Heutzutage verkaufen wir immer etwas an jemanden. Das heißt: Egal, wer Sie sind oder was Sie tun, Sie können Ihre Pitching-Fähigkeiten immer verbessern.
Denken Sie darüber nach: Wenn Sie Freiberufler sind, zeigen Sie Ihre Talente. Wenn Sie in der Öffentlichkeitsarbeit tätig sind, haben Sie eine Idee. Wenn Sie sich vernetzen, stellen Sie sich selbst auf. Und wenn Sie ein proaktiver Angestellter sind, setzen Sie Ihren Chef für eine Beförderung, eine Gehaltserhöhung oder eine Idee für eine neue Vorgehensweise ein.
In diesem Sinne ist hier mein Leitfaden, wie man jemandem etwas vorwirft - und ein Ja bekommt.
Bereiten Sie Ihre Nachricht vor
Seien Sie bereit, die alles entscheidende Frage zu beantworten: "Was ist für mich drin?", Auch wenn es nicht direkt gestellt wird. Stellen Sie bei der Vorbereitung Ihres Stellplatzes sicher, dass Sie die Recherchen durchführen, die es Ihnen ermöglichen, in den Kopf der Person zu gelangen. Gute Dinge, die Sie während Ihrer Vorbereitungsarbeit beantworten sollten, sind: „Warum sollte diese Person Ja sagen? Warum sollte er nein sagen? Oder sogar zögern? Wie kann ich das auf Anhieb angehen? “
Wählen Sie Ihren Veranstaltungsort
Das hört sich offensichtlich an - und doch schlagen die Leute auf dem Weg zu einem Meeting so oft eine Idee vor. Oder am Ende eines Mittagessens. Oder ein Ort, an dem die Person, die Sie suchen, nicht in der richtigen Einstellung ist. Wenn Sie den geeigneten Veranstaltungsort auswählen, teilen Sie der Person mit, dass dies ein wichtiges Meeting ist, und Sie nehmen es ernst.
Zeit es mit Bedacht aus
Dies geht Hand in Hand mit der Auswahl des richtigen Ortes. Berücksichtigen Sie unbedingt die natürlichen Schwankungen Ihrer Branche oder Ihres Büros und die Auswirkungen, die sich auf die Stimmung Ihrer Kollegen auswirken können. Sind die Leute verrückt nach der Öffnung der Märkte? Dann planen Sie Ihr Meeting später am Tag. Nimmt es Ihr Feld im August leichter? Vermeiden Sie diesen Monat, wenn Sie große Fragen stellen.
In diesem Sinne sollten Sie, wenn Ihre Anfrage Geld erfordert, herausfinden, wann Budgets in der Regel genehmigt werden und wann Ihre Kunden (oder Manager) dazu neigen, zusätzliches Geld zu haben.
Machen Sie sich klar, wonach Sie fragen und wie diese Person dies ermöglichen kann
Machen Sie in der ersten Minute nach dem Aufstellen deutlich, wonach Sie suchen. Im Ernst, denken Sie nicht einmal daran, es aufzustellen, wenn Sie es nicht innerhalb von 60 Sekunden zusammenfassen können. Danach solltest du gleich darauf eingehen, warum diese Person der richtige Mann ist, um dich anzuhören. Ist er dein Chef? Kontrolliert sie das Budget? Ist er dafür bekannt, innovative Ideen zu unterstützen? Ist dies die gleiche Person, die Ihre Idee letztes Jahr grünes Licht gegeben hat und mit den Ergebnissen zufrieden war? Finde die Antwort heraus und stelle sicher, dass sie klar angesprochen ist.
Stehen Sie hinter Ihrer Idee
Ihre Worte sind hier genauso wichtig, wenn nicht sogar mehr als Ihre eigentliche Idee. Wenn es kostenlos ist, wenn es neu ist, wenn es das Leben ihrer Leute erleichtert oder ihnen hilft, mühelos etwas zu tun, ist dies das, was Ihr Publikum wissen muss. Wenn Sie über die Vorteile der Umsetzung Ihrer Idee sprechen, vermeiden Sie verwaschene Sprachen wie "Dies könnte …" oder "Dies könnte …" und entscheiden Sie sich für Ausdrücke wie "Dies wird …" oder "Es gibt keinen Zweifel …". "
Machen Sie es sich leichter, Ja als Nein zu sagen
Dies geht darauf zurück, Zögern zu beseitigen. Machen Sie den nächsten Schritt klar. Dann gehe darüber hinaus und lege dar, was das sein wird. Wirst du in einem Tag weitermachen? Über email? Werden Sie Antworten auf die gestellten Fragen geben? Erwarten Sie alles, was die Person zum Wanken bringen würde, und stellen Sie sicher, dass es einfacher ist, Ja als Nein zu sagen.
Seien Sie echt
Pitching, Verkauf, Öffentlichkeitsarbeit - all diese Wörter sind negativ konnotiert, weil sie Bilder von Menschen hervorrufen, die ausgenutzt werden. Entlarven Sie diesen Mythos sofort, indem Sie aufrichtig und aufrichtig sind. Vermeiden Sie falsches Lächeln, erzwungenes Lachen und Übertreibung. Stellen Sie mutige Ansprüche - aber nur, wenn Sie dahinter stehen können. Wenn Sie wirklich an das glauben, was Sie sagen, wird es wahrscheinlich auch die andere Person tun.
Ja, eine neue Idee aufzuwerfen kann beängstigend sein. Sich selbst aufzustellen ist noch beängstigender. Aber wenn Sie diese grundlegenden Schritte ausführen, können Sie sich auf den Erfolg einstellen - und wenn nicht, diesmal als nächstes!
Sagen Sie uns, wie es geht, wenn Sie diese Pitching-Prinzipien anwenden. Welches ist für Sie am sinnvollsten? Tweet mich und lass es mich wissen @AmandaBerlin.
