Es gibt wohl kein leistungsfähigeres Instrument für Arbeitssuche, PR oder Marketing als die persönliche Kontaktaufnahme. Inzwischen kennen Sie wahrscheinlich viele der besten Möglichkeiten, um die Leute zu finden und zu erreichen, denen Sie begegnen möchten. (Wenn nicht, lesen Sie hier, hier und hier die Tipps.)
Aber was ist, wenn diese Leute nicht so sehr daran interessiert sind, sich vor dich zu stellen? Verwenden Sie Best Practices für die Nachverfolgung, oder nehmen Sie den Hinweis zur Kenntnis und setzen Sie sich nie wieder mit ihnen in Verbindung?
Es hängt alles von der Situation ab. Hier sind drei der häufigsten Netzwerkanforderungsszenarien, die ich gesehen (und erlebt habe!) Habe, sowie Tipps zum Umgang damit.
Situation 1: Sie erhalten überhaupt keine Antwort
Viele der Regeln, die ich für das Follow-up mit Journalisten verwende, gelten auch für das Follow-up mit Netzwerkkontakten: Sie sollten hartnäckig sein, aber Sie sollten nicht so weit gehen, den Mist aus ihnen herauszukriegen. (Wenn Sie den Mist aus ihnen nerven, werden sie nie antworten.)
Wenn Sie keine Antwort auf Ihre erste Anfrage erhalten, geben Sie ihr eine Woche (oder zwei) Zeit und senden Sie sie erneut per E-Mail. Nehmen Sie die erste E-Mail in das Follow-up auf, damit sie einen Zusammenhang haben und sehen, dass es der zweite Versuch ist. Wenn Sie keine Antwort mehr erhalten, geben Sie es noch eine Woche und versuchen Sie es ein letztes Mal. Wenn Sie jedoch immer noch nichts hören, ist es Zeit, es loszulassen.
Es sei denn - und hier ist die Ausnahme -, es ist dringend erforderlich, dass Sie sich mit der Person in Verbindung setzen und an einer Frist arbeiten. (Hinweis: Wenn Sie jemanden kennenlernen möchten, weil Sie der Meinung sind, dass er Ihnen bei der Jobsuche helfen kann, ist dies nicht dringend.) Dann und nur dann können Sie versuchen, einen kurzen Anruf zu tätigen. Haben Sie einfach Ihr Intro und fordern Sie bis zu zwei oder drei Sätze an. Wenn Sie es also schaffen, sie ans Telefon zu bekommen, können Sie schnell zur Sache kommen. Wenn Sie nicht versuchen, zu viel Zeit in Anspruch zu nehmen, sind sie eher geneigt, Ja zu sagen.
Situation Nr. 2: Sie erhalten "Nein" als Antwort
Hier müssen Sie ein wenig graben, um herauszufinden, ob nein nein bedeutet oder ob nein bedeutet: "Ich bin gerade sehr beschäftigt, kann aber über Ihre Anfrage nachdenken, wenn ich mehr Zeit habe."
Bestimmen Sie zunächst, wo dieser Kontakt auf Ihrer Prioritätsliste steht.
Ist dies die einzige Person, die das Potenzial hat, all Ihre Hoffnungen und Träume wahr werden zu lassen? Wenn ja, ist es eine gute Idee, sich höflich zu melden und sich bei Ihrem Ansprechpartner für die Rückmeldung zu bedanken. Erklären Sie, warum Sie ihn wirklich gerne treffen würden - geben Sie unbedingt einen zwingenden Grund an - und fragen Sie, ob er in ein paar Wochen (oder Monaten) oder wann immer er für ein sehr schnelles Treffen zur Verfügung steht hat etwas mehr Zeit).
Überlegen Sie sich dann, ob dies ein Kontakt ist, den Sie selbst gefunden haben, oder ob Ihre Einführung durch einen anderen erfolgt ist.
Nachdem wir das letzte Jahrzehnt in der PR verbracht haben, ist hier ein Geheimnis, das wahrscheinlich nicht so geheim ist: Die Leute werden lustig über ihre Kontakte. Ja, Sie möchten vielleicht unbedingt einen Kaffee mit dem Herausgeber Ihres Lieblingsmagazins trinken, aber wenn diese Einführung von jemand anderem kam und der Herausgeber Ihnen Nein sagte, möchten Sie die Beziehung dieser Person zum Herausgeber nicht gefährden, indem Sie sie belästigen des Weiteren.
In diesem Fall empfehle ich, dass Sie sich an die Person wenden, die Ihnen die Kontaktdaten des Herausgebers mitgeteilt hat, um zu sehen, ob er Sie in einer E-Mail vorstellen oder ein schnelles Kaffee-Meeting für Sie alle drei vereinbaren kann.
Situation Nr. 3: Sie erhalten ein "Ja", haben ein großartiges Meeting - und dann Grillen
Nach meiner Erfahrung ist dies das häufigste Ergebnis. Die schlechte Nachricht ist, dass es total enttäuschend und frustrierend ist, vor allem nach der Arbeit, die Sie in die Organisation des Meetings gesteckt haben.
Die gute Nachricht: Die mangelnde Reaktion ist fast immer darauf zurückzuführen, dass Sie beschäftigt waren - Ihr Kontakt war nicht in der Stadt, war in Meetings steckengeblieben, wurde von einem neuen Projekt verzehrt oder einfach nur vergessen.
Um sicherzustellen, dass Sie nach dem Meeting den Schwung behalten, fragen Sie, wie der bevorstehende Zeitplan Ihres Kontakts aussieht, bevor das erste Meeting beendet ist. Gibt es irgendetwas, das Sie tun können, um den Ball ins Rollen zu bringen, wie zum Beispiel in einer Woche nachzusehen, wie sich die Dinge entwickeln? Dies hilft Ihnen, auf seinem Radar zu bleiben.
Verwenden Sie das Modell aus Situation 1, wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, wie Sie sich nach dem Meeting erneut engagieren können. Kurz gesagt, Sie erhalten drei Versuche. Danach haben Sie den Stalker-Status erreicht.
Das Wort „Networking“ kann vielen von uns ein unangenehmes Gefühl geben, aber wenn wir uns auf das beschränken, was es wirklich ist - uns Menschen vorzustellen, die uns vielleicht irgendwie helfen können -, fühlt es sich menschlicher an. Wenn Sie versuchen zu entscheiden, welchen Schritt Sie als Nächstes tun möchten, sollten Sie sich einen Darmcheck geben. Würden Sie verrückt werden, wenn Sie etwas tun (z. B. zum dritten Mal eine E-Mail senden oder zum 20. Mal einen Assistenten anrufen)? Oder wären Sie für die Erinnerung dankbar?
In den meisten Fällen ist das Ihre beste Antwort.
