Wenn es darum geht, im Büro voranzukommen, haben Sie wahrscheinlich das Sprichwort "Nette Jungs, beenden Sie zuletzt" gehört.
Aber Adam Grant, ein Wharton-Professor und promovierter Forscher in Organisationspsychologie, sagt, dass Arbeiter, die nur auf sich selbst aufpassen, ein kurzes Spiel spielen.
Stattdessen sind es diejenigen, die helfen - auch wenn sie nichts zu gewinnen haben -, die langfristige Vorteile sehen können, lange nachdem der Gefallen verstrichen ist.
In seinem Buch Geben und Nehmen: Ein revolutionärer Ansatz zum Erfolg wendet sich Grant den typischen Ideen zu, wie man die Karriereleiter am besten erklimmt, indem er zeigt, wie „Geber“ gedeihen.
Er teilte uns die wichtigsten Unterschiede zwischen Gebern und Abnehmern mit - und wie man ein kluger Geber anstelle eines Pushovers für die Gartenvielfalt ist.
Der Unterschied zwischen Gebern und Abnehmern
Grant stützt sich auf jahrzehntelange sozialwissenschaftliche Forschung und sein eigenes Studium und unterteilt die Beschäftigten in drei Kategorien: Abnehmer, Matcher und Geber.
Es ist ziemlich einfach zu identifizieren, wer die Abnehmer in einer bestimmten Situation sind. Die Person, die den gesamten Kredit für ein Gruppenprojekt aufnimmt? Er ist ein Nehmer. Und die Person, die aufgehört hat, Ihre E-Mails zu beantworten, als Sie ihr einen Gefallen getan haben? Dito.
Im Einzelnen beschreibt Grant die Abnehmer in seinem Buch als glaubend: „Die Welt ist ein wettbewerbsfähiger Ort, an dem Hunde essen. Sie haben das Gefühl, dass sie besser als andere sein müssen, um Erfolg zu haben. Um ihre Kompetenz unter Beweis zu stellen, fördern sie sich selbst und stellen sicher, dass sie genügend Anerkennung für ihre Bemühungen erhalten. “Die Abnehmer können territorial und aufdringlich sein und haben häufig das Gefühl, in jeder Situation die Oberhand oder das beste Angebot zu haben.
Die zweite Gruppe, die als Matcher bekannt ist, achtet auch auf ihre eigenen Interessen, ist aber auch bereit, mitzuhelfen, sofern sie weiß, dass diese zurückgezahlt werden. Für Matcher muss alles klar sein, wenn es darum geht, einen Gefallen zu tun, und sie kennen immer die Punktzahl. Die Mehrheit der Arbeitnehmer fällt in diese Kategorie.
Die dritte Kategorie, Geber, hilft anderen, ohne an eine Rückzahlung zu denken, oder ob sie der Person bereits einen Gefallen schulden. Sie müssen nicht unbedingt die Menschen sein, die all ihre weltlichen Besitztümer für wohltätige Zwecke spenden - oder sogar diejenigen, die sich wöchentlich freiwillig in der örtlichen Suppenküche melden. Stattdessen decken sie die Schichtstunden ab, beenden eine Präsentation oder machen Notizen bei einem Treffen für einen Kollegen. Einfach ausgedrückt, sagt Grant, dass Geber im Interesse anderer handeln, „indem sie Hilfe leisten, Mentoring leisten, Kredite teilen oder Verbindungen für andere herstellen“.
Wenn Geben schief geht
Am Arbeitsplatz tritt das Problem des Gebens auf, wenn Ihr Wunsch, großzügig gegenüber anderen zu sein, Ihren eigenen Erfolg beeinträchtigt. Oder wie Grant es auf den Punkt bringt: „Geber tendieren dazu, die besten Leistungen zu erbringen - und die schlechtesten.“
Zum Beispiel haben von 160 Ingenieuren, die er in Kalifornien studiert hat, diejenigen, denen konsequent nachgesagt wurde, dass sie mehr Hilfe geleistet haben, als sie erhalten haben, am unteren Ende der Liste aufgeführt. "Sie haben alles getan, um anderen zu helfen, und sie daran gehindert, ihre eigene Arbeit zu erledigen", schreibt er. Die produktivsten Ingenieure gaben jedoch auch mehr als sie bekamen.
