Ich sollte mich gern als eine der besten Konversationen meiner Karriere daran erinnern: Mir wurde mein Traumjob angeboten.
Der Einsatz war hoch. Wir waren kürzlich für den Job meines Mannes umgezogen, aber bis ich auch eine neue Stelle gefunden hatte, blieben wir eine Autostunde entfernt bei seiner Familie - was zusammen mit seinem anspruchsvollen Arbeitsplan dazu führte, dass ich ihn überhaupt nicht sah.
Aber ich suchte nach einer Rolle, die uns nicht nur dabei helfen würde, uns eine eigene Wohnung zu leisten. Alle Jobs, die ich in der ländlichen Stadt ausgeübt hatte, von der wir abgezogen waren, waren zum Mindestlohn und ausschließlich auf der Grundlage der verfügbaren Stellen. (Im Ernst - irgendwann fotografierte ich jeden Tag von 7.00 bis 15.00 Uhr im hinteren Teil eines Lagers Bremssättel, weil es ein offener Vollzeitjob war und diese schwer zu bekommen waren.) Ich sah dies als meine Chance Tauchen Sie zurück in die Branche, in der ich arbeiten wollte, und bringen Sie meine Karriere wieder in Schwung.
Ich hatte zahlreiche Bewerbungen verschickt, aber das war die Rolle, über die ich mich so gefreut hatte, dass ich buchstäblich auf und ab sprang, als ich hörte, dass ich es zum persönlichen Interview geschafft hatte. Es war genau das, was ich tun wollte - auf dem genauen Gebiet, mit den genauen Leuten und den genauen Auswirkungen - und nur ein paar Meilen von der neuen Arbeit meines Mannes entfernt.
Besser noch, sie wollten mich auch. Ich weiß das, denn wenige Stunden nach meinem Interview klingelte das Telefon. Mein zukünftiger Chef bot mir den Job an.
Der Anruf begann großartig: Sie erzählte mir, wie sehr sie mich mochten, und dann sagte sie, dass das Gehalt 36.000 Dollar betrug - aber bevor sie ihren Satz beenden konnte, schnitt ich sie praktisch ab und erklärte: „Ich akzeptiere!“
Im Vergleich zu meinen letzten Positionen (Mindestlohn) und den Wochen, in denen ich mich den ganzen Tag auf Jobs beworben hatte; Nun, es schien verrückt, etwas anderes zu sagen.
Als ich später darüber nachdachte, erinnerte ich mich, dass mein zukünftiger Chef mit einem Hauch von Überraschung in ihrer Stimme „Oh“ gesagt hatte, aber dann ging sie weiter und diskutierte die Vorteile und meinen Starttermin und das war's.
Mein Weckruf
Ich habe alles an meinem Job geliebt. Bis heute sehe ich es immer noch als eine unglaubliche Erfahrung. Aber ich werde nie vergessen, an welchem Tag ich gelernt habe, dass eine Sache ganz anders hätte sein können - meine Entschädigung.
Wir stellten für eine neue Rolle ein und die Gehaltsspanne wurde mit 40.000 bis 50.000 US-Dollar angegeben. Ein Kollege, der mir in Alter und Erfahrung sehr ähnlich war, äußerte sich beiläufig dazu, wie großartig es war, irgendwo zu arbeiten, wo wir alle auf diesem Niveau entschädigt wurden.
Ich friere. Auf diesem Niveau wurde ich mit Sicherheit nicht entschädigt. Ich habe in meinem Kopf eine Liste mit allen möglichen Gründen durchgesehen:
Es hatte nichts mit meinem Hintergrund zu tun und damit, wie ich mit meinem Angebot umgegangen bin.
Wenn ich überhaupt verhandelt hätte, würde ich viel mehr machen. Ich werde zwar nie genau wissen, wie viel, basierend auf allem, was ich seit dem Gehalt meiner Mitarbeiter gelernt habe, ich glaube, ich habe einen Fehler von 10.000 Dollar gemacht.
Lassen wir das für einen Moment auf sich wirken - $ 10.000 verdammte Dollar. 10.000 US-Dollar für Autozahlungen, für eine Anzahlung, um die Jahre wieder gut zu machen, in denen ich nichts in den Ruhestand gesteckt habe. 10.000 US-Dollar sind ein Gewinnspiel oder ein zweiter Job, und ich hätte nicht einmal härter oder länger dafür arbeiten müssen. Ich hätte einfach ein Gespräch anders führen müssen.
