Beim Networking geht es nicht nur darum, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, sondern auch darum, einen dauerhaften Eindruck zu hinterlassen. Schließlich geht es beim Networking darum, Beziehungen im Laufe der Zeit aufzubauen.
Aber wie stellen Sie sicher, dass Sie bei einem Networking-Event, bei dem jeder, dem Sie begegnen, mit Sicherheit auch Dutzende anderer Leute trifft, auch nachts unvergesslich sind?
Nachdem ich 25 Jahre lang ein Unternehmen besessen habe, das auf den Grundlagen des Networking, des Bildens von Beziehungen und des Verstehens der Bedürfnisse anderer aufgebaut war, habe ich festgestellt, dass es ein paar Geheimnisse gibt, um diese Art von Situationen zu meistern. Hier sind fünf wichtige Methoden, mit denen Sie den Raum bearbeiten können. Vergewissern Sie sich, dass sich alle an Sie erinnern, wenn Sie ihn verlassen.
Seien Sie Ihr eigener Publizist
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie mit einer Einführung von 2‐3 Sätzen vorbereitet sind. Abgesehen davon, dass Sie nur einen Überblick darüber geben, was Sie tun, sollten Sie über etwas sprechen, das Sie von anderen abhebt oder jemanden dazu bringt, mehr zu erfahren.
Erstellen Sie auch eine Liste mit spannenden Dingen, die Sie während der gesamten Veranstaltung mit anderen teilen können, z. B. interessante Kunden oder Projekte, an denen Sie arbeiten, oder das fantastische Buch, das Sie gerade gelesen haben. Sie möchten nicht allen, denen Sie begegnen, das Feuer rauben, aber wenn Sie ein paar interessante Punkte vorbereiten, erhalten Sie einige Diskussionspunkte, während Ihre Gespräche organisch ablaufen.
Spielen Sie das Namensspiel
Wenn Sie jemanden treffen, sagen Sie laut und deutlich Ihren vollständigen Namen und versuchen Sie, die Wortassoziation zu verwenden. Ich habe es leicht - ich zeige auf mein Haar und sage "Blond, wie das Haar" -, aber besonders wenn Sie einen Namen haben, der lang oder schwer auszusprechen ist, versuchen Sie, ein paar Möglichkeiten zu finden, wie Sie anderen helfen können, sich daran zu erinnern.
Wenn Ihnen dann jemand seinen Namen gibt, wiederholen Sie ihn - das zeigt, dass Sie interessiert sind, und es hilft, den Namen in Ihrem Kopf zu festigen. Wenn Sie zur nächsten Person wechseln, sagen Sie den Namen der Person noch einmal, wenn Sie das Gespräch verlassen. Je mehr Sie es sagen, desto wahrscheinlicher werden Sie sich später daran erinnern.
Mach weiter
Meine Faustregel bei einer großen Veranstaltung ist es, nicht länger als drei Minuten bei einer Person zu bleiben. Das ist mehr als genug Zeit, um sich vorzustellen, etwas über die andere Person zu lernen und einen Eindruck zu hinterlassen - aber es ist gerade kurz genug, damit das Gespräch nicht nachlässt.
Wie machst du das anmutig? Ein einfacher Ansatz besteht darin, eine dringende Aufgabe zu erledigen, die es Ihnen ermöglicht, sich zu entfernen, auch wenn Sie zur Tür rennen, um ein bekanntes Gesicht zu begrüßen oder Ihr Getränk an der Bar aufzufüllen. Es ist nicht unhöflich, wenn Sie nicht zurückkehren (es sei denn, Sie haben der Person etwas anderes gesagt) - es ist nur eine Vernetzung.
Interesse zeigen
Das klingt einfach, aber Es kann leicht vergessen werden, wenn Sie nervös sind. Wenn Sie mit jemandem sprechen, schauen Sie ihm in die Augen (nicht im Raum), lächeln Sie oft und lachen Sie über seine Witze. Die Leute lieben es, Hinweise zu bekommen, dass das, was sie sagen, lustig und interessant ist, und wenn Sie aufrichtig Interesse zeigen, werden Sie sie beruhigen.
Eine andere großartige Möglichkeit, Ihr Interesse zu zeigen, besteht darin, nachdenkliche Folgefragen zu stellen. Wenn Ihnen zum Beispiel jemand sagt, dass er gerade aus Mexiko zurückgekommen ist, sagen Sie nicht einfach „Das ist großartig!“ Oder „Glück gehabt!“. Fragen Sie ihn, wo er übernachtet hat, welche Art von Aktivitäten er ausgeführt hat oder über seinen denkwürdigsten Moment.
Erhöhen Sie den Charme
Was viele Menschen an Networking-Events vergessen, ist, dass sie diese Nacht nicht beenden.
Planen Sie, sich am nächsten Tag zu setzen und eine kurze E-Mail an alle zu senden, die Sie getroffen haben. Lassen Sie sie wissen, dass es Ihnen Spaß gemacht hat, sie zu treffen, verfolgen Sie alles, was Sie auf der Veranstaltung besprochen haben, und machen Sie es dann persönlich. Fügen Sie einen Insider-Witz aus der Nacht zuvor hinzu, teilen Sie einen Artikel mit, den Sie vielleicht mögen, oder erwähnen Sie eine neue Band oder einen neuen Film, den Sie für wünschenswert halten, wenn Sie über Ihre Hobbys plaudern. Dieser kleine Mehraufwand kann genau das Richtige sein, um eine lohnende Beziehung aufzubauen.