Und in einer ähnlichen Studie mit Verkäufern in North Carolina erzielte der durchschnittliche Spender zweieinhalb Mal weniger Jahresumsatz als Abnehmer oder Matcher. Grant schreibt jedoch: "Die Leistungsträger waren Geber, und sie erzielten durchschnittlich 50% mehr Jahresumsatz als die Abnehmer und Matcher."
Was ist also der Unterschied zwischen einem Geber, der gewinnt, und einem, der verliert?
5 Tipps, um ein intelligenter Geber zu sein
Wenn Sie die Vorteile des Spendens im Büro nutzen möchten - aber sich nicht von der Grunzarbeit Ihrer Kollegen anstecken lassen möchten, ist es wichtig, intelligent zu spenden. "Geben kann riskant und aufopfernd sein, aber es kann auch ein wirkungsvoller Weg sein, um Beziehungen aufzubauen", sagt Grant. Hier teilt er seine fünf Tipps für ein kluger Geber.
1. Befolgen Sie die Fünf-Minuten-Regel
Ein Großteil von Grants Buch konzentriert sich auf einen erfolgreichen Unternehmer, Adam Rifkin, der ein Software-Startup mitbegründet hat, das mehr als 50 Millionen US-Dollar finanziert hat. Neben seinem Startup-Erfolg wurde Rifkin 2011 auch als bester Netzwerker von Fortune ausgezeichnet , was Grant seiner klassischen „Geber“ -Persönlichkeit zuschreibt.
Grant sagt, Rifkins Spendenstil lässt sich mit einer einfachen Regel zusammenfassen: „Sie sollten bereit sein, etwas zu tun, das Sie für niemanden fünf Minuten oder weniger in Anspruch nehmen wird.“ Obwohl dieses Zeitlimit offensichtlich nicht in Stein gemeißelt werden muss, setzt es ein Guter Standard für einen Gefallen, der jemand anderem viel Gutes tun kann, Sie jedoch nicht von Ihren eigenen Zielen ablenkt.
Takers und Matchers neigen dazu, Verbindungen zu jenen zu unterbrechen, die sie als nicht nützlich erachten, aber diese Strategie kann auf der Straße nach hinten losgehen, wenn der Praktikant, den sie am Tag zuvor unter Kontrolle gebracht haben, nur wenige Jahre später als CEO eines aufsehenerregenden Startups auftaucht.
Denken Sie an die E-Mail-Anforderungen, die sich in Ihrem Posteingang häufen und die niemals Priorität haben. Was würde passieren, wenn Sie sich eines Tages hinsetzen und ein paar Minuten brauchen, um auf jeden einzelnen zu antworten? Wahrscheinlich würde es keinen ganzen Tag dauern - und diese Art des Gebens könnte Ihnen später weiterhelfen.
2. Konzentrieren Sie sich auf die Wertsteigerung
„Die Leute denken, dass Geben wie Mutter Teresa oder Gandhi wirkt, aber viele erfolgreiche Geber suchen nach anderen Wegen, um einen hohen Mehrwert zu erzielen“, sagt Grant. Auf diese Weise bedeutet er, dass es keinen Weg gibt, erfolgreich zu spenden - und es sieht oft nicht wie ein traditioneller Akt der Nächstenliebe aus. Stattdessen konzentrieren sich viele der produktivsten Geber darauf, auf die Art und Weise zu helfen, die sie am besten können, anstatt sich zu dünn zu machen, indem sie auf jede mögliche Weise Gutes tun.
In seinem Buch sagt Grant zum Beispiel, dass Rifkins weitreichendes Netzwerk es ihm ermöglichte, andere aufstrebende Unternehmer mit denen in Verbindung zu bringen, die wertvolle Ratschläge geben könnten. Für Rifkin war das wertvollste Geschenk, als er diese Art von Bildungsbeziehungen für andere pflegte. Tatsächlich entschied er sich später, seine Bevorzugungen zu formalisieren, indem er 106 Miles gründete, "ein professionelles Netzwerk mit der sozialen Mission, unternehmerische Ingenieure durch Dialog auszubilden."
Grant sagt, Rifkins Entscheidung, sich auf seine Energien zu konzentrieren, habe sein Spenden wertvoller gemacht - und dies habe sein Ansehen in dieser Gemeinschaft gestärkt. „Man sieht ihn nicht freiwillig in einer Suppenküche, weil er dort keinen Mehrwert schafft. Auf lange Sicht wäre dies für seine beruflichen Ziele weniger vorteilhaft “, sagt Grant.
