Verhandeln ist einschüchternd. Über Geld zu sprechen, ist zwar schon peinlich genug, aber es kommt noch dazu, nach mehr Geld zu fragen, und es wird extrem unangenehm.
Ein Aspekt bei der Aushandlung eines Stellenangebots, der die Leute dazu zu bringen scheint, sich zu winden, ist die Tatsache, dass es nicht wirklich ein Geben und Nehmen ist. Die Idee ist, einfach mehr zu nehmen - und das fühlt sich seltsam an, geschweige denn weniger effektiv.
Also, wie machst du es zu einem Geben und Nehmen, wenn es sich anfühlt, als würdest du alles nehmen?
Ich habe kürzlich an einer Veranstaltung von einer sehr aufrichtigen Personalvermittlerin teilgenommen, die alle Fragen im Zusammenhang mit der Jobsuche vom Publikum so ehrlich und gründlich wie möglich beantwortete - und die Fragen waren schwierig, insbesondere in Bezug auf Verhandlungen. Die interessanteste Einsicht, die sie bot, war, dass es tatsächlich etwas gibt, was Bewerber anbieten können, wenn sie verhandeln (und es ist unglaublich offensichtlich): Die Rolle rechtzeitig anzunehmen.
Versetzen Sie sich in die Lage des Personalvermittlers: Sobald der perfekte Kandidat in einer Reihe steht und das Stellenangebot ausgeschrieben ist, gibt es nichts, was er oder sie mehr möchte, als dass Sie das besagte Angebot unterzeichnen. Das heißt, die ganze Arbeit des Personalvermittlers ist erledigt! In diesem Sinne können Sie beim Verhandeln folgende magische Worte verwenden: Das einzige, was mich daran hindert, dieses Angebot zu unterzeichnen, ist …
Wenn Sie von diesem Standpunkt aus verhandeln, ist der Personalvermittler auf Ihrer Seite. Er oder sie möchte, dass Sie unterschreiben, und Sie möchten ein etwas höheres Gehalt oder einen flexibleren Zeitplan - was auch immer es ist, es richtet sich jetzt auch nach den Interessen der anderen Partei. Solange das, wonach Sie fragen, machbar erscheint, ist das, was Sie gerade gesagt haben, Musik für die Ohren des Personalvermittlers.
Probieren Sie es aus, wenn Sie sich das nächste Mal auf eine Verhandlung über ein Stellenangebot vorbereiten! Stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich bereit sind, das Angebot anzunehmen, falls Ihre Anforderungen erfüllt werden, und legen Sie dann eine Zeit fest, um mit dem Personalvermittler zu chatten. Machen Sie sich während des Gesprächs klar, dass Sie sich sehr über die Gelegenheit gefreut haben, aber ein oder zwei Bedenken hinsichtlich der Details des Stellenangebots haben. Sagen Sie dann die magischen Worte und sehen Sie, was passiert. Wenn Sie HR auf Ihre Seite bekommen können, ist die halbe Miete gewonnen.