Alles in allem hat mich mein Fehler sogar noch mehr gekostet. (Nein, ich werde mich nicht mit den technischen Details der Zinseszinsanpassung in meinem Ruhestandsmatch befassen, obwohl dies wahrscheinlich auch Auswirkungen hatte.) Meine Erhöhungen gingen von einer Basis aus, die 25% niedriger war als sie hätte sein können . Und wann immer ich meine Gehaltsspanne in zukünftigen Bewerbungen auflistete, listete ich eine niedrigere Spanne auf.
Was ich gelernt habe
Je mehr Sie einen Job wollen oder sogar brauchen, desto schrecklicher ist es, zu verhandeln. Sie befürchten, wenn Sie etwas anderes als "Ja" sagen, ändert die andere Person möglicherweise ihre Meinung und sagt: "Oh, nun, wir gehen mit einem Kandidaten, der dieses Angebot so schätzt, wie es ist." Außerdem ist es weniger Stress, wenn Sie Verhandlungen vermeiden: Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie für Straight Shooter arbeiten, die einen fairen Preis nennen, und das ist es auch.
Diese Logik ist jedoch fehlerhaft, da sie nicht berücksichtigt, wie sehr das Unternehmen von Ihnen denkt. Ich war ihre erste Wahl, und so gab mir mein Chef genug Anerkennung, um zu glauben, ich wäre ein versierter Verhandlungsführer. Wenn sie mir nur ihr bestes Angebot gemacht hätte und ich um etwas mehr gebeten hätte, hätte sie nirgendwo hin - und dann wäre sie diejenige, die sich Sorgen macht, mich zu verlieren! Sie musste mir diese Nummer geben, damit ich, wenn ich ein Hai wäre, immer noch auf etwas im Budget landen und beide glücklich sein könnten.
Als ich sagte: „Ich akzeptiere!“, Besiegelte ich mein eigenes Schicksal. Es ist nicht ihre Aufgabe, zu sagen: „Oh, wir haben tatsächlich rund 10.000 US-Dollar mehr im Budget, also werde ich einfach so tun, als hätten Sie mehr verlangt!“ Verhandlungen sind etwas, das Sie für sich selbst tun müssen.
Wie vermeide ich meinen Fehler?
Die größte Lektion, die ich gelernt habe, ist ein Klassiker: Sie werden es nicht bekommen, wenn Sie nicht danach fragen. Um klar zu sein, das Gehalt, das mir angeboten wurde, war fair. Und das machte es tatsächlich schwieriger: Wenn ich das Gefühl gehabt hätte, dass es unvernünftig ist, wäre ich gezwungen gewesen, etwas zu sagen. Aber da ich nicht verhandeln musste, stimmte ich sofort zu - und erkundete nie, was ich hätte bekommen können, wenn ich es nur versucht hätte.
Der Hauptgrund, warum ich mich nicht aussprach, war mangelndes Selbstvertrauen. Ich hatte solche Angst, diesen Job zu verlieren, dass ich mich aufgeregt habe. Ich wünschte, ich hätte mich daran erinnert, dass die Tatsache, dass ich ein Angebot bekam, bedeutete, dass sie mich wollten, und mehr zu verlangen, würde nicht alles verschwinden lassen.
Während Sie nie in ein Interview gehen möchten, in dem die Verhandlung im Vordergrund steht, tun Sie sich selbst einen schlechten Dienst, wenn Sie nicht über die Gehaltsdiskussion nachdenken, bis Sie das Angebot erhalten. Üben Sie, was Sie sagen, und wenden Sie sich gegebenenfalls an einen Experten (z. B. einen Verhandlungstrainer), um Hilfe bei der Diskussion zu erhalten.
In meiner Arbeit als freiberuflicher Schriftsteller und Redakteur ist es heutzutage Teil meiner Arbeit, über meinen Tarif zu verhandeln. Und obwohl ich die ursprünglichen 10.000 US-Dollar nicht zurückbekomme, kann ich sichergehen, dass ich mich ausspreche und mich nie wieder kurz verkaufe. Ich weiß aus erster Hand, dass es sich lohnt, diese unbequemen paar Minuten Gespräch zu führen.
