihr Selbstvertrauen stärken und Sie bei Ihrer Arbeit verbessern - im Ernst! Eine von den Psychologieforschern Zachary Estes und Sydney Felker durchgeführte Studie ergab, dass Sie es auch in Zukunft besser machen werden, wenn Sie glauben, dass Sie in der Vergangenheit gute Leistungen erbracht haben. Und etwas so Einfaches wie sich selbst daran zu erinnern, was Sie zuvor erreicht haben, kann Ihnen helfen, eine schwierige Aufgabe besser zu meistern.
Hier ist, wie es geht
Um den Überblick zu behalten, müssen Sie sich angewöhnen, jeden Freitag 10 bis 15 Minuten mit der Bestandsaufnahme Ihrer Woche zu verbringen. Sie werden nicht immer eine Woche haben, in der Sie Errungenschaften protokollieren, die Ihnen speziell dabei helfen, befördert zu werden, aber Sie werden wahrscheinlich mindestens eine Sache haben, auf die Sie stolz sein können.
Befolgen Sie beim Aufzeichnen von Notizen die nachstehenden Abschnitte, um zu erfahren, was zu schreiben ist. Mithilfe dieses Frameworks können Sie sich nicht nur an das Gesamtbild erinnern, was Sie getan haben, sondern Sie werden auch darauf vorbereitet, die Geschichten auf einfache Weise erneut zu erzählen.
Um dies zu veranschaulichen, gehen wir ein Beispiel durch. Sie sind ein Marketing-Manager für eine Filialkette und wurden gerade darüber informiert, dass die Verkäufe für eine Filiale Probleme haben.
So könnte Ihr Protokoll aussehen:
Situation: Was ist los
"Der Broadway-Laden hat mit geringen Umsätzen zu kämpfen."
Aufgabe: Was musste getan werden, um die Situation zu verbessern?
"Das Team und ich mussten eine Aktion ausarbeiten, die sowohl den Fußgängerverkehr in den Laden treibt als auch schnell ausgeführt werden kann."
Aktion: Was Sie tatsächlich getan haben
Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl die Dinge, die Sie persönlich getan haben, als auch die Aktivitäten, die Sie unterstützt haben, zur Kenntnis nehmen.
„Ich habe sie getroffen und jedem einen Job zugewiesen. Eine Person hat in früheren Werbeaktionen recherchiert, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Ich besuchte den Laden und interviewte Verkäufer, um herauszufinden, wonach die Leute fragten. Danach habe ich alle zu Brainstorming-Lösungen zusammengebracht. “
Ergebnis: Was ist das Ergebnis Ihrer Aktionen?
Versuchen Sie, diese so quantifizierbar wie möglich zu machen. Obwohl Sie wahrscheinlich nicht die gewünschten Ergebnisse zum Ende der Woche haben, können Sie dies in den kommenden Wochen aktualisieren.
„Am Ende des 90-minütigen Meetings hatten wir ein Konzept für ein Styling-Event entwickelt, um die Kunden auf Weihnachtsfeiern vorzubereiten. Boss hat grünes Licht gegeben und es wird nächste Woche passieren. “
Feedback: Wie war die Resonanz?
Es ist so einfach, das Feedback anderer zu vergessen - besonders wenn es positiv ist!
"Der Verkaufsleiter des Geschäfts ist begeistert und war beeindruckt davon, wie schnell ich in der Lage war, etwas zu schaffen, das einen sofortigen Unterschied bewirken würde."
Zufriedenheit: Wie geht es weiter?
Verwenden Sie diesen Teil, um sich daran zu erinnern, was Ihnen Spaß macht und worin Sie gut sind (sodass Sie weiterhin nach Möglichkeiten suchen können, die Ihnen die größte Zufriedenheit bringen).
„Das war eines der lustigsten Dinge, die ich in letzter Zeit gemacht habe. Es war aufregend, eine Herausforderung mit einer kurzen Frist zu haben, die Forschung, Kreativität und Team-Brainstorming erforderte. Ich würde gerne weiter an diesen Just-in-Time-Lösungen arbeiten und Dinge schaffen, die sofort Wirkung zeigen. “
Während dies definitiv Zeit in Anspruch nimmt, um jede Woche durchzudenken, kann dies zu einer großen Steigerung Ihres Vertrauens und Ihres Gehalts führen. Und zu beiden ist es schwer, Nein zu sagen.