3. Haben Sie keine Angst, um Hilfe zu bitten
"Erfolgreiche Geber bitten auch viel mehr um Hilfe", sagt Grant. „Es ist nicht intuitiv und die Leute denken, dass man immer am Ende des Austauschs sein muss, um ein Geber zu sein. Aber der Unterschied zwischen Nehmen und Empfangen besteht darin, dass Nehmen jemanden benutzt und Empfangen einen Beitrag akzeptiert. “
Ein Abnehmer bittet beispielsweise einen Kollegen um Hilfe bei der Recherche zu einem anstehenden Projekt und beansprucht den gesamten Kredit für das Projekt, wenn es abgeschlossen ist. Auf der anderen Seite würde ein Geber um Unterstützung bitten, seinem Kollegen die entsprechende Anerkennung geben und dann sicher sein, dieser Person - oder anderen Teammitgliedern - zu helfen, die ebenfalls Projekte vorbereiteten.
Solange Sie nicht wissen, was Sie getan haben und was Ihre Kollegen für Sie getan haben, ist es besser, um Hilfe zu bitten und sie anzunehmen, wenn Sie sie brauchen.
4. Vertraue nicht jedem
Wenn Sie mehr geben als Sie bekommen, ist es für einen faulen Mitarbeiter einfach, Ihre Großzügigkeit auszunutzen. "Geber, die in Schwierigkeiten geraten, vertrauen die ganze Zeit allen", sagt Grant.
Wenn Sie bemerken, dass jemand beständig von Ihrer Hilfe oder Betreuung profitiert, Ihnen jedoch beim Einnehmen von Krediten in den Rücken sticht oder nie die Zeit zu haben scheint, einen Gefallen zu tun, wenn Sie danach fragen, sollten Sie überlegen, sich eher wie ein Matcher zu verhalten. Anstatt dieser Person ständig etwas zu geben und ausgenutzt zu werden, sollten Sie diese Person auch dafür zur Rechenschaft ziehen, dass sie Ihnen von Zeit zu Zeit zur Seite steht.
Auch in der Gunstwelt scheint es Ihnen ratsam zu sein, nach dem Gedanken zu leben: Täuschen Sie mich einmal, schämen Sie sich für Sie. Täusche mich zweimal, schäme dich für mich.
5. Kontakt zu Bekannten aufnehmen
Einer der wichtigsten Vorteile des Gebens ist, dass es ein breiteres und vielfältigeres Netzwerk von Menschen schafft, denen Sie in der Vergangenheit geholfen haben. Eine Möglichkeit, ein kluger Geber zu sein, besteht darin, auf das zuzugehen, was Grant als „schwache Bande“ bezeichnet: Mit anderen Worten, Menschen, die keine engen Freunde, Kollegen oder Familienmitglieder sind.
Stärkere Bindungen sind oft hilfreich (Grant sagt, dass fast 17% der Menschen in einer Studie in Stanford von einem Job aufgrund einer starken Bindung erfahren haben), sie sind jedoch in begrenztem Umfang vorhanden - Sie haben nur einen begrenzten Vorrat in Ihrem Leben. und sie können dir nur auf so viele Arten helfen.
Auf der anderen Seite können sich die „schwachen Bindungen“, die Sie im Laufe der Jahre zu Ihrem Netzwerk hinzugefügt haben, beispielsweise bei der Jobsuche als hilfreicher herausstellen: Fast 28% der Personen in derselben Studie haben von einem Job von einem Bekannten oder erfahren jemanden den sie nur selten sehen. „Unsere starken Bindungen bewegen sich in der Regel in denselben sozialen Kreisen und kennen dieselben Möglichkeiten. Schwache Bindungen eröffnen eher den Zugang zu einem anderen Netzwerk “, schreibt Grant.
"Wenn es relevant oder notwendig ist, wenden Sie sich an schwache oder ruhende Bindungen", rät Grant. Während es sich zunächst unangenehm anfühlt, wenn Sie eine Geschichte des Gebens aufgebaut haben (Sie haben in der Vergangenheit geholfen oder bieten an, ihnen jetzt zu helfen), ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihnen geben.
