Als Finanzplaner stellte Ray Linder manchmal fest, dass er einem Kunden einen soliden, vernünftigen Rat gab, der auf ein überraschendes Maß an Widerstand stieß - einer, der mehr mit Emotionen zu tun hatte als mit irgendetwas anderem.
Ein wenig Graben sagte ihm, dass die Leute je nach Persönlichkeitstyp unterschiedlich mit Geld umgehen und diese Unterschiede oft im Einklang mit dem Myers-Briggs-Test standen.
Sie haben wahrscheinlich schon davon gehört: Der Myers-Briggs-Test ist eine psychologische Profilierungsprüfung, die im Zweiten Weltkrieg erstellt wurde. Es unterteilt Menschen in Extrovertierte und Introvertierte und unterteilt sie dann noch mehr in Typen, die Sinn und Intuition, Denken und Fühlen und Urteilen und Wahrnehmen.
Es ist etwas kompliziert, weshalb es ein großes Geschäft ist, Menschen in die 16 Persönlichkeitstypen zu kategorisieren, die im Myers-Briggs-Test beschrieben wurden - den Sie offiziell gegen Gebühr ablegen können. (Die Ergebnisse werden häufig von Personalvermittlern, Personalfachleuten, Verkäufern, Vermittlern und Anwälten in verschiedenen beruflichen Funktionen verwendet.)
Linder war so an den Parallelen zwischen dem Myers-Briggs-Test und dem Ansatz seiner Kunden in Bezug auf Finanzen interessiert, dass er buchstäblich das Buch darüber schrieb: Was mache ich mit meinem Geld? Er hat auch die 16 Typen in vier breitere Kategorien zusammengefasst: Beschützer, Planer, Pleaser und Spieler.
Aber er weist sorgfältig darauf hin, dass es keinen richtigen oder falschen Ort innerhalb des Universums der 16 Kategorien gibt. Der Zweck, all dies herauszufinden, besteht vielmehr darin, aus den natürlichen Ressourcen Ihres Typs Kapital zu schlagen - im Gegensatz dazu, sich selbst zu beschämen oder sich selbst zu verprügeln.
Wir haben Linder aufgespürt, um mehr über die vier Ps zu erfahren - Beschützer, Planer, Pleaser und Spieler.
Beschützer
Myers-Briggs-Typen: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Diese Leute sind von Natur aus sehr konservativ, sagt Linder. „Sie denken voraus, sorgen dafür, dass ihre Zukunft gesichert ist, kaufen dieselben Marken und kaufen in denselben Geschäften“, fügt er hinzu und bemerkt, dass sie vorsichtige Hausmeister sind, die häufig im Bankensystem arbeiten - wenn auch nicht im Bankensystem Wall Street Gemeinschaft.
Es mag so klingen, als wäre dies der ideale Weg, aber der Fall, bei dem sich Linder zum ersten Mal für die Untersuchung von Persönlichkeitstypen interessierte, war tatsächlich ein extremer Beschützer. "Finanziell war er ein konservativer Typ, aber er war sehr emotional bei der Idee, hier und jetzt etwas auszugeben", sagt Linder. "Es war schwierig für ihn, diese Idee einer perfekten Zukunft loszulassen, selbst wenn er risikominimierte Investitionen in Anspruch nahm oder einen Urlaub plante."
Dies könne zu allen möglichen Problemen führen, nicht zuletzt zu ehelichen Zwietracht. Laut Linder machen Protektoren etwa 38% der Bevölkerung aus.
Wenn du ein Beschützer bist
Obwohl es den Anschein hat, als wäre es ein Erfolgsrezept, ein Beschützer zu sein, kann dieser Persönlichkeitstyp große Probleme mit unerwarteten Veränderungen haben - und aus purer Panik schlechte Entscheidungen treffen.
Bereiten Sie sich auf das Unerwartete vor, indem Sie über einen vollständigen Notfallfonds verfügen, der ein Nettoeinkommen von mindestens sechs Monaten abdecken sollte.
Planer
Myers-Briggs-Typen: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Diese Typen werden sich eher mit „längerfristigen Investitionen befassen - sie sind besser in der Lage, Risiken mit Notfallplänen einzugehen“, sagt Linder. "Ich könnte einem Planer alle Wahrscheinlichkeiten und langfristigen Ziele nennen, aber er möchte genau wissen, was er jeden Tag haben wird, und dann wird er das mit größter Sicherheit verfolgen."
