Sie haben eine erfolgreiche Geschäftsidee. Sie sind aufgeregt, inspiriert und bereit, den Sprung zu wagen (Glückwunsch übrigens!). Nächster Schritt: Schreiben Sie einen Businessplan.
Leider liefert Googeln "Schreiben eines Geschäftsplans" einschüchternde 99.600.000 Ergebnisse. Es gibt eine Fülle von Tipps zum Erstellen von Zusammenfassungen, Marketingplänen und Projektionen für Führungskräfte. Dies sind zwar alle grundlegenden Teile eines Geschäftsplans (und Sie sollten sie auf jeden Fall tun), aber es steckt noch ein bisschen mehr dahinter. Ein herausragender Geschäftsplan verbreitet ein wenig Magie und lässt den Leser eifrig mitmachen.
Schauen wir uns einige der häufigsten Fehler an, die angehende Unternehmer beim Verfassen ihrer Pläne machen (und lernen daraus), um Ihnen dabei zu helfen, Ihre eigene Brillanz zu steigern.
Häufiger Fehler Nr. 1: Sie denken, Sie brauchen keinen zu schreiben
Lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten und klarstellen, ob wir einen Geschäftsplan erstellen möchten, bevor wir mit dem Praktischen beginnen.
Nun, worum geht es ?
Viele Unternehmer glauben, dass sie nur dann einen formellen Geschäftsplan entwickeln müssen, wenn sie eine Investition suchen. Dies ist eine kostspielige Torheit. Wenn Sie einen Geschäftsplan erstellen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Idee von innen und außen gründlich zu evaluieren, ihre Vor- und Nachteile zu ermitteln und vor allem Möglichkeiten zu finden, um sie zu vermeiden, bevor sie eintreten. Es ist Ihre Chance, lange und intensiv auf die Schwächen Ihrer Ideen zu starren und zu entscheiden, ob Sie sie überwinden können oder nicht.
Und manchmal wirst du es nicht können. Ich habe zwei Geschäftspläne geschrieben, die unüberwindliche Hindernisse aufgedeckt und mir klar gemacht, dass meine Idee völlig unpraktisch ist. Es war ein wertvoller Drucktest, mit dem ich auf lange Sicht Zeit, Energie und Geld gespart habe.
Wenn Sie jedoch zu dem Schluss kommen, dass Sie potenzielle Fallstricke überwinden können, werden Sie mit der unerschütterlichen Überzeugung belohnt, dass Ihre Idee erfolgreich sein kann (und wird). Und glauben Sie mir, Sie werden es brauchen! Als Unternehmer werden Sie auf eine Weise getestet, die Sie nie für möglich gehalten hätten.
Häufiger Fehler Nr. 2: In Features sprechen
Nur allzu oft schlagen die Leute ihre Geschäftsideen vor, indem sie eine Reihe von Funktionen abrütteln. Sie sagen Ihnen, was ihr Produkt tut und wie es funktioniert, einschließlich, wie es mehr Leistung, mehr Muskeln, mehr Knöpfe und mehr alles hat - als die Konkurrenz.
Aber sie scheinen eine entscheidende Frage zu übersehen: Warum ? Warum kümmern sich die Leute? Warum ist es wichtig, dass dieses Geschäft überhaupt existiert?
Das ist das saftige Zeug. Die Antwort auf diese Frage lautet: Was treibt die Kundenbindung an? Das ist es, was die Leute dazu bringt, mehr für Ihr Produkt zu bezahlen als billigere, ähnliche Angebote von Wettbewerbern. Es ist auch das Rückgrat der Gemeinschaften, an die die Menschen glauben und an denen sie teilhaben wollen.
Zum Beispiel gibt es den Dollar Shave Club, der große Marken davon abhält, uns zu überfallen (in Form von teuren Rasiermessern). Die Firma liefert Ihnen also jeden Monat billige Rasierer. Könnten Sie sie genauso einfach im Laden kaufen? Natürlich. Aber es ist ein Konzept, auf das sich die Leute einlassen, und es wird mit einer ansteckenden Haltung geliefert, die die Kunden gerne annehmen.
