Sie denken darüber nach, eine PR-Firma hinzuzuziehen, um Ihrem neuen Start-up zu helfen - aber Sie fragen sich, was genau in das geheime Innenleben der Öffentlichkeitsarbeit einfließt. Was genau wird diese PR-Firma für Sie tun?
PR ist nichts wie die dunkle, beängstigende Welt, für die sich die Leute ausgeben - aber für die meisten ist es eine neue. Und wenn Sie die Seile im Voraus kennen, können Sie sich davor hüten, unglaublich hohe Erwartungen zu stellen oder sich von der Firma, die Sie einstellen, zu viel versprechen und überbieten zu lassen. Ich habe mehr als meinen gerechten Anteil an Kunden gesehen, die eine PR-Firma in der Hoffnung engagiert haben, dass sie ihr Unternehmen retten oder ein kleines, gerade erst gegründetes Start-up in ein insta-Facebook-Unternehmen bringen. Und leider habe ich auch PR-Firmen gesehen, die solche Versprechungen gemacht haben. Erraten Sie, was? Sie werden nie behalten.
Also bin ich hier, um Ihnen die Fakten zu geben. Lassen Sie mich erklären, wie PR wirklich abläuft und wie Sie das Beste daraus für Ihr Unternehmen machen können.
1. Gute PR ersetzt kein gutes Produkt
PR wird weder Ihr Unternehmen verändern oder unterbrechen, noch wird es Ihr Unternehmen retten, wenn Sie ins Stocken geraten. In der Tat gibt es nur eine Sache, die einen dieser Effekte hat: Ihr Produkt.
Was macht PR dann? PR gibt es, um Schwung aufzubauen. PR bringt Ihren Namen raus, lässt Sie zeigen, was Sie gut machen und fördert das Bewusstsein für Ihr Angebot. Seien wir ehrlich, wenn Sie ein brandneues Start-up sind, egal wie großartig Ihr Produkt ist, wird es schmerzhaft langsam wachsen, wenn Sie darauf warten müssen, dass Ihre ersten 15 Benutzer den Freunden ihrer Freunde sagen, wie großartig Sie sind .
PR ist jedoch kein Ersatz für ein großartiges Produkt. Es ist auch keine Garantie für Verkäufe, Anmeldungen oder Finanzierung - wenn Ihnen jemand etwas anderes verspricht, seien Sie vorsichtig!
2. Sie wollen die Presse, die zu Ihnen passt
Non-Shocker-Alarm: Was wünscht sich jeder PR-Kunde? Ein Stück der New York Times , sofort gedruckt. Obwohl es einige Kunden gibt, für die dies die richtige Art von Presse ist, ist sie nicht für alle geeignet - insbesondere, wenn Sie eine digitale Marke sind.
Wenn Sie als neues Unternehmen versuchen, Benutzer dazu zu bringen, sich für Ihre Dienste anzumelden oder Ihre App herunterzuladen, ist die beste Presse, die Sie erhalten können, die digitale Presse. Denken Sie darüber nach: Es ist selten, dass jemand die Morgenzeitung liest, den Namen Ihres Unternehmens sieht, zum Computer rennt, die Story noch einmal überprüft, um die richtige URL zu ermitteln, und auf Ihre Website zugreift. Wenn Sie jedoch in einer Online-Fachzeitschrift vorgestellt werden, können die Leser direkt auf Ihre Produkthomepage klicken. Dies führt mit größerer Wahrscheinlichkeit zu genau der Art der gewünschten Veröffentlichung. Und dann vielleicht sogar das Stück der New York Times .
3. Es ist besser als sexy erfolgreich zu sein
Ich weiß, wir wollen alle die coolsten Kids auf dem Block sein. Aber hier ist mein Rat: Versuche nicht cool zu sein, sondern erfolgreich zu sein. Wenn Sie ein Tool erstellt haben, von dem Sie dachten, dass es das großartige neue Tool ist, das von jedem Social Media-Enthusiasten verwendet wird, stellt sich heraus, dass es tatsächlich besser geeignet ist, ein überfunktionelles internes Tool für große Unternehmen zu sein? Genial. Lassen Sie den Blickwinkel „Wir sind die nächsten auf Facebook“ hinter sich und konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Namen vor einem großen Unternehmenspublikum bekannt zu machen.
Noch wichtiger ist, verwenden Sie keine PR, um etwas zu sein, was Sie nicht sind. Nehmen Sie sich Zeit und Energie, um Ihr Publikum kennenzulernen und ehrlich zu sein, wer dieses Publikum wirklich ist. Je ehrlicher Sie diese Informationen mit Ihrem Publizisten teilen können, desto besser können sie Sie in die richtigen Publikationen einbinden, die Ihnen dabei helfen, auf Ihrem frühen Erfolg aufzubauen. Keine Sorge, Sie werden extrem cool sein, wenn Sie Ihr Unternehmen für viel Geld verkaufen. Laden Sie mich zur Party ein.
4. Start ist ein Crapshoot
Wer mag Vegas? Ich mache! Wer spielt schon gerne? Ich mache! Wem gefällt das, egal was, es ist unmöglich zu erraten, wie viele Leute am Tag der Produkteinführung tatsächlich über Ihr Produkt lesen werden? Niemand. Aber so ist es nun mal.
Ich finde es toll, dass ich mit sehr jungen Unternehmen zusammenarbeite, von denen die meisten noch nicht gegründet wurden. Ich kann sie durch den Startprozess führen und die richtigen Medien für ihre große Ankündigung finden. Aber bei so vielen neuen Unternehmen und nur so vielen Stellen, an denen Medienberichterstattung möglich ist, ist es schwierig. Ein guter PR-Mitarbeiter sollte Ihnen frühzeitig mitteilen können, wie die Presse auf die Öffentlichkeitsarbeit reagiert, bevor sie gestartet wird. Wenn das Interesse langsam ist, nutzen Sie die Gelegenheit, um Ihre Strategie zu optimieren - aber warten Sie nicht zu lange.
Weil es wirklich ein Mist ist. Ich habe unerwartete Kunden gesehen, die überragende Starts hatten, und ich habe gesehen, dass Star-Kunden auf wenig Interesse gestoßen sind. Es ist wichtig, dass Sie auf beide Ergebnisse vorbereitet sind - und dass Sie nicht zu aufgeregt (oder zu entmutigt) werden, wenn Sie zum ersten Mal drücken. Schließlich ist der Einführungstag nur ein Tag im Leben Ihres Unternehmens.