Planer sehen sich gerne als kompetent - als schlauer als der Rest des Raumes - und machen etwa 12% der Bevölkerung aus.
Wenn Sie ein Planer sind
Sie können großartig überlegen, aber Sie können sich so sehr auf den Wald konzentrieren, dass Sie vergessen, die Bäume zu sehen. Mit anderen Worten, Planer werden in Zukunft so viel leben, dass sie Gelegenheiten im Hier und Jetzt verpassen, die Linder als „Analyse-Lähmung“ bezeichnet.
Wählen Sie einen Teil Ihres Einkommens aus, um ihn sofort in langfristige Ersparnisse umzuleiten, und richten Sie ein anderes Konto ein, das speziell für „verrücktes Geld“ vorgesehen ist und das Sie heute für Ablässe verwenden können.
Pleasers
Myers-Briggs-Typen: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Diese Leute nehmen Geld persönlich - als Erweiterung von sich selbst - und "wie sie es ausgeben, ist Ausdruck ihrer Identität", sagt Linder. Sie nähern sich der Idee, auf zwei verschiedene Arten „zu gefallen“ - sich selbst oder anderen zu gefallen. Laut Linder unterscheidet sich das von der Planung, weil „ein Planer sicherstellen möchte, dass Sie Schuhe an den Füßen haben und ein sicheres und komfortables Umfeld haben. Im Pleaser geht es mehr um die emotionalen, relationalen Bedürfnisse von sich selbst und anderen. “
Pleasers sehen sich als "fürsorglich" und machen etwa 12% der Bevölkerung aus.
Wenn Sie ein Pleaser sind
Ein Pleaser kann von Personen finanziell missbraucht werden, die den Wunsch des Pleasers ausnutzen, die Bedürfnisse anderer über ihre eigenen zu stellen. Und selbst wenn sie auf sich selbst aufpassen, können Pleaser ihre eigene gute Natur missbrauchen, indem sie zu viel ausgeben, "weil ich es wert bin". Fazit: Vermeiden Sie giftige Freunde, die Ihre besten Absichten manipulieren können.
Spieler
Myers-Briggs-Typen: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Spieler lieben es, die Freiheit zu haben, nur auf den Moment zu reagieren: Einer von ihnen sagte sogar zu Linder, dass „Währung gleich Währung ist“. Da sie durch eine Tendenz zu Zwang gekennzeichnet sind und auf lange Sicht kaum zu denken sind, sind es die Spieler "Oft diejenigen mit dem höchsten finanziellen Risiko", sagt Linder.
Offensichtlich sehen sich die Spieler als "sorglos" und machen etwa 38% der Bevölkerung aus.
Wenn du ein Spieler bist
Diese Typen werden übermäßig impulsiv und optimistisch in Bezug auf Risiken sein - und sorglos in Bezug auf die Planung. Es ist erwähnenswert, dass es auch einen Vorteil für den Spieler gibt: Einfallsreichtum und ein Können, das genau das ist, was für ein unternehmerisches Experiment erforderlich ist.
So verwenden Sie Ihre Ergebnisse
Über alle Kategorien hinweg, sagt Linder, muss man verstehen, dass es nicht um das Geld geht, sondern darum, was Geld für Sie - und für alle Partner - bedeutet.
Wenn Ihr Protector-Partner sagt: „Wir können uns keinen Urlaub leisten“, könnte er tatsächlich sagen: „Ich mache mir Sorgen, dass Sie enttäuscht werden, wenn ich nicht jeden Cent sehe.“ In der Zwischenzeit sind Sie als Pleaser Vielleicht denkt man sich: "Was nützt es, dieses angenehme Alter zu haben, wenn wir keine großartigen Erinnerungen haben, die wir miteinander teilen und zurückblicken können?"
Daher ist es wichtig, die Gefühle und Impulse in Bezug auf Ihre Einstellung zu Geld zu überprüfen - und das Budget auf eine Weise, die sowohl verantwortungsbewusst als auch machbar ist. Das bedeutet nicht, dass Sie einfach nachgeben sollten, und es bedeutet auch nicht, dass Sie sich anstrengen sollten, um Ihre eigenen Impulse zu bekämpfen. Sie sollten sie eher ohne Urteil anerkennen, damit Sie angesichts Ihrer Tendenzen auf eine realistische Weise vorankommen können.
Wenn die Leute sich bestätigt fühlen, sagt Linder, erreichen sie eher ihr Ziel, denn "wenn Sie aufhören zu reagieren, können Sie in Ihrem eigenen Namen handeln."