Und was ist mit Zipcar? Diese Autovermietung ist auf der Suche nach einer Reduzierung des Fahrzeugbesitzes. Sind die Fahrzeuge des Unternehmens top-of-the-line-Hummer mit allem Schnickschnack? Nein - aber das ist nicht wichtig. Das Unternehmen verkauft eine Mission, und letztendlich interessieren sich seine Kunden viel mehr dafür als für ausgefallene Funktionen.
Häufiger Fehler Nr. 3: Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan im luftleeren Raum
Es kann schwierig sein, vorherzusagen, wie die Zukunft Ihres Unternehmens aussehen wird. Das Aufzeichnen von Best- und Worst-Case-Szenarien ist eine lohnende Übung und ein guter Ausgangspunkt, aber es ist wirklich nur der Anfang - das eigentliche Lernen findet statt, wenn Sie sich an andere Unternehmen wenden, die dies bereits getan haben, und sich ihre Erfolgsrezepte ausleihen.
Wenn Sie also Ihren Detektivhut aufgesetzt haben, schauen Sie sich einige Zeit lang analoge Geschäfte an, auf die Sie - zugegebenermaßen - ein bisschen neidisch sind. Wie genau sind sie dort hingekommen? Was haben sie sich geweigert, Kompromisse einzugehen? Was haben sie rücksichtslos verfolgt? Der Trick dabei besteht darin, den Erfolg dieser Unternehmen zu untersuchen und diese allgemeinen Konzepte dann auf Ihre eigene Idee anzuwenden.
Es lohnt sich auch, über den Rahmen Ihrer Branche hinaus zu denken und sich von Welten außerhalb Ihrer eigenen inspirieren zu lassen. Als ich zum Beispiel mein Unternehmen zum ersten Mal aufbaute, war mir klar, dass die Website mehr mit He's Just Not That in you zu tun hat als eBay. Nach dieser Logik suchte ich nach Unterhaltungsplattformen, um herauszufinden, welche Lektionen ich übernehmen konnte. Es war unglaublich hilfreich und gab Aufschluss über eine Richtung für mein Geschäft, an die ich sonst nie gedacht hätte.
Manchmal, wenn Sie einen Geschäftsplan schreiben, kann es so sein, als würden Sie Informationen aus dem Nichts holen - besonders wenn es um Zahlen geht. Das Erlernen der erfolgreichen Strategien der Meister vor Ihnen ist jedoch eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Projektionen und Erwartungen in die Realität umzusetzen.
Häufiger Fehler Nr. 4: Nur in die nahe Zukunft blicken
Wenn Sie einen Geschäftsplan erstellen, müssen Sie sich ein wenig mit den Details auseinandersetzen, aber Sie sollten sich auch Zeit nehmen, um auf einem hohen Balkon mit Blick auf den gesamten Garten zu stehen.
Was ich damit meine, ist Folgendes: Legen Sie die Zahl für eine Weile beiseite und nehmen Sie sich Zeit, um das Gesamtbild zu analysieren. Was möchten Sie, damit Ihr Unternehmen in den nächsten 10 Jahren bekannt wird? Wofür möchtest du in die Geschichte eingehen? Denken Sie über die unmittelbare Auswirkung dieses Produkts hinaus. Schließlich wird Steve Jobs nicht daran erinnert, den iMac erfunden zu haben, sondern das Computing vollständig zu revolutionieren.
Diese Art von ungezügelten Ambitionen ist das Lebenselixier des Unternehmertums. Wir wollen nicht nur coole Sachen machen, wir wollen Dinge ändern und sie zum Besseren wenden. Und vor allem sollte ein Geschäftsplan diese Stimmung auf jeder Seite festhalten.
Wenn Sie sich hinsetzen, um Ihren Geschäftsplan zu erstellen, müssen Sie natürlich die Standardelemente einbeziehen - alle üblichen Verdächtigen wie Situationsanalyse, Prognose und Betriebsstrategie sind kritisch. Aber lassen Sie unbedingt etwas Platz für die Magie. Es ist das Stück, das Sie zu Investoren, Loyalisten, Begeisterung und vor allem zu persönlicher Überzeugung bringt.
